|
莫达明老师 对公营销管理实战专家 18年对公营销实战经验 23年金融机构营销及经营管理经验（横跨银行/券商两大行业） 国际财资管理师（CTP）/高级黄金投资分析师 曾获世界黄金协会【黄金大使】荣誉称号 所负责的贵金属业务成为广东省工行在全国系统内的“名片工程” 三次获中国工商银行总行级【结算专业/贵金属/养老金】先进个人 曾任：中信银行 | 江门分行对公业务主管行长 曾任：粤开证券 | 广东分公司负责人 曾任：华鑫证券 | 江门迎宾大道中营业部总经理 曾任：中国工商银行江门分行 | 机构业务部/结算与电子银行部/产品创新部总经理 擅长领域：公私联动营销、行长能力提升、对公客户经理技能提升、对公拓户营销、存贷款一体化营销、机构客户营销…… 实战经验： 莫老师在国有大行先后从事/分管外汇、信贷、对公存款、结算与现金管理、对公理财、政府机构、资管、同业、托管、养老金、贵金属、电子银行、产品创新等专业，同时深度涉足证券和基金业，是极少数具备金融全链条产品体系整合和创新能力的资深专家。 老师在银行-证券-基金-期货多个金融板块拥有丰富的营销实战与管理经验，对金融底层逻辑、发展方向、经营管理等有深刻的理解。善于从客户视角、银行经营、个人职业规划等多维度引领和指导分支机构和从业人员开展市场营销和经营管理工作，以“最具效率/最佳投入产出比”的方式取得经营成果。 01-对公存款业务位列首位 ◆ 在国有大行分管对公存款业务期间，牵头开展全行对公私联动架构搭建、运行机制建立、全过程评估考核、客户经理队伍建设等方面工作，对公存款/机构存款余额及增量每年均保持当地市场份额首位，特别是机构存款，是全省仅有的两家排名第1的地市级分行，每年受到省行的特别嘉奖。 02-信贷业务0不良贷款率 ◆ 老师在从事/分管信贷、投行、资管业务期间，对中小微企业信贷营销和风险把控有独到的方法和模式，用信贷基本逻辑和核心授信理念引领信贷队伍在实战中成长。在银行信贷任职管理期间，每年均超额完成中小企业贷款任务，且所有经手的信贷业务不良贷款率为0。 03-同业业务广联渠道资源 ◆ 老师分管同业业务期间，与银行、券商、公募、私募、信托、小贷、融资租赁、担保等同行业界保持密切联动，拥有省级顶级教育、医疗机构、高端律所、会计师事务所、税务筹划、旅游定制机构的渠道资源，能协助银行机构一站式满足企业主在“企业-个人-家庭”全方位的服务需求。 04-贵金属业务高踞第一 ◆ 老师在工商银行分管贵金属业务期间，善于把握稍纵即逝的市场机遇，以超强的统筹组织能力，带领江门分行贵金属交易类业务高踞全国二级分行第1名，交易额是珠三角5行（东莞、佛山、中山、珠海、惠州）之总和，阶段性超越广州分行，成为全国系统内知名的“名片工程”，时任总行王敬东副行长率队亲临分行表彰并向全国推广。 授课经验： ※开展《把握实质，畅享黄金投资的盛宴》课程，累计100期 服务客户：中国工商银行江门分行、广州分行 ※开展《走进蓝海-银行无贷客户的经营维护策略分享》课程，累计30期 服务客户：中国工商银行江门分行、佛山分行、中山分行 ※开展《对公业务扩户提质实战化演练》课程，累计15期 服务客户：中信银行鹤山支行、中国工商银行江门分行 ※开展《支行网点公私联动架构的搭建及营销策略分享》课程，累计13期 服务客户：中国邮政谷饶支局、中信银行江海支行、中国工商银行江门分行 ※开展《对公客户投融资一体化实战营销》课程，累计10期 服务客户：中信银行新会支行、中国工商银行江门分行 ※开展《网点负责人经营管理能力提升班》课程，累计8期 服务客户：中国工商银行江门分行、珠海横琴分行、梅州分行 ※开展《由搬砖工到水管工的转变-银行链式营销的时代跨越》课程，累计8期 服务客户：中信银行广州科技园支行、中国工商银行江门分行 主讲课程： 《银行公私联动实战营销策略》 《对公客户拓户营销实战策略》 《存贷款一体化营销实战策略》 《商业银行授信风险管理和尽职调查》 《支行行长经营管理能力提升实战攻略》 《成为行内大V—对公客户经理营销技能提升》 授课风格： ◎ 真正的行业大V：银行+券商的双重背景加持，23年的金融领域的深耕，13个银行专业的历练，在金融界当中是极少数具备金融全链条产品体系整合及创新能力的资深专家。 ◎ 大道至简的实战派：“百炼成金化指柔”，善于将各学科的理论与营销管理实战相融合，讲“大白话”，接地气，容易引起学员的共鸣感。 ◎ 课程多维呈现：老师善于从国际地缘政治、国际经济形势、历史辩证法、多学科交叉论证等角度阐述课题的内容，纬度高、知识面广，有独家的思考和见解，能为学员带来一场“宽维度、深触达、有顿悟”的认知盛宴。 ◎ 内容直击痛点：秉承利他原则，课题的选择和展开围绕“挖掘需求-价值输出-成人达己”的理念，立足于解决客户需求和满足银行考核的两维目标，直击痛点，解决问题。 曾服务客户： 国有银行：工商广东江门分行、工商广东蓬江支行、工商银行太原分行、工商银行朔州分行、工商银行成都双流分行、工商银行广东省分行、工商广东汕头分行、中国银行连云港分行、中国银行常州分行、中国银行昆明分行、邮储银行广东/青岛分行、交通银行宁波/深圳分行、辽宁丹东中行，中行江阴分行、中行镇江分行、农行重庆分行、农业银行河北分行、农业银行合肥分行、农业银行郑州分行、农行甘肃分行、建设银行淄博分行、交通银行贵阳省分行…… 股份制&城商行：平安银行成都分行、恒丰银行总行、南京银行总行、北京银行总行、四川银行总行、长安银行总行、中信银行北京分行、光大银行北京分行、浦发银行沈阳分行、招商银行合肥分行、兴业银行福州分行、华夏银行广州分行、江西银行总行、长沙银行总行、南洋商业银行总行、南粤银行总行、嘉兴银行总行、齐商银行总行、民丰银行总行、齐鲁银行济南分行、江苏银行南通分行、广州银行广州分行、集美银行深圳分行…… 其他企业：中国邮政汕头潮阳分局、中国邮政谷饶支局、华鑫证券（江门营业部、广州营业部）、国泰君安证券鹤山营业部、华林证券江门营业部、华源证券广东分公司、兴业证券江门营业部…… 部分客户评价： 莫老师的知识面广，专业钻研深，标杆意识强，逻辑性好，善于为队伍成长提供良好的土壤和机会，是不可多得的复合型金融管理人才。 ——中国工商银行广东省分行 梅行长 莫老师底子厚，接地气，讲真话，有真知灼见，“百炼成钢化指柔”，银行从业者的良师益友。 ——中国工商银行梅州分行 陈行长 莫老师的大局观强、前瞻性好，对行业发展有清醒的认知、创新能力强、落地性好，最难能可贵的是能找到客户、机构、员工的利益平衡点，开创多赢的可持续发展局面，是金融界极少有的跨界复合型大咖！ ——国泰君安证券 李总经理 不得不说，这是我参加过的最有价值的课程之一。老师为我们提供了公私联动的思路优化，还有公私联动组织架构搭建以及运营的方法，内容直击要害，切实解决了我的很多困惑，真心感谢！ ——兴业证券 麦总经理 两天的课程让我对银行的对公业务有了全新的认识。老师的讲解非常详细、透彻，让我对存贷款业务的发展方向和营销策略有了更清晰的思路。同时，课程中的工具和技巧也让我在工作中能够更加高效地开展业务。非常感谢老师的悉心指导！ ——中信银行科技园 陈行长 莫老师对金融领域底层逻辑有深刻的理解，能精准找到客户需求与券商业务的切合点，善于捕捉市场稍纵即逝营销时机，有超强的领导力和号召力，能将小业务、小机会充分挖掘放大，取得意想不到的大成效。 ——华鑫证券广州营业部 张总经理
| 
