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张良全 老师（北京）——大客户销售实战专家 Ø 原韩国三星电机（KSE：009150）国际采购经理 Ø 原美国DoubleClick（谷歌）北方区销售经理 Ø 原荷兰Web Power 北方区销售总监 Ø 原法国Email Vision 北方区总监 Ø 全国人才培养工程健康工作委员会高级心理疗愈师 Ø 美国认证协会（ACI）注册国际职业培训师 Ø 清华大学、北京大学经济学院、西安交通大学等总裁班特聘讲师 【个人简介】 张老师从事IT互联网行业大客户销售及销售管理工作将近20年，曾服务过三家全球500强企业，包括韩国三星电机、美国DoubleClick（谷歌）、美国Office Depot，对国内企业客户的大客户销售管理、营销以及企业沟通等领域具备多年实践经验。 Ø 在韩国三星，张老师负责300个品目的国际原材料的采购工作，每月采购金额超过2000万美金。 Ø 在美国DoubleClick公司，个人销售业绩实现逐年30%以上的增长率，客户包括艺龙旅游网、中国经济网、BEA、17GAME等。 Ø 创建了荷兰Web Power中国北方分公司销售团队，领导团队成功开发多家中国互联网企业客户，连续三年团队业绩增长率超过80%。直接服务过上百家企业客户，包括：联想、用友、凡客、VOGUE等。 深感国内大客户销售培训课程内容贫乏，落地工具少的现状，张老师从自己多年的实战经验中，独家总结提炼出一系列的大客户销售工具，包括销售积极心态五要素、陌生电话六步法、大客户需求罗盘、销售业绩BEDELL模型、客户日志等。能够帮助大客户销售经理，迅速提高工作效率和业绩。 从事培训工作后，接触到全国各地企业的销售培训需求，发现很多都是伪需求，背后的真需求只有两个，一个是提高积极性，一个是提高技巧，最终的目标都是为了改善业绩。为此张老师基于KBPM(Kirkpatrick Business Partner Model柯氏业务伙伴模型)模型，以真正改善和提高销售团队业绩为目标，为国内企业客户提供全面的咨询式培训，深入企业实际情况，提供针对性的培训和咨询服务，经过检验，已经取得了良好的效果。上述大客户销售和团队沟通课程在多家企业落地实施，获得众多企业家高度认同，取得良好的效果！ 【授课风格】 Ø 首创独门销售技巧工具经过多年检验，简单粗暴，快捷有效。包括销售积极心态五要素、陌生电话六步法、大客户需求罗盘、销售业绩BEDELL模型、客户日志等 Ø 问题解决型实战老师，面向真问题，提供精益化落地工具，推动改善绩效。 Ø 课程结构自成体系，由浅入深，逻辑严密，结构严谨 Ø 案例丰富新颖，互动形式活泼多样，学员参与度和积极性高，学习效果好。 Ø 返聘率高，理论研究深厚，引导式授课，责任心强、配合度高。 【主讲课程】 大客户销售 《大客户销售的七种武器》、《顾问式大客户销售》、《七招打造IT大客户销冠》、《大客户销售谈判与客户沟通》、《销售经理自动自发积极心态》 咨询式培训方案 《大客户销售业绩提升的三级通道》 【服务客户】 IT互联网 微软、戴尔电脑、甲骨文、HP、SAP、艺龙旅游网、联想、用友软件、BEA、VOGUE、VANCL、易购网、完美世界、前程无忧、51JOB、窝窝团、经济网、瑞德在线、ID-CHINA等 其它行业 辽宁国家电网、大连SGS、吉林国家电网、长春供电公司、越秀交通、天津津雄高速、北京康仁堂、美国摩西湖化工、泰康商学院、航港物流、中世会展、慧嘉森、精品购物指南、机械工业出版社、中旭科创、中国航空技术研究院、北京非盈利组织中心、太平洋保险等 【学员评价】 张老师的大客户销售培训课程，首创的大客户需求罗盘，需求匹配BEDELL模型，帮助销售团队迅速理清客户需求，进行针对性高效的产品匹配，大大提高了销售人员的专业性。 ——ORACLE甲骨文 营销云总经理 杨波 张老师的销售课程，脚踏实地，干货满满，我们销售团队的积极性，一下子就调动起来了。有了各自职业发展的目标，眼前的困难再也不是困难了。 —— 北京康仁堂 北康学院院长 孙艳军 张老师的销售课程非常系统，方便落地，把他多年的销售管理经验，从理论的高度进行总结，萃取出落地化工具，今天学了，我们的员工明天就能落地。 —— 慧嘉森总经理 唐娟 张老师的大客户销售课程，针对我们这样迅速发展的创业企业，简直是雪中送炭，帮助我们理清了销售管理体系、让模糊不清的感觉变成了方法，流程和落地工具。 —— 中世会展 魏玮 【代表项目】 吉林国家电网《大客户销售的七种武器》培训，共3期 长春供电公司《五步打造销售积极心态》培训，共3期 美国摩西湖化工《精益销售力》培训，共2期 北京康仁堂《顾问式销售》培训，共3期 北京某科技公司《大客户销售技巧》 世界咖啡式培训 轮训4期 北京慧嘉森《销售积极心态》培训，轮训2期 ……
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