叶敦明简介
叶敦明老师 实战营销教练 曾任：韩国现代电子 中国区售后中心经理 曾任：美国DVS电子 中国区总经理 曾任：上海前景媒体集团 营销总监 曾任：宁夏红酒业集团 执行总经理 曾任：联纵智达咨询集团 合伙人 沈阳机床股份（全球机床行业第一名）工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师，服务周期长达3年； 富士康（全球最大电子产品制造企业）的电商转型的核心讲师，3000个线下体验店的服务经理的连续培训； 中联重机（中国最大工程机械与农机企业）海外营销与电商业务的特邀培训师。 世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者，已发表400篇专业文章，涉及大客户营销、工业品销售技巧、渠道管理、营销新思维，以及领军品牌打造等课题。 拥有ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售与管理经历，15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业功底+培训实战经历，为您奉献实战、实效、实用的培训课程。 主讲课程： 《工业品营销3.0时代的四大引擎》 《客户细分驱动的营销转型》 《做个市场好牧人--工业品销售经理的四度修炼》 《工业品经销商的“管”准与“理”顺》 《实战大客户营销突破系列》包括： 大客户沟通技巧 大客户谈判技巧 大客户成交技巧 大客户销售策略与客情维护 《训战一体的销售技能提升系列》包括： FABE价值呈现技巧 顾问式工业品销售技术 工业品客户类型与开发策略 2W2R销售沟通技巧与话术规范
培训风格： 引领学员“出、入”实战的营销教练！ ◇出离实战：反思中找出关键问题、反省中改变自己，以客观的视角重新看待困扰自己和团队的大问题，梳理思路、捋顺流程、凝聚团队，用新的战斗力，去解决老问题； ◇进入实战：理论要简单，学得快、用得快--常规工具，能用到位，用出新意；创新工具，能结合实战，迸发新活力。实战情境的设计，符合真实场景，要素鲜活、结构鲜明，学员和小组都能融合到同一个情境中，分享方法、切磋战法，在实战中，实地提升、实效成长。 ◇营销教练：调动学员参与，用问题引导他们、以互动激发他们，并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角，训后的思维方式更新、方法工具熟练，并能在多个情境中找到适合的做法，这才是教练的本色—成就学员、成就企业。 培训客户（部分）： 工程机械行业： 山猫工程机械、小松（中国）、黑龙江鑫达集团、阿特拉斯、东方雨虹、南方泵业、广西玉柴、中联重机、海德汉博士（中国）、沈阳机床、新晨动力、兴达钢帘线、北京有色金属研究总院 能源化工行业： 韩国sk润滑油、中石化长城润滑油（北京、济南、武汉、南京）、重庆国际复合材料、苏州西卡（中国）、宁夏神华煤业、济南圣泉集团 电气机械及电气自动化： 科大智能、远东电缆、深圳富士康、宁波三星电气、山东圣阳电源、天津华源线材 农业： 荃银超大种业、隆平高科种业 汽车制造： 宇通客车、江淮汽车、五征集团 咨询项目（部分）： | 客户名称 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 新能源项目可行性研究与新公司筹建期、启动期的全程支持 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
两本专著： 《变局下的工业品企业7个机遇》（2014年出版）， 《资深大客户经理，策略准、执行狠》（2016年出版）。
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