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课程对象：to C或想转型to C行业的企业决策层、零售负责人、品牌负责人、营销团队 课程时间：2024年8月23-24日 课程地点：广州 课程费用：4800元/人
课程大纲
导入: 数字时代,营销成功关键 一、营销变迁 1.0 产品营销一一2.0 品牌营销一一3.0 人本营销一一4.0数字营销一一5.0DTC 营销 二、DTC 营销创新的原则 1. 营销范式“内循环” 2. 营销能力“敏捷性” 3. 营销指向“用户化” 4. 营销组织“独权扁” 三、DTC 营销的成功要素 1. 案例解读 1:元气森林一瞄准 Z 世代的新需求 2. 案例解读 2:钟薛高一一中式雪糕的差异化突围 3.【案例研讨】他们成功的原因是什么？ 4. 讲解:数字化营销的关键6步 第 1 步、赛道选择:评估与优化 一、新赛道机会 1.三大人群机会 （1）新人群:Z 世代、女性、老年 （2）新机会:爱美、怕死、缺爱 2.三大创新方向 (1)品类创新(2)场景创新(3)意义创新 3.四张价值差异牌 (1)卖产品价值 (2)卖服务价值 (3)卖社交价值 (4)卖成就价值 二、赛道选择方法与工具 1.赛道选择的方法 (1)需求规模分析法 (2)竞争分析法 (3)价格带分析法 (4)资源能力分析法 2.赛道选择的工具:《赛道选择评估表》、《价值创新设计表》 (1)用户画像3 步法(2)绘制产品价值地图 (3)澄清主张、讲好故事 三、【现场任务】 任务 1:为产品选择赛道 任务 2:为产品设计独特价值主张 第 2 步、IP 设计 一、三大主流 IP类型 品牌形象 IP/个人形象IP/门店形象 IP 二、IP的层次解构 1.价值观层:品牌人格化 2.主体层:人设、剧本和风格 3.识别层:符号、行为和话语 4.表达层:内容、媒体、事件、社群 三、个人 IP构建方法与工具 1.个人 IP 构建 4 个维度 （1）身份设计:我是干什么的？ （2）价值设计:我能提供什么价值？ （3）识别设计:我用什么方式让人记住我？ （4）表达设计:我用什么形式展示我的价值？ 2.IP 设计流程 （1）第 1 步:找到同赛道的 IP 标杆 （2）第 2 步:分析标杆 IP 的 4 大层次 （3）第 3 步:模仿标杆 IP,设计自己的 IP 3.IP 设计工具:《个人 IP 设计 3 步法工具》 四、【现场任务】设计个人 IP 第 3 步、营销模式设计 一、营销模式类型 1.高举高打型(案例典型:拍莱雅、花西子) 2.刷屏高佣型(案例典型:凡贞精油) 3.IP 赛马型(案例典型:博商商学、尚品宅配 4.种子裂变型(案例典型:船歌渔水饺、酣客公社) 5.平台合伙型(案例典型:XXX针灸(品牌保密)) 二、模式设计方法与工具 1.模式设计流程 第1 步:找到同赛道的企业标杆 第2 步: 分析标杆的模式设计,优点、缺点,适用条件 第3 步:设计自己的营销模式 2.模式设计工具:《标杆模式分析工具表》、《营销模式设计表》 3.【现场任务】策划营销模式 第 4 步、吸粉系统(J):3 把钩子设计 一、J1:吸粉钩子 1.短视频吸粉 2.引流产品吸粉 3.高转化的吸粉海报设计:设计要点、关键元素 4.投放策略设计 （1）线下投放策略(门店、社区) （2）线上投放策略(社群、朋友圈、抖音LBS 同城投流) 二、J2：“裂变钩子”策略 1.裂变路径设计:裂变3 大关键(转发、留资、圈粉)/流程设计 2.裂变钩子设计(同:引流产品) 3.高转化的裂变海报设计:设计要点、关键元素 三、J3:“导粉钩子”策略 1.导粉路径设计 （1）公导私:抖 Y 到导粉到个微设计/线下门店导粉到个微设计 （2）私导私:私域内导:IP 专家账号导粉到销售账号/公众号、社群导粉到个微设计 2.导粉钩子设计(同:引流产品) 3.导粉话术设计:设计要点、关键元素 四、练习:设计“吸粉与裂变”两把钩子与路径 1.设计流程:钩子产品一一投放策略一一裂变产品一一裂变活动流程 2.模式设计工具:《钩子产品设计工具表》、《裂变活动设计工具表》、《导粉话术设计模板》、《引流/裂变海报设计模板》 3. 【现场任务】策划吸粉与裂变吸粉路径 第 5 步、粘粉系统(Q):3 个鱼塘设计 一、Q1:充值锁客 1.充值原则:新客/老客充值方法 2.充值类型:充值捆绑(洗头、健身、美容、课程)/充值提频(麦咖啡月卡)/合伙人权益(微商:等额商品、新客奖励、业绩分红、下线返佣) 二、Q2:会员锁客 1.开卡策略 （1）开卡送赠品(会员日礼品)/开卡花式发券(滴滴、瑞并咖啡) （2）消费享增值权益(平安好车主加油88 折) 2.积分策略:抽奖(美团)/兑换商品(平安好车主)/ 抵扣现金 三、Q3:社群锁客 1.社群运营的底层逻辑:类型/发展阶段/5大避坑方法2. 社群促活的方法 （1） “实惠”一停,群就开始“集体沉默”的原因剖析 （2）社群活跃的关键“群体动力论”/两大关键:仪式感和参与感/3大活跃系统:学习、社交、协作 （3）社群运营的5 字诀 四、【现场任务】 任务1:充值型产品设计 任务2:会员开卡积分与权益设计
任务3:社群促活系统设计 第 6 步、成交系统(K):3 把镰刀设计 一、K1:建立人设信任 1.打造专业形象 （1）掌握三类知识 （2）打造专业形象 （3）打造资历包装 2.罗列专业证据:3 大类型、9 大手段 3.提升IP 温度 （1）3大生活内容分享(学习、社交、健身) （2）正能量内容分享(积极、慈善、助人) 4.内容分发:5 大分发形式(图文、短视频、长视频) 二、K2:微信私聊带货系统 1.微信资产管理 （1）个人微信号资产管理3 大关键 （2）个人微信号100 万好友管理攻略 2.粉丝打标签 （1）粉丝打标签ABCD 模型 （2）快速给粉丝打出精准标签的攻略 3.基于粉丝标签,精准私聊转化 （1）粉丝私聊转化的3 个关键/5步法 （2）私聊转化剖析5个人销售300万的浪潮式节奏打法 三、K3:社交带货系统 变现1:直播带货 5 步法 变现2:拼团带货 6 步法
变现3:发展代理(KoC)分销变现,招商6 步法
喻旭 阿里云/华为云/京东云项目参与顾问，数字商业导师 18年互联网经验, 热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩 法, 在企业数字化转型、数字化商业模式设计、新零售、数字化营销方面,有深入研究和实战经验。
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