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课程对象：资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士 课程时间：2024年6月20-21日 课程地点：广州 课程费用：4800元/人
课程大纲
第一单元：全网时代的渠道变革与渠道打法 1、全网时代渠道高增长案例剖析 （1）长安集团的渠道体系与发力点解读 （2）农夫山泉的渠道引爆点解读 （3）苏泊尔的渠道动力机制高增长解读 2、竞争聚焦：全网时代渠道是王道 （1）营销竞争焦点转移 （2）全网时代渠道模式的发展新趋势 （3）分析：企业渠道管理中的焦点问题 3、渠道高增长的三大突破点 （1）渠道发力点重心下移 （2）伙伴关系机制 （3）渠道运营体系机制流程化 4、以品牌为中心的全渠道营销策略 （1）用户细分与渠道分销机制 （2）渠道的定位与策略制定 （3）案例：华为的渠道商运营解读
第二单元：全渠道布局与结构规划 1、案例讨论：某企业全渠道体系解构 2、共识：企业的渠道使命与任务 3、企业的渠道体系规划实操讲解 （1）如何做渠道规划 （2）路径规划 （3）层级规划 （4）分销效能规划 （5）渠道资格与任务规划
4、优秀企业渠道模式解析和模式决策 5、四个渠道关键因素分析 （1）客观要素 （2）以品牌竞争力的渠道构建的核心要素 （3）以渠道运营为中心的管控要素 （4）基于区域竞争地位的发展要素 6、案例分析:某互联网企业渠道模式剖析
第三单元：高效的渠道拓展与渠道商开发 1、问题：我们为什么缺乏有效的渠道？ 2、问题：我们为什么掌控不了渠道商？ 3、甄选渠道商时常出现的问题分析 4、选择渠道商应避免四个误区和视角 5、渠道商选择的工具化实操 （1）渠道商评审指标确定 （2）渠道商加权分析 （3）渠道商关键指标考量 （4）渠道商软指标要素 6、如何通过运营体系驱动高增长 （1）企业的角色转型与核心任务 （2）渠道商的管理体系搭建 （3）渠道商的运营规划 （4）渠道商的利润分析 （5）渠道商分销效能机制 （6）渠道商的激励体系与有效激励 （7）渠道商赋能 7、渠道伙伴JBP共赢计划与推动 （1）从买卖伙伴转化为生意伙伴 （2）以渠道商为中心的经营视角 （3）OGSM的发展共识 （4）如何制定JBP计划
第四单元：如何向渠道经销商深度营销 1、渠道经销商的“动力”和“竞争力”来源 （1）如何向渠道经销商营销 （2）渠道经销商关注的问题 （3）渠道经销商说服与意愿强化技巧 2、如何提升经销商的销售能力 （1）提升销售能力的基本工具 （2）提升销售能力的基本途径 3、衡量一个经销商的最佳绩效标准
第五单元：如何建立渠道商忠诚度 1、如何建立良好的客情提升渠道忠诚度 2、有多少种方式提升渠道忠诚度 3、建立高信任度和合作度关系的要诀、禁忌
第六单元：如何带领渠道商在全网时代成功转型 1、全网时代发展趋势与企业变革 2、全网时代营销与消费行为学的特点 3、Z时代崛起如何应对渠道分化 4、新技术迭代的发展趋势、工具的升级、对渠道的影响
任朝彦 500强企业大客户销售教练、原宝洁渠道运营经理 18年一线营销研究和实践经验、全球头部品牌企业咨询顾问资历。“狼性销售”和“狼性营销团队建设”课题项目研发人和版权课程讲授人；国内首位向中国企业解读和普及麦肯锡、埃森哲、罗兰贝格、奥美等管理咨询方法论和市场分析工具的管理咨询师；中国长安集团营销总经理认证课程导师与评审专家；曾担任全球第一大食品500强企业吉百利史威士、新加坡知名食品制造商集团企业的大客户经理、营销高级经理和营销总监等职务。曾任中国长安、58同城、蒙牛乳业、强生中国、中粮集团、宝洁、美的、东风汽车等500强企业营销经理人内部能力提升认证导师和首席辅导专家。曾管理500强企业亚太地区KA大客户项目经理，连锁店3000家，并实现连续六年销售业绩单品第一。6年快销品零售大客户销售和管理经验，曾创下连续四年大区销售行业排名第一的辉煌业绩。
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