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课程对象：数据部经理、大区经理、区域经理、城市经理、商品经理、数据分析员 课程时间：2024年5月16-17日 课程地点：广州 课程费用：5800元/人
一、分析思维:(5.0h) 1.用数据说话 ①提高对数据的敏感度； ②学会识别有问题的数据； ③防止被数据忽悠； ④对数据说话进行增值。 2.用图表说话 ①站在受众的角度用数据说话； ②让你的图表更业务化； ③增值你的日常工作中的图表。 3.立体思维 ①客户/顾客分不析中的体思维; ②商品分析中的立体思维; ③营销分析中的立体思维。 4.用数据报告说话 ①四步解读数据报告; ②图表解读的5种方法; ③如何提炼数据报告中的结论。
二、分析模型(4.0h) 1、对比分析 ①对比趋势分析； ②对比强弱分析; ③对批事件分析。 2.重要性分析 ①排行榜分析法; ②二入法则分析法; ③ABC分析法; ④平均值分析法。 3.分类分析 ①四象限制定营销策略; ②九宫格制定商品/员工/客户策略; ③360度分析的雷区图； ④杜邦分析法。 4.权重分析 ①如何设定分析权重; ②利用权树进定量预测月季年的营销数据; ③利用权重将定性分析定量化。 三、分析方法与工具(5.0h) 1.探索式数据分析方法 ①探索式分析流程图； ②探索式分析理论； ③将日常分析进行路线图管理。
2.分析工具 ①数据透现表的探索式路径返用； ②利用Exce/的函数,控件等实现交互探索； ③使用VBA实现高价探索。
3.探索式分析实操 ①数据整理与清洗； ②数据指标的添加；
③用探索式分析发现供销数据中的问题。
黄成明 数据化管理实战专家、《数据化管理》作者 十多年跨国公司销售及市场实战经验,历任强生、雅芳、妮维雅等知名企业的销售管理职位。在强生(中国) 有限公司期间,任辽宁南部地区市场拓展主管, 负责拓展新经销商、组建销售团队。期间, 所在的辽南地区强生生意从无到有,并且其中的营口市场因为成为强生公司二级市场的成功拓展模式,而向全国推广。 十几年消费品行业的工作经验, 使老师对数据有极强的敏感度, 在数据化管理方面有自己的独特见解。目前他已将对零售规律的研究变成一套理论运用到商业分析软件中,帮助更多的零售企业提高数据分析水平。授课时间长达 9年,微博粉丝超百万,深受学员欢迎。 著有《数据化管理:洞悉零售及电子商务运营》畅销书,已售 10 万余册。重点 研究零售店铺销售管理、消费者消费行为分析、Vlp顾客管理及数据分析、服装企业买货数据化、数据分析与数据挖掘等。
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