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《王道会销》课程方案 【课程背景】 传统的一对一销售模式，效率极低，拖垮了企业发展之路！如何面对众多人进行会议式销售是重中之重！企业需要招商路演、融资路演、产品项目路演，一对多的表达极大地提升了企业效益！ 【课程对象】 企业全员 【课程时长】 1天——4天3夜 【课程风格】 讲授+案例+视听+实操+研讨+游戏+分享+问答+工具+冥想+PK等 【导师介绍】 王晨琛：全国十佳青年演讲家；清华大学人文学院演讲口才课导师；著名电视栏目明星嘉宾特约指导老师；CCTV栏目宣讲发言人；王道会销创始人、王道会销策划专家；众多企业会销落地专家 （目前无一场0成交记录）。 【课程内容】 一、 蕴育作茧 1、 从会销高手身上，我们看到什么？ 2、 会议营销的特点是什么？目的是什么？灵魂是什么？ 3、 会议营销的准备——会销百宝箱 4、 会议营销团队的打造 5、 会销中如何运用态势语? 6、 会销中如何运用有声语言？ 7、 会销中如何使用道具? 8、 会销中如何控场？ 二、破茧化蝶 1、 开场一定要解决的三大问题。 2、 会议营销如何进行最有说服力的自我介绍？ 3、 如何使用典型案例？ 4、 如何塑造产品并让听众充满期待？ 5、 如何将产品横向纵向比较？ 6、 如何引出公司？如何塑造企业文化？如何塑造团队？ 三、一飞冲天 1、 最抓心的会议营销的流程是什么？ 1） 挖痛苦说案例 2） 引产品塑价值 3） 比对手论优势 4） 述使命说公司 5） 现场惠有大礼 6） 激将法爱挑剔 7） 限时数风险拒 2、 如何催眠摄心？最能让听众买单的话术是什么？最容易被用错的词你用了多少？ 3、 会议营销的创新思路有哪些？ 4、 如何营造营销高潮？ 5、 产品组合策略、价格策略、送礼策略 6、 会议营销如何解除客户抗拒点？ 1） 不需要 2） 无法决策 3） 不靠谱 4） 风险大 5） 太贵了…… 7、 如何激将？如何设定门槛？ 8、 会议营销如何现场收钱和收尾？ 9、 会销后更重要的事情是什么？ 【课程说明】 整个课程晨琛老师仅用一个原创顺口溜串联，通俗易懂；多年研究的众多催眠语言、摄心语言马上就能用；学员带上产品实物、项目PPT及相关资料到特训营，现场实战马上落地。大纲仅供参考，将会根据学员实际情况进行调整。
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