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《逆向营销与业绩倍增》实战培训 ☞ 培训背景1： 随着市场环境的变化和营销模式的转变，作为商家或经销商，面临哪些具体问题，又该如何应对市场变化，这是摆在经营者面前的一道难题。经过调研，目前经销商存在以下现象： Ø 门店老板大部分观念滞后 Ø 做促销活动效果越来越差，员工也没有积极性，客户也越来少 Ø 店里员工懒散，缺乏热情 Ø 大多还是传统方式做生意，不能适应市场变化 Ø 把生意不好归咎于地段不好 Ø 对新的营销方法重视度不够 Ø 门店销售技巧欠缺 Ø 门店的服务品质有待提高 如何才能让门店改变传统的思维和营销理念，如何才能满足日益变化的客户需求，适应市场的巨大变化？ 《逆向营销与业绩倍增》实战课程以蔡鲲鹏老师10年央企外企工作的心得，16年营销培训之精华，从观念创新、营销创新、销售创新、服务创新、业绩创新等，诠释门店的经营之道，实现门店业绩倍增！ ☞ 培训收益： 1、彻底颠覆门店经营者的传统观念； 2、完全更新门店老板的营销思维； 3、实现门店业绩爆炸式增长，找到若干业绩增长方法 4、提升门店的服务品质，树立以客户为本的理念； 5、提升门店的整体销售技巧和沟通技巧，提高成交率； 6、学习新型创新营销方法； 7、倍增店面业绩，倍增店面利润； ☞ 课程大纲：（一天） 第一讲、改变观念，适应市场 1、门店的四大危机 2、传统门店经销商如何应对 3、门店经销商的出路在哪里 第二讲、逆向营销4大决胜思维5大要素 1、案例：进价18卖价50，却净赚52，商业循环分析 2、四大思维确保业绩爆炸式增长 3、案例：羊毛如何出在牛身上让狗买单 4、永恒不变的五大倍增业绩的问题 5、讨论：结合品牌，探寻倍增途径 第三讲、逆向营销倍增利润流程 1、如何借力寻找更多的潜在顾客 2、如何借力实现业绩翻倍 3、寻找潜在客户的“鱼塘” 4、前段营销与后端营销的良性互动 4、如何设计客户终身价值 5、案例：如何倍增利润 6、案例：如何小投入获取更多客户资源 第四讲、店面业绩倍增成功八步 1、销、售、买、卖口诀 2、六大冠军销售观念 3、三大充分的准备 4、如何拦截顾客、如何挽留要离开的顾客 4、如何拉近进店客户的距离，建立信任感 5、如何运用魔力语言介绍商品，让商品物超所值 6、如何塑造商品的价值 7、如何解除顾客的各种拒绝 8、店面绝对成交技巧 第五讲、目标承诺与激励训练 1、销售目标分解； 2、目标决心承诺； 3、疯狂信心训练
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