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“舌尖”上的生产力 ---谈判技能提升 主讲：刘建平老师 6 课时 课程背景curriculumbackground 无论是在我们的商业工作环境中，还是日常生活中，谈判都无处不在。如何能让自己在谈判中处于优势？如何能让自己的利益最大化合理化？如何赢得一场最有效的谈判？如何有效化解谈判中的陷阱？本课程以实战的现实风格解读谈判，详解谈判开场、中场和收场的策略以及各阶段的技术准备和建议，提供了实际的、战略性的指引，以让你的谈判技巧最大化，提升谈判能力。 课程收益curriculum benefits 1. 了解提升谈判技能的重要性和必要性； 2. 学习并掌握谈判开场，中场和收场的策略； 3. 学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备； 4. 学员能够认识到：谈判是以技能为基础的，可以通过反复练习提升你的谈判技能 课程对象 curriculum target 企业中高层领导、各部门管理中坚 授课方法curriculum methods 本课程以一种现实风格阐述谈判技能提升的重要性和必要性，以引导、互动、问答式教学方式授课，以效果为导向，通过讲授、故事分享、案例分析、游戏互动把谈判中各阶段所应具备的策略和技能传递给学员，高效地应用到实际谈判中，以赢得最有效的谈判，真正地使谈判成为“舌尖”上的生产力！ 课时：1天，6个小时 （可根据企业具体情况和时间要求调整课纲内容） 课程大纲curriculumintroduction 【为什么要提升谈判技能】 第一单元：人生无处不谈判 n 职业能力的需要 n 生存和生活的需要 n 家庭和亲子教育的需要 第二单元：解读谈判 n 谈判的目的 n Who 怕Who 1） 虚与实 2） 让步与坚持 3） 变与不变 4） 主动与被动 n 谈判的3境界4法则 【谈判前的准备】 第三单元：知己知彼百战不殆 n 知己 n 知彼 n 谋定 【谈判的开场】 第四单元：谈判的开场策略 n 通情达理 n 火力侦察 n 夹心高价 n 请君入瓮不盖盖子 放风筝不要放鸽子 第五单元：技术准备和建议-----谈判开场 n 谈判中的show n 话术训练 n 提问的技术 【谈判的中场】 第六单元：谈判的中场策略 n 逼到台边，但不要逼到墙角 n 守的策略 n 左右开弓 n 引爆僵局 n 情绪的力量 n 被逼到“绝境时”：搅浑水 n 哼哈二将与黑白脸 n 分化瓦解：发现对方的“钉子户”和“同情者” （视频案例） n 蚕食策略 n 艰难的让步 第七单元：技术准备和建议------谈判中场 n 百无禁忌 适可而止 n 发挥想象力 把握好分寸 n “转”的案例 n 防贼的最好的办法是什么？ 【谈判的收场】 第八单元：谈判的收场策略 n 谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头 n 咬定牙印 n 白字黑字 n 卖个人情 n 庆祝一下 第九单元：技术准备和建议------谈判收场 n 超越善良 n 超越激情 n 超越胜负 【Q & A】
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