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商务演讲与呈现 产品宣讲、展会、路演、客户说明会、。。。越来越多的商务场合，需要我们表达出自己 的想法和情感。 但是—— 我们讲了半天没人懂、没人听。。。 客户茫然、思路混乱、漫不经心。。。 事先准备很充分，一上去忘词、卡壳、脑袋空白语无伦次。。。 紧张、出汗、口干舌燥腿发软。。。 抓不住重点，要么不会说要么说太多。。。 。。。。。。 怎么办？ 你希望这样吗—— 客户在我介绍公司后，有了主动反馈。 呈现方案中，重点放在对方关注的事情上。 呈现产品时，内容有的放矢。 无论时间长短，总能合理安排内容和时间匹配。 演讲时，听众被深深吸引，互动紧密，从容不迫。 呈现内容，逻辑清晰，结构完整。 。。。。。。 让《商务演讲与呈现》快速提升我们的魅力，让我们的想法与情感，能被更多人接受！ 课程大纲： 破冰：常见的几种糟糕开场 第一部分：为什么我们总是做不好呈现？——表达之前，必须想明白的四个关键 l 能不能让所有听众接受我们观点？ l 你的呈现目标是什么？如何才能做到？ l 讲什么内容和怎么讲内容，你觉得哪一个更重要？ l 如何真正赢得听众？ ü 听众对象是谁？ ü 他们的关注点在哪里？ 1、组织利益 2、个人利益 第二部分：摸底测试：自我介绍演练 l 上台你紧张吗？ ü 化解紧张的方法 l 自我介绍的常见结构 ü 过去、现在、将来 ü 家乡、兴趣、回忆 l 标签、故事、利益 演练：各小组 第三部分：为什么说了半天，客户不为所动？——结构的力量 l 主结构 ü 吸引兴趣——你知道开始就意味着结果吗？ 1、如何开场就抓住对方的注意力？ 2、吸引兴趣BCPA结构 演练：各小组 ü 引出主题——如何设计一个好的主题？ 1、紧扣主题的力量感 2、主题设计的四个要点 ü 陈述收益——没人关心你说什么，所有人只关心他能获得什么！ 1、陈述收益的二个标准——千万别做糟糕的自卖自夸 概念：客户不会为你的产品买单，只为自己的认知付钱 2、关键利益点——副结构之：FABE产品呈现结构 训练：产品呈现演练 3、副结构之：“痛”点利益呈现结构 3.1找到“痛”点，引发思考——帮助客户罗列现象找伤口 3.2撕裂“痛”点，达成共鸣——帮助客户分析原因撒把盐 3.3解决“痛”点，给人方法——帮助客户找到方法有证据 3.4再点“痛”点，不忘刺激——帮助客户总结清晰印象深 ü 自我介绍——别让自己丢分！丢份儿！ 1、不要太简单&不要太复杂 2、自我介绍的设计，成为一个对方需要的人 ü 达成共识——如何控场？如何收尾？ 1、开场控场，抓住注意力 2、专业收尾，虎头龙尾 1.1总结确认法 1.2价值收尾法 训练：主结构呈现 第四部分：演讲呈现中常见的问题解决 l 讲——如何让自己“讲”得更动人？ ü 抑扬顿挫：发声、音量、音调、语速、节奏的组成 l 演——如何让自己魅力四射？ ü 情绪，左右信息的流通 ü 手部动作的控制 ü 身体语言的交流 l 意外处理法——别让“突然”搞砸了！ ü 遭遇意外，放正心态 ü 常见意外与尴尬的处理法 l 让演讲内容丰满而打动人心的——五线谱素材法 ü 讲故事 1、内容呈现要具体 2、整体表现看层次 训练：具体化练习 ü 数字运用 1、真实 2、精准 3、转化 训练：数字化运用练习 ü 类比手法 1、找参照物 2、找观点 3、找逻辑 训练：类比手法训练 ü 权威背书 1、可靠 2、熟悉 训练：给演讲内容找权威 ü 示范互动 1、准备 训练：产品呈现演练 l 成立评委组 l 设定评分标准 l 主结构+利益结构的整篇演讲呈现 演练：所有学员
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