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效能提升说服术 前言： 说服无处不在，说服客户、说服股东、说服员工…… 掌握了说服的核心，如同找到了开启财富宝库的钥匙，职场顺遂，业绩翻倍，团队好带，谈判变容易…… 本课程融合了心理学、催眠、国学、营销等多门学科成果，运用视频教学、案例教学、实战演练等多种授课方式，为您讲授说服的核心技巧，例如找准对方需求、瞬间建立信赖、价值无价塑造、解除抗拒、成功达成协议等实战技能！ 课程大纲：3天 一、说服术钥匙 A、八大人性需求 B、四步发现客户的需求 C、创造或转移需求 1、天堂勾 2、地狱苦 3、变角度 4、变时间 5、变空间 二、赋能训练（重点） 1、肯定（5种肯定法训练） 2、复述（3轮复述练习） 3、同频同率（7种武器） 4、先跟后带（实战演练） 5、点化：说服尽在潜意识 三、信念检定与价值观排序 A、信念来源的渠道 B、价值塑造 1、时间框架 2、空间框架 3、身份框架 4、多角度框架 5、塑造稀缺 6、放大渴望 7、好处叠加 C、身份设定与改变价值观 1、身份都对应信念价值观 2、改变身份创造需求 3、设定身份改变信念价值观 四、瞬间建立信赖感（重点） 1、认同、认可对方的观点 2、赞美、鼓励、表扬 3、让对方当老师 4、让对方当受害者 5、亮证据无须说服 6、显示专业，专家身份 7、为对方着想 8、让对方感觉受到重视 9、模仿对方的行为 10、找共同爱好、兴趣、共同身份 11、说出对方的另外一面 五、一分钟说服术（重点） A、巧用时空角： 1、时间 2、空间 3、角度 B、破框设框： 1、上推（达共识）破框 2、下切（找细节）设框 3、平移（多选择） C、回应有术 1、肯定对方意图 2、重新定义 3、另一结果 4、后果 5、下切 6、现实检验 7、例外 8、比喻 9、上推 10、价值排序 11、反击其身 12、改变框架大小 13、另一世界观 14、超越框架 六、说服与成交（选用） A、10种达成协议的方法 1、价值成交 2、机会成交 3、假设成交 4、情感成交 5、借力成交 6、身份成交 7、灵动成交 8、结果成交 9、占便宜成交 10、附加值成交 B、七步傻瓜式成交法： 1、抛圈~抛结果 2、解圈~再抛圈 3、得出结论 4、推出产品 5、无价塑造 6、解除抗拒 7、塑造稀缺性 七、说服的心理学原理（选用） 1、一致性原理 2、互惠原理 3、标签原理 4、从众原理 5、权威原理 6、稀缺原理 7、得失原理 8、猎奇原理 八、催眠结构运用（选用） 1、三个事实一个指令 2、BVR运用 3、心锚 4、yes……and…… 5、重复 6、话锋一转
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