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《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》 被MBA班学员誉为“不忽悠不啰嗦，三个小时见成果”的演讲课 《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程目的：
- 到底是什么原因使很多企业有好产品，却进不了好市场？
- 到底是什么原因使很多企业有好项目，却招不到合适的代理商？
- 到底是什么原因使很多企业的招商越来越“伤”？
- 如何策划一场有销售力的产品推介会？
- 如何利用公众“销讲”推介企业，宣传品牌，赢得订单？
- 如何在产品推介会上塑造产品价值，让产品自带流量，客户疯狂？
- 如何在招商路演时推介项目，突出核心、展示优势，吸引加盟商和代理商？
- 如何在各种会议上条理清晰、简明扼要的表达自己的观点？
- 如何在各种社交场合快速构思、张口就来、展现个人风采……
- 如何在毫无准备的情况下，迅速组织语言，发表精彩的即兴讲话……
- 如何提高讲话的说服力，轻而易举地说打动和说服他人……
- 如何避免当众讲话紧张恐惧、大脑空白、词不达意，无话可说……
- 如何避免台下准备很充分，上台就忘得一干二净……
- 如何避免讲话杂乱无章，语无伦次……
- 如何避免讲话枯燥无味，平淡如水……
《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程特色： 1、本课程为“商务路演”量身定做，完全区别于抒情式、朗诵式、主持式、激情狂吼式的演讲培训，课程设计完全针对商务路演的真实场景； 2、颠覆传统教学方式，以情景实战训练为主，一对一辅导，在课堂上学到的不是知识，而是立竿见影的能力，迅速提升商业演说的说服力和感染力； 3、解密大量的商务路演魔法公式，不讲废话，只讲技法，实战实用，课程接地气，内容全落地； 4、系统性课程，系统性训练，6步授课模式，15个魔法发言公式，16个经典场景演练，40种训练方法. 《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程收益： 1、 路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧，从容驾驭演讲台； 2、 路演人形象塑造——掌握路演的礼仪与规范，树立大气、稳重的台上风范，提升客户对路演人的信任度； 3、 路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式，使讲话具有高度的概括性和条理性，避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四； 4、 路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式，能够在各种会议、社交活动中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，发表精彩的即兴讲话； 5、 路演人“宣讲”技巧——作为一个路演者不是在塑造品牌，就是在摧毁品牌，掌握“宣讲”的魔法公式，随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己； 6、 产品路演结构设计——把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得订单； 7、 路演人招商演说智慧——掌握招商会的演讲设计模版，实现高效招商会，成功吸引加盟商、代理商、经销商； 8、 路演人商业说服智慧——提升商业说服力，有理有据，丰富案例，避免苍白无力。 《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》培训对象： 营销总监、营销经理、销售总监、销售经理、销售人员、企业高、中层管理者 《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》课程时间 二天（一天6小时） 《演说制胜—打动客户的商务演讲技巧》内容说明: 实战训练一 心中无敌，路演无敌——树立自信 克服恐惧 内容： 一、上台紧张恐惧的6大原因 二、紧张情绪的3种表现程度 三、克服紧张情绪的4大系统方法 1、实练法 2、4个心理疗法、 3、6种体操疗法 4、控场技巧 效果：克服上台的紧张和恐惧，建立信心系统，从容驾驭演讲台。 实战训练二 路演人要让自己看上去像个好产品——台上风范训练内容： 一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场 二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧 (一) 上台 1、上台的三种方式：后位、侧位、中位 上台的20字要诀 2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式 3、上台之前要检查的5个细节 （二） 开台 1、有声语言：1个“好”字重千斤 2、态势语言： ① 男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿 ② 手麦的2种基本拿法 ③ 开台亮相时3种礼仪目光 ④ 开场问候时态势语言的配合 ⑤ 台上最得体的3个基本手位 ⑥ 台上最忌讳的3个错误手位 ⑦ 如何正确拿讲话稿 3、文字语言： 开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版 （三）台中 1、有声语言： 声音的3个要诀2个忌讳 2、态势语言： ① 身体的3字要诀 ② 手势的8字要诀 ③ 表情与内容的配合 ④ 忌小动作 3、文字语言：商务演讲内容要做到3个原则 （四）退场 1、有声语言：结束时1个最大的忌讳 2、态势语言： 退场时的12字要诀，退场态势的1大忌讳 3、文字语言： 商务演讲结尾必不可少的2项内容 效果： 路演人就是企业的形象代言人，在台上的一举一动都会影响听众的信任度，掌 握基本的台上礼仪，树立大气、稳重的台风，展现良好的企业形象。 实战训练三 即兴演讲，出口成章——会议、活动即兴发言训练 内容： 一、会议讲话、活动发言的总原则：1个中心，3个基本点 二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀打天下，任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲，出口成章。 三、各种会议活动发言结构解读 1、工作场景： ①总结会 ②答谢会 ③表彰会 ④动员会 ⑤欢迎会 ⑥欢送会 ⑦就职演讲 ⑧项目介绍会 ⑨产品推介会 2、社交场景： ①座谈会 ②交流会 ③联谊会 ④茶话会 ⑤开业捧场 ⑥节日庆典 ⑦仪式致辞 ⑧生日宴会 ⑨婚礼致辞 效果： 能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，张口就来，条理清晰的发表精彩的即兴演讲。 实战训练四 树立公司形象，路演成功在望——如何“推介公司” 内容： 一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别 1、树状结构VS扁平结构 2、书面语言VS口语表达 3、资料为主VS人为主角 4、大众群体VS特定群体 二、公众“介绍公司”四大架构 1、什么公司？ 2、做什么的？ 3、做的怎么？ 4、将来怎样？ 三、如何从16个维度提炼公司核心优势？ 四、提炼公司核心优势的宗旨：3要1忌 效果： 在有限的时间内，用最精炼的语言介绍公司，突出公司核心优势，树立企业 形象。公司形象没树立，路演会上白费力。 实战训练五 成交为王，客户疯狂——产品路演 内容 一、“路演/会销”演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么 1、如果是卖自己，客户最想听什么？ 2、如果是卖项目，客户最想听什么？ 3、如果是卖产品，客户最想听什么？ 4、如果是卖公司，客户最想听什么吗？ 二、“产品路演/会销”内容设计永恒不变6问句 1、你是谁？ 2、你讲的跟我有什么关系？ 3、你讲的对我有什么好处？ 4、你讲的是真的吗？ 5、我为什么要跟你买/合作？ 6、我为什么现在就买/合作？ 三、“产品路演/会销”内容结构 1、开场如何建立信任：赢得信任6要素 2、正文如何挖掘需求：挖掘需求9字诀：挖痛点、给爽点、塑卖点 3、结尾如何促成行动：促成行动3步骤 四、商务演说中的“说服力” 高效说服8把刀 效果： 在产品路演时，把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得订单。 实战训练六 营销之魂，收心收金——招商路演/融资路演 内容 一、公众招商演讲5大思路 1、这个行业有发展前景吗？ 2、我为什么要跟你合作？ 3、这个生意有钱赚吗？ 4、这个生意能做起来吗？ 5、这个生意能做长久吗？ 二、公众招商演讲结构模版 1、开头 3要点 2、正文 5大项 3、结尾2个成功关键 三、融资路演结构思路 1、你是谁？ 2、为什么要支持你？ 3、支持你多少？ 效果： 实现高效招商会，提高成交率，突出企业核心竞争力，高效展示项目亮点和产品特色，打动客户，赢得订单，获得融资。 实战训练七 态势力量，感染全场——态势语言训练 内容： 一、 演说中的3个神奇数字 二、 表情训练 1、常见的3种错误表情运用 2、表情变化的4个训练方法 三、 手势训练 1、常用的8个手势 2、手势运用的3大原则 四、步伐移动的路线 五、2种演说姿势（站姿、座姿）的注意事项 六、演讲工具的使用 1、4种麦克风的使用方法 台式麦克风、立式麦克风、手持麦克风、耳麦和领麦 2、如何使用白板笔和激光翻页笔 七、演说中8个忌讳小动作 效果： 运用目光、表情、手势、移动、增强演说的感染力和舞台魅力。
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