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赋能打造企业铁军的五项修炼（水）： 狼性文化特训 课程背景： 而战争自有战争的规律，战争需要战士的精神！ 当今的市场竞争已不再是满足客户需求的竞争，因为你能做到的别人一样能做到。当今的市场竞争是一场名符其实的战争！你只有在顾客的心智中击败对手，你才能赢得立锥之地。 狼性文化，就是认识到市场竞争乃至民族竞争的本质，将狼的战斗精神引入了企业，打造了一支业界闻名的“铁军”。在峰火狼烟的营销战实践中，如同华为一样以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态，击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等顶尖国际企业组成的“八国联军”。以华为为代表民族通信产业，奋力争先，赢得了在世界通信制造业中的话语权。
互联网时代让人类的进程加速，同时，管理的未来也在加速到来。所有可标准化、可量化、可考核的部分，其实都可以被机器人替代，唯一不能被替代的是人的创造力。因此管理者的职能就是如何赋能并激活员工的创造力。管理者要做到赋能以激活员工，首先要改变以管控为主的管理方式。只有这样，员工才能创造价值。所以，今天的管理或者管理体系，管理就不再是命令和管控式的了，而要转变为授权和赋能。 针对企业整体团队培训、训练适用的“赋能打造企业铁军的五项修炼“由团队执行力特训、团队职业化特训、阳光心态特训、狼性文化特训、高效团队建设实训五大拳头课程系统组成，广泛应用于新员工入职培训、基层管理者培训、企业年会、经销商年会、企业团队专项提升等场景，并取得了100%的满意度评价。 课程收益： 1、为您解读狼性营销，以专业深度训练您及您的团队掌握狼性营销理念技巧。 2、将狼性营销的理念引入到团队的信念，打造一支激情燃烧、绽放生命的高效团队。 3、通过案例学习和演练，掌握狼性营销兵法，提高销售效率。 课程时间：1天，6小时/天 课程对象：本项培训适合各类企业员工及管理人员、营销团队。 课程形式：工具落地课程，讲授50%，互动50%(案例讨论+角色练习+视频互动+情景模拟) 课程特点：课程重点突出，针对性案例丰富，实用性与可操性强 课程大纲 上篇：狼性忒军的生存之魂 第一讲：狼性文化为什么？ 第二讲：狼性文化的本质 中篇：狼性铁军的践行之道 第一讲：狼走千里吃肉——靠结果生存 第二讲：狼的敬畏与纪律——商场的客户天条 第三讲：狼性力量的源泉——狼性铁军的三大作风 下篇：狼性铁军的成军之法 营销工业化打造训练 上篇：狼性忒军的生存之魂 第一讲：狼性文化为什么？ 1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？ 2、狼性营销源起 3、狼性与人性 4、企业销售之狼性魔力 5、做狼还是做羊？ 实战案例讨论：虎口拔牙 第二讲：狼性文化的本质 1、狼性的五大本质，五大特征 2、狼性五大本质 1) 斗志（愿景、使命与创业史） 2) 深谋 （千里追踪） 3) 群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆） 4) 顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路） 5） 适应（洁癖是生存的死敌） 3、狼性五大特征 1) 快（华为虎口夺食凭什么？） 2）稳（冬天来临，剩者为王） 3）准（华为国际化策略） 4）狠（伤其十指不如断其一指） 5）忍（断退求存） 中篇：狼性铁军的践行之道 第一讲：狼走千里吃肉——靠结果生存 无数人都认为，只要每天上班就是提交了结果；只要每天上班就有了拿工资的理由。然而，这一乍听起来理所当然的逻辑中却存在着一个巨大的悖论…… 我们认为自己是在做结果，实际上是在完成任务。而结果与任务，对企业的意义，对自己的意义，完全不同。 没有结果，企业就会破产。 没有结果，人生就是虚无。 1. 员工为什么不做结果 2. 什么是任务，什么是结果 3. 结果定义 4. 如何做结果 第二讲：狼的敬畏与纪律——商场的客户天条 客户好像每天都在与我们在一起，客户也确实天天挂在我们的嘴边。遗憾的是，我们根本不懂客户。 企业里面是非对错的标准是什么？部门之间谁该为谁服务？如何避免推诿扯皮降低了企业的效率？在竞争日趋激烈的市场上，又如何赢得客户的认可？ 1. 什么是客户？ 2. 企业面临的问题 3. 什么是客户价值？ 4. 客户价值的元素 5. 如何做客户价值 6. 内部客户价值 7. 内部的沟通与配合 第三讲：狼性力量的源泉——狼性铁军的三大作风 一支有战斗力的部队，该有怎样的军魂？团队在营销中应该秉承怎样的作风？打造什么样的文化？什么叫做真正的铁军人才？当实现目标面临重重困难的时候，你该如何选择？ 1. 信守承诺 2. 结果导向 3. 永不言败 下篇：狼性铁军的成军之法 营销工业化打造训练 1. 事前--F1接触（face to face） 建立团队的专业化接触而非个人；如何建立与客户接触的工业化流程； 2. 事中-- F2未来/投资（future） 卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来；如何采用工业化的机制，提升客户投资价值； 3. 事后 F３：感恩/回馈（feedback） 客户不是被用来搞定的，而是被感动的；使用工业化措施持续销售、感动客户的几种策略； 4. 黄金法则一： F4分享/共享（favourite） 没有分享就没有团队的营销执行力，在企业中建立分享文化的工业化策略；环境决定团队几何速度的增长 5. 黄金法则二： F5一定要成功（Forcedto Success） 用力长力，营销越用越强，建立成功文化的工业化成功策略；成功文化支撑整个团队的蜕变
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