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高效演讲技巧 主讲：梁海恩 【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！ 目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变 n 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学 n 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理 n 从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能 【课程收益】 n 针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案 n 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业） n 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享” 【课程对象】n 一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等； n 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。 【课程时间】1天【课程大纲】一、演示的基本要求 1.良好的第一印象 Ø 演讲前... Ø 演讲中... 2.目光接触 3.身体动作 4.着装 Ø 演讲前... Ø 演讲中... 5.目光接触 6.身体动作 7.着装 8.声音 9.姿势 本章小结 二、演示的提升技巧 1.控制演示节奏 Ø 通过演示前的准备控制节奏 Ø 通过演示时的调节控制节奏 Ø 练习 2.处理问题 3.使观点更清晰 Ø 利用结构图 Ø 使用可视化的工具 Ø 反复强调重要观点 4.准备与演练 · 准备 5.准备与演练 · 演练 本章小结
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