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一呼百应，价值倍增 商业演说与成交策略 主讲：张逸阳 【课程背景】 当今时代，不缺乏好的产品和项目，但永远缺乏能把好产品和项目推广出去的人，成交能力比以往的任何一个时代都重要，一场苹果发布会，让苹果品牌风靡世界，售价不菲依然受到众人追捧，一场网红直播带货，瞬间成交上亿的金额，这就是演说成交的魅力。在传统社会最重要的资产是财富和权力，而在今天这个信息时代，一个人最大的资产是“影响力”，影响力就是影响他人思想和行动的能力。拥有影响力才能获得他人的认同与支持，促成交易与合作，才能获得更多的资源和机会，构成影响力的两个核心因素，是专业能力和表达能力，有很多人专业能力很强，却被表达能力拖了后腿。表达能力往往决定了一个人的人脉，会影响事业发展和人际关系。拥有演说与成交能力，可以实现一呼百应，价值倍增，你能面对多少人，你就会有多大的成就。 Ø 投标演讲，如何打动并成交你的客户？ Ø 招商路演，如何获得投资人的支持并迅速做出决策？ Ø 新品发布会，如何让你的产品深入人心？ Ø 项目说明会，如何收获更多的合作伙伴？ Ø 会议销售，如何在短时间内创造更多的业绩？ 本课程注重提升学员的底层与核心能力，突破了很多课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用。 【课程收益】 Ø 克服演说恐惧，做到畅所欲言，从容自信 Ø 塑造强大的气场，响亮清晰的声音，优雅得体的姿态 Ø 了解商业演说基本思维和模式 Ø 掌握如何应对客户心理，引导消费 Ø 掌握促进成交的技巧 Ø 掌握演说成交的逻辑和策略 Ø 提升演说成交的实战能力 【课程特色】 干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；训练，学到做到 【课程对象】政府机关领导、企业老板、中高层管理人员、招商与销售人员 【课程时间】1-2天（6小时／天） 【课程大纲】 一、演说的三大基本功（强心、炼声、塑形） 1．克服演说恐惧，畅所欲言 Ø 演说恐惧的成因 Ø 克服演说恐惧的方法 Ø 如何塑造强大的气场 案例：鲍尔默、乔布斯、雷军、郎朗，孙俪 2．塑造声音名片，魅力动人 Ø 如何让声音更有底气 Ø 如何让声音更清晰 Ø 如何让声音更有感染力 案例：网络直播歌手，专业歌手 3.修炼体态语言，优雅得体 Ø 演说站姿 Ø 演说手势 Ø 演说表情 案例：梅拉宾法则，奥巴马
二、演说的商业模式和变现通道 1、解读商业演说 Ø 商业的由来 Ø 商业演说的内涵及特征 Ø 商业演说的五个要素 2、商业思维与商业模式 Ø 商业思维 Ø 商业模式 3、商业演说的变现路径 Ø 演说的商业价值 Ø 商业演说变现的路径 案例：乔布斯、川航 三、成交的艺术 1、 读懂客户消费心理 Ø 解读客户消费心理 Ø 如何应对客户的纠结 2、 引导消费的策略 Ø 引导消费的基本原则 Ø 如何引导客户做出消费决策 3、 消费心理学的原理和应用 Ø 消费心理学的六大原理 Ø 如何利用客户的心理偏差 Ø 促成客户购买决策方法： 案例：购买VIP、双十一、看电影、坐公交、瑞士旅行、超市促销、苹果手机换购、星巴克卖水 四、商业演说成交策略及应用 1、演说成交的内涵 Ø 演说成交的三要素 Ø 演说成交的核心法则 2、听众心理剖析 Ø 购买心理六部曲 Ø 促进成交的五大要素 4、 促进成交的方法 Ø 直接要求”成交法 Ø “二选一”成交法 Ø “既得利益引导”成交法 Ø “特殊优惠”成交法 Ø “预先框视”成交法 Ø “热销”成交法 5、 演说成交的逻辑链条 Ø 演说成交框架设计的八大要素 Ø 演说成交的逻辑思维 Ø 演说成交的常用话术 案例：旅行产品、保健品销售、减肥药广告 五、商业演说成交实战训练 1、 演说成交案例分析 Ø 有形产品 Ø 无形产品 2、 演说成交实战模拟训练 Ø 绘制演说成交逻辑架构图 Ø 话术设计 Ø 实战模拟训练
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