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《路演表达能力提升专项训练》 主讲：杜斌 【课程背景】 商业路演是在公共场所进行演说、演示产品、推介理念、推广公司产品、吸引投资者和合伙人的一种方式。然而，要想打动投资人、吸引目标客户、达成销售目的，语言表达是非常重要的一环。本课程将就路演的结构框架、说服路径、语言感染力等内容展开细致的讲解，直接助力于路演效果的提升。 【课程收益】 通过一天深入浅出的学习，让学员掌握路演表达的底层逻辑，并举一反三、灵活应用到实践中。 【课程特色】 Ø 深入浅出：不涉及晦涩的专业理论，零基础的人也能轻松理解 Ø 注重实践：讲练结合，没有空洞的说教，直接应用于实践。 Ø 有针对性：可针对不同岗位的员工对内容进行微调。 【课程对象】基、中、高层管理者、各级员工 【课程时间】1天（6 小时/天） 【课程大纲】 第一章 认识路演 第一节 何为路演 第二节 路演的肢体语言 第三节 路演中如何客服紧张情绪 第二章 了解商业计划书 第一节 何为路演 第二节 工作型商业计划书的结构 第三节 路演型商业计划书的结构 第三章 构建路演与表达的思维框架 第一节 精准界定问题 Ø 互动训练 第二节 如何设计路演开头 第三节 路演中的结构搭建 Ø 问题的显性拆分 Ø 拓展训练：分层描述 Ø 拓展训练：反驳例举 Ø 拓展训练：应急应变 Ø 拓展训练：修补逻辑bug Ø 问题的隐性拆分 Ø 显性拆分与隐性拆分的融合运用 Ø 自上而下搭建结构 Ø 拓展训练：经营归因 Ø 自下而上搭建结构 第四节 如何设计路演结尾 第四章 常用的表达逻辑——让你的路演更有说服力 第一节 演绎推理在表达中的运用 Ø直言三段论 Ø析取三段论 Ø假言三段论 第二节 归纳推理在表达中的运用 Ø归纳的逻辑关系 Ø因果推理 Ø类比推理 Ø统计推理 第三节 常用的反驳逻辑——应对突发状况和故意刁难的逻辑武器 第五章 组织语言的艺术——让你的路演更有感染力 第一节 修辞的运用 Ø 举一反三训练 第二节 如何打造属于自己的金句 Ø 举一反三训练 第六章 如何通过路演影响受众的情感态度 第一节 情绪迎合 第二节 情绪影响 Ø 积极情绪的影响 Ø 消极情绪的影响 第三节 锚定效应的运用 第四节 承诺和一致性原理的运用 Ø 直接承诺 Ø 间接承诺 Ø 标签暗示 Ø 互动训练 第五节 框架效应的运用 第七章 路演中的语言策略 第一节 表述的转换 Ø 举一反三训练 第二节 表述的场景化 Ø 激励的场景化案例 第三节 强化说服的手段 Ø 对比强化 Ø 重复强化 Ø 数字强化 第四节 “讲故事”的技巧 Ø 价值切换 Ø 制造危机 Ø 课堂训练：模拟开场 第八章 让你的声音更具魅力——用好声音打动他人 第一节 缓解紧张情绪、让说话更省力的呼吸方法 Ø 理论阐释 Ø 快吸 Ø 慢呼 Ø 课堂训练：胸腹联合式呼吸 第二节 让你的声音更具磁性 Ø 口腔共鸣 Ø 鼻腔共鸣 Ø 课堂训练：声音弹发 Ø 普通话快速进阶技巧 第三节 让你的声音更具感染力 Ø 课堂训练：声音送达 Ø 课堂训练：声音环绕 Ø 课堂训练：声音韵律
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