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销售路演实战 掌握销售路演精髓提升业务成交能力 主讲：雨晨 【课程背景】 在现代商业社会中，销售路演已经成为了一种非常重要的营销手段，可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的潜在客户并实现销售目标。 随着市场竞争的不断加剧，销售路演的效果也变得越来越重要。销售人员需要在短时间内吸引客户的注意力，传达产品或服务的信息，并激发他们的购买欲望。为了达到这个目标，销售人员需要了解销售路演的技巧和方法，例如如何制定有效的演讲稿、如何进行有力的展示、如何与观众进行有效的互动等等。 本课程详细阐述了销售路演的各个方面，包括目标设定、客户调研、演讲稿编写、演示技巧、互动技巧等等。此外，还通过案例分析的形式，向学员展示了如何在实际销售路演中应用这些技巧和方法。 你是否曾经在人生的舞台上，渴望展现自己却找不到合适的舞台？ 你想不想知道如何把自己的产品或服务，展示给更多的人，带来更多的收入？ 在我们的生活中，销售无处不在。从街头的摊贩到超市的货架，从电视广告到网上的弹出式页面，人们无时无刻不在进行着销售。然而，如何进行有效的销售，却是许多人头疼的问题。他们可能会说，“我的产品质量很好，价格也很公道，为什么就是卖不出去呢？”原因很简单，因为销售不仅仅是产品或价格的问题，更是一种能够有效地向客户传达你的信息，激发他们购买欲望的能力。 【课程收益】 1. 了解什么是销售路演，以及它为什么在当今商业中如此重要 2. 如何准备和进行一次成功的销售路演，包括如何设计演讲稿，如何进行有力的展示，如何与观众进行有效的互动等 3. 如何让你的销售路演更具吸引力，如何让你的信息更容易被客户接受，如何让你的产品或服务更能打动客户的心 4. 更自信地面对客户，展现出自己的专业知识和产品特点 5. 如何与观众建立联系，如何激发他们的兴趣和需求，以及如何处理客户的问题和疑虑 6. 能够更好地与团队成员协作，共同完成销售目标 7. 了解市场需求和竞争对手情况，从而更准确地制定销售策略，提高市场竞争力 8. 更有效地向客户传达产品或服务的信息，激发客户的购买欲望。助于提高销售额和客户满意度。 8. 有机会结识更多的潜在客户和行业专家。这些人脉资源将有助于扩展您的业务和职业发展。 9. 掌握销售路演技巧和方法使您在职场上更具竞争力，为企业发展提供更多机会和前景。 【课程特色】 1. 实战性强：课程内容和案例分析均来自行业实战经验，让您更好地了解和掌握销售路演的技巧和方法。 2. 系统性高：课程按照销售路演的流程和逻辑结构设计，从基础知识到高级技巧一应俱全，帮助您全面提升销售能力。 3. 针对性强：针对不同产品和行业，课程提供了不同的销售路演案例和技巧，帮助您更好地适应市场需求。 4. 互动性高：课程中设置了大量的互动环节，包括小组讨论、角色扮演、实战演练等，让您更好地参与和体验销售路演的过程。 5. 课程质量保证：课程主讲老师具有丰富的行业经验和教学经验，能够保证课程质量和学习效果。 6. 学习效果明显：通过课程的学习，您将能够明显提升销售路演的效果和业绩，增强自己的自信心和市场竞争力。 【课程对象】针对销售或者销售相关管理人员，包括但不限于董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等 【课程时间】 6小时 【课程大纲】 一、打造说服力，让销售路演成为你的舞台 1、销售路演如何做？ l 路演的分类 Ø 投资者路演 Ø 新产品发布路演 Ø 媒体路演 Ø 创业项目路演 Ø 销售路演如何做？ 案例：不同类型路演的分析 l 路演的优势 Ø 吸引关注 Ø 互动交流 Ø 提供详细信息 Ø 建立信任 Ø 提升销售 l 实战案例及金句的创造 Ø 企业业务流程话术宝典 Ø 企业文化及发展历程 Ø 创始人 团队 关键贡献 Ø 产品多样的介绍 Ø 客户见证 Ø 团队展示 l 你能回答观众的5个问题 Ø 你是谁？ Ø 为什么听你讲？ Ø 你的内容对客户有什么帮助？ Ø 可能会有什么障碍？ Ø 为什么听你说?有什么差异吗？有什么新鲜的？ 练习：回答以上5个问题 2、为何要使用客户见证？ l 使用客户见证的方法 Ø 客户反馈和证言 l 客户见证的内容 Ø 图片和视频 Ø 具体统计数字 Ø 大客户见证 Ø 自己的从业资历 Ø 声誉 资格 证书 Ø 所拜访的城市数量与国家数目 Ø 所服务过的客户总数 二、解锁销售路演技巧 1、路演流程十步曲 l 我是谁？做什么的？ Ø 为哪里的？ Ø 什么客户？ Ø 提供什么客户服务 Ø 什么样的公司 l 能为客户解决哪些痛点？ Ø 整理客户的痛点 Ø 解决客户痛点的方法 l 面对客户的需求和问题是如何解决？ Ø 什么方案给客户提供解决？ Ø 解决方案的数据 l 给客户带来怎样的好处？ Ø 数字化：降低%成本 增加%利润 提高%效率 l 和竞争对手的区别 Ø 了解对手 Ø 不要贬低对手 Ø 与对手的差异化 Ø 突出优化并强化印象 Ø 提醒客户避免损失的方案 Ø 拿出一个竞争成功的案例 案例：优秀路演案例拆解 l 有哪些竞争优势？ Ø 列出多组卖点 l 如何提炼优势的3大前提 Ø 对手做不到的 Ø 对手不敢承诺的 Ø 对手不敢喊出来的 三、销售路演的实施方案 l 提炼卖点的10个要点 Ø 产品能给客户带来怎样的效果 Ø 创始人的精神理念 Ø 企业的社会价值 Ø 不同于其他同行的服务 Ø 公司的使命远景和价值观 Ø 强大的团队作为支撑 Ø 分析市场的机会能够给代理商怎样的收益 Ø 公司的培训体系是否完善 Ø 企业资质以及政府授予的荣誉 Ø 品牌背书 练习：以上内容的练习和提炼 l 团队成员的组织架构 l 客户见证有哪些？ Ø 效果式 Ø 成果式 Ø 情感式 l 风险保障有哪些？ Ø 提升客流量 Ø 提升成交量 Ø 打压竞争对手 Ø 引发口碑传播 Ø 提升经营水平 l 合同签订或者预交定金 Ø 成交点清晰明了 Ø 团队跟进速度快 Ø 以终为始 有指标
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