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《非融资项目商业计划书撰写工作坊》 陈德胜 博士/教授/博士生导师 金融经济专家课程背景： 非融资项目商业计划书是对内的赋能，更偏向业务计划书。针对内部新项目、新业务的逻辑（客户选择、目标群体，渠道通路，盈利手段、供应链保障，价值主张、运营保障），偏重项目的交付、管理和盈利。非融资项目商业计划书可以财务融资视角为主，项目运作为辅，主要是关注新项目运行管理上的项目目标的实现，逻辑和价值链。 为此，本课程以工作坊的形式，帮助学员用《投资价值分析报告》的逻辑对自己的项目进行梳理，并撰写高质量商业计划书。 授课老师近30年的金融经济研究与实践工作经验，逻辑严谨，思路清晰；通过深入浅出的理论与案例分析相结合，通俗易懂。 课程收益： 1、帮助学员学习非融资项目开展的商业计划书撰写，强化对内业务赋能，理清内部新项目、新业务的逻辑，确保和促进项目交付、管理和盈利。 2、教会学员用《投资价值分析报告》的逻辑对自己的项目进行梳理，并撰写高质量商业计划书 需求。 课程对象： 分子公司总经理，公司业务条线负责人，部分高层 课程时间： 1天，6小时 课程方式： 主题讲授+视频欣赏+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+头脑风暴 课程大纲 一、新项目的发展规划 1. 行业空间及潜力 （1）未来行业营收空间测算 （2）行业发展趋势&增速 2.公司竞争格局 （1）基本市场格局&份额 （2）主要竞争对手 3.公司竞争情况 （1）行业进入壁垒 （2）竞争优势陈列（技术or规模or价格or品牌等） （3）【可持续】竞争优势来源 （4）替代品风险 （5）竞争优势是否容易被竞争对手颠覆 （6）公司的竞争战略 4.成长驱动和态势 （1）产品&业务供需分析（衡量企业开源的能力） （2）成本端分析（毛利率趋势） （3）费用端分析 （4）产能外延端分析 5. 目标 6 实现路径 7. 资源投入 二、主要产品&业务 1.产品&业务技术含量 2.产品&业务收入结构 （1）哪个产品&业务占收入的比重最大？ （2）哪个产品&业务过去3年的增速最快？ （3）哪个产品&业务过去3年的毛利率最高？ （4）结论：未来1-2年公司的主要增长会来自哪里？ 三、新项目的客户选择 1.客户数量 2.客户粘性 3.客户支付能力 四、新项目的目标群体 1. 背景趋势 2. 需求痛点 3. 竞品分析 4. 市场规模 五、新项目的渠道通路 1.客户触点是什么 （1）感知 （2）感受 （3）互动 （4）售后 2.五个阶段 （1）认知阶段：有名气 （2）评估阶段：被认可 （3）销售阶段：方便买 （4）体验阶段：能欣赏 （5）售后阶段：好找到 3.建立渠道通路需要考虑的问题 （1）我们的客户希望以什么样的渠道与我们建立联系？ （2）我们现在如何去建立这种联系？ （3）我们的渠道是如何沟通的？ （4）哪个渠道最管用？ （5）哪些渠道更节约成本？ （6）我们如何将这些渠道与日常客户工作整合到一起？ 六、新项目的盈利手段 1. 从顾客方向盈利 2. 从供应者方向盈利 3. 从第三方盈利 4. 从系统方获利 七、新项目的供应链保障 1. 建链 2. 畅链 3. 保链 4. 强链 5. 护链 6. 五链合一 八、新项目的价值链主张 1. 目标客户 2. 痛点问题 3. 产品和服务 4. 用户利益 5. 竞争对手 6. 竞争优势 九、新项目的运营保障 1. 组织保障 2. 财务保障 3. 制度保障 4.流程保障 5.信息保障 6.安全保障 十、新项目的风险管控 1. 宏观风险 2.行业风险 3.公司风险 4. 产品风险 5. 运营风险 6. 团队风险
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