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卓越影响力课程大纲 半天或一天课程 一、前言篇：什么是影响力 1、为什么每个人都需要建立自己的影响力？ 2、影响力到底是什么？影响力=（实力+魅力+沟通力）*同理心 3、影响力的底层逻辑是什么？ 二、理论篇： 影响力的六大工具 1.互惠原理：投之以桃，报之以李 案例：超市的免费试用 2.承诺一致：一旦选择，坚定捍卫 案例：宝洁的有奖征文 3.从众原理：社会认同，服从多数 案例：评论的首发效应 4.喜好原理：爱屋及乌，难以拒绝 案例：特百惠的销售技巧 5.权威原理：服从权威，难以抗拒 案例：医生的错误指令 6.稀缺原理：机会越少，价值越高 案例：青少年的反叛 三、场景篇：沟通的影响力 1.提升影响力的三点三线 2.合作式倾听来提升影响力 3.同理心的强大影响力 4.“三明治”表达的魅力 5.向下沟通：带出优秀的团队 6.横向沟通：协调跨部门资源
7.向上沟通：赢得领导的支持 8.对外沟通：成为有分量的人 四、实操篇：一步步教你提升影响力 1、识局：确定要实现的目标 2、布局：找到利益相关者 3、做局：盘点手中的筹码 4、开局：有效说服，达成共识 5、收局：行动跟进，确保结果 6、五招帮你成为一个有魅力的人 7、如何影响固执的同事 8、如何影响强势的老板 9、会求人的人，更有影响力 10、如何影响比自己资历深的下属 11、如何在跨部门会议中更有话语权 12、如何影响他人主动做出改变 13、如何编制战略关系网，逐步扩大影响力 14、如何在工作生活中持续修炼影响力 15、为什么能说的人，反而不容易说服别人 案例：哈佛商学院全程案例推演：IT 经理的影响力之路
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