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《沟通致胜》 【课程背景】 任何集体，任何个人，没有沟通就没有合作；没有沟通就没有人与人之间的交流；沟通无处不在。要学会和不同类型的人相处愉快，沟通顺畅，就要学会沟通这门语言艺术。 【课程目标】 Ø 掌握沟通的基本要素 Ø 让学员学会良好优质的沟通技巧 Ø 降低个人与企业的沟通成本 【培训对象】 新入职的客户经理…… 【课程特色】 Ø 通过理论讲解及现场演示等互动活动，帮助学员提升服务综合素质，内外兼修！ Ø 突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣！ 【培训形式与时间】 Ø 培训形式：情景模拟、角色扮演、视频短片等多种教学方法，结合生动案例，寓教于乐，深入浅出，使学员轻松愉快地掌握所学知识！ Ø 培训时间： 1天（6小时/天） 【课程大纲】 一、沟通知识概述 1 、沟通的定义及作用 （1）什么是沟通？ （2）沟通的作用 2、沟通的重要性 （1）沟通无处不在，无时不有 （2）沟通决定生活的质量 （3）沟通是成就一生的首要能力 3、沟通的类别 （1）语言沟通与非语言沟通 （2）正式沟通与非正式沟通 （3）单向沟通与双向沟通 （4）一对一沟通、一对多沟通、多对多沟通 4、沟通的原理 二、游戏中总结-沟通的双向性 一对多沟通演练 三、沟通效果的来源 四、沟通中的语言基本功 1、良好的语音、准确的语感、节奏的安排 现场演练 2、语言清晰度、专业度、亲和力 现场演练 3、语音、语速训练 现场演练 4、专业的服务描述：肯定、大方、积极、果断 现场演练 五、优质服务语言沟通技巧 1、尊重对方. 换位思考？！ 现场互动演练 2、服务语言的准确性 精彩案例 3、服务语言的鲜明性 精彩案例 4、服务语言的艺术性 精彩案例 5、服务语言的技巧性 精彩案例 6、服务沟通的技巧分组训练 服务情景演练 六、沟通小技巧 1、如何观察顾客——看的技巧 用心体会，用眼观察，看到客户内心，练就火眼金睛 2、如何拉近与顾客的关系——听的技巧 表示出你正认真倾听，化聆听为语言，积极回应，听出客人的隐性需求 3、如何让顾客畅所欲言——问的技巧 保持中立，问足够多的问题，了解事实的真相始终； 使客户处在受控状态---用问题引导客户的思维 4、 如何让顾客更喜欢——说的技巧 如何说，比说什么更重要！ 说的技巧归纳总结分享 5、 如何贴近顾客的心——笑的技巧 微笑是国际通行证 精彩案例分享 6、如何运用身体语言——动的技巧 举止行当赢得客户信任 精彩案例分享 七、学会职场的沟通技巧 1、反馈的“JOHARI视窗” 2、克服沟能问题中常见问题的技巧 （1）阻止不健康的争论 （2）避免被某个人或小集体控制 （3）对付打断他人和有个人异议的人 （4）在公司内部形成对立 3、职场中上下左右关系的处理 （1）与上级如何沟通 要克服惧怕领导的心理 要多出选择题，少出问答题 要主动地、及时地反馈 （2）与下级如何沟通 平等友善，不可居高临下 充分尊重，鼓励、支持、正向引导 （3）与同级如何沟通 真诚沟通 友好尊重 共同协商 八、沟通注意事项 （1）沟通的禁忌 （2）沟通的原则 【其它培训相关说明】 一、【会场情况一定要与老师及时沟通以保证课程品质！】 1、场地需要适当宽敞，桌子，椅子摆成鱼骨形，中间留出展示通道，两侧留出演练空间，以便培训时做模拟和示范之用； 2、会场请准备激光笔（7号电池备用）、投影仪、无线麦克2个（5号电池备用），音频视频设备等； 3、如有工装听课时统一着装（请男士系领带、女士自备小丝巾及化妆品）； 4、请于开课前三天提供参训学员名单及职务，以备师生互动沟通之用； 5、以上课程内容老师有权根据学员具体情况与授课情况及时调整课程内容。 6、受训单位根据本单位情况准备出相关奖品，及得奖人数并告知老师。比如团队一等奖、二等奖、三等奖、每个团队选出一个个人风采奖等。
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