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陈盛东:公司银行产品创新与发展趋势

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公司银行产品创新与发展趋势
主讲:陈盛东
一、      培训对象:
商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员
二、      培训内容和目标:
从存贷比变革对商业银行商业模式的再造出发,通过客户需求的挖掘,深入剖析公司业务产品创新的新观念和新技术,推导出若干公司业务产品创新的新方向和营销的新理念,主要通过实际案例的分析、讲解,全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、产品组合创新的能力,在加强风控中创新,以产品创新促进业务的快速发展。
三、      培训时间:2天
四、     授课形式:讲解+小组讨论+案例+故事+角色扮演+头脑风暴等。
五、      课程大纲:(根据时间和需求选择授课)
第一部分:营销与产品
1.营销等边三角形
2.客户关系管理的三个时代
3.存贷比变革与对公产品创新的垮塌式变化
4.信贷的本质
5.银行营销需解决的问题
6.债权融资的最大特点
7.公司业务的客户
8.银行市场营销的核心
9.攻城案例
10.掠地案例
11.商业承兑汇票的八大功能
12.大客户营销的三大技术
第二部分:客户需求深度挖掘
1.需求定律:物质利己主义
2.物权和债权
3.买方信贷的经典案例
4.财务搭脉术
5.客户对银行的核心需求
6.核心企业的营销突破技术
7.用产品对接需求
第三部分:公司业务产品创新
1.一个游戏的启示
2.银行产品的核心:攻防结合
3.产品需要攻破的六道屏障
4.贷款利率市场化的影响和应对
5.经典案例:一个需求,十三套方案
6.产品设计原理
7.十项防守武器:“老三样”和“新五样”
8.最近几年的产品创新
9.供应链的三节棍
10.现金管理与电子商务
11.交易银行
12.他偿性融资和自偿性融资
13.预付帐款产品案例
14.浮动抵押的条件
15.产品结构的四个问题
第四部分   公司业务产品创新经典案例分析
模块一:公司业务2.0版技术案例
1.银票案例
2.商票的三大功能
3.应收租金保理案例
4.国内信用证灵活运用案例
5.报表中包含的万千气象
6.“三办法一指引”带来的新变化
7.供应链金融
8.供应链全景图
9.供应链金融产品的五个切入点
10.链式融资适用行业
11.他偿的条件
12.控制他偿性融资的主要手段
13.自偿性融资
14.自偿性融资特点
15.信用“捆绑”技术
16.神奇的应收帐款类新产品
17.重新领悟老太的哲学和游戏
18.担保的扩展
19.结构设计
20.保兑仓的活学活用案例
21.供应链金融产品元件
22.授信方案设计案例
23.钢铁金融和汽车金融
24.客户目标和产品目标
模块二:公司业务3.0版技术案例
1.一个偶然消息里蕴藏3亿元存款的故事
2.跨境人民币贸易
3.负债新产品案例
4.负债产品技术版本
5.自贸区的产品新空间
6.人民币利率掉期
7.产品的天空   
模块三:公司业务4.0版本技术案例
1.债务融资工具技术
2.IPO金融技术
3.私募股权基金
4.解禁资金和减持资金
5.交购间隙存款
6.托管和监管技术
7.结构融资技术举例
8.同业业务的空间
9.信贷资产证券化
10.资产管理业务的新空间
11.跨境跨区业务
模块四:公司业务5.0版本技术案例
1.线上收单
2.跨行代扣
3.跨行代扣的十大行业应用
4.备付金存款
5.预付卡技术
6.现金管理
7.电子商务技术
8.电了小产品
9.协议存款和结构性存款
10.财政和社保营销术
11.土地及住房建设资金营销术
12.金融互联网和互联网金融

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