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姜新旺:互联网时代金融业(银行)商战新兵法:生态战的势、道、术

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互联网时代金融业(银行)商战新兵法:生态战的势、道、术
思考的两条主线
其一、跨界学习
跳出金融看金融、跳出金融学金融、跳出金融干金融
其二、取势、明道、优术
------《长江商学院》校训
第一篇     ——取势,方可因势而变
环境、客户、对手、商业模式、竞争格局等正在发生什么变化?
当前对我们银行业存在哪些重大挑战与机遇?
当前面临哪些风口
    势一:外部经济环境已发生根本性逆转。
    势二:生态系统竞争时代已经迅猛来临。
    势三:互联网金融让我们面临空前巨变。
    势四:电商与信息化时代扑面而来。
    势五:移动互联与O2O时代正呼啸而至。
    势六:新新人类、吊丝逆袭等渐为主流。
    势七:去中心化已经成为管理日趋主流方式
    势八:银行业的下半场之变
势二:生态系统竞争时代已经迅猛来临。
表现特征:
世界是平的——行业边界正快速消融,“跨界”无所不在。
商业模式发生根本性变化——生态战正快速改变传统规则。
开放式战略正发挥巨大的“核”威力
未来地位取决于你在生态的地位
这个世界,已经进入“打劫”与“打群架”的时代
                                                                     
案例1:京东——“乡村推广员”(浙江富阳 桐庐)
案例2:阿里——“村淘合伙人“(农村淘宝2.0版)
给银行业带来的变化:
我们在固守“铜墙铁壁”般边界的同时,
却承受者边界外巨头的跨界猛攻
就如当年我们在沉醉于“农业社会”封闭式、产品式、公司式的成功时,却忽视了“工业社会”的“蒸气机时代”正呼啸而至
究竟生态系统是个啥玩意?
生态系统有哪几个核心特征?
生态系统竞争的前世今生是什么?
生态系统为什么有超级巨大的威力?
生态系统竞争将对银行业产生什么深远影响?
生态系统构建四板斧
建平台(抢入口)
聚用户
开放式
(重中之重、要中之要、难中之难)
广跨界
案例3:BAT 生态系统案例
第二篇   ——明道,方可走对大方向  
选择,比努力更重要!
        
定方向
        
定战略,
        
定原则
银行转型
应当首先彻底想清楚、想明白、想彻底、下决心的七道关键题
1、经营方向上:A、固守主业   B、跨界融合
2、经营模式上:A、公司         B、生态系统
3、平台思维上:A、封闭式      B、开放式
4、经营方式上:A、纯地面      B、地面+空中
5、经营策略上:A、单打独斗   B、异业结盟
6、经营工具上:A、传统手段   B、互联网金融
7、经营管理上:A、中心化      B、去中心化
想清楚这七个问题,也就实现了银行的明道
拘于金融看金融
拘于金融学金融
   拘于金融干金融,
路,将越走越窄
跨界吧,银行!
跳出金融看金融
跳出金融学金融
跳出金融干金融
路,将越走越宽
双拳难敌四手
再强大的巨人,
也难敌群狼的持续进攻!
打群架吧,银行!
整合一切可以整合的资源
联合一切可以联合的伙伴
银行要成为区域的“武林盟主
案例4:平安的生态系统战略
第三篇      ——优术,方可实现大目标
最终,一切要靠实战来落地!
        
文无定式、兵无定法
        
没有最优、只有合适
1.完善平台(抢入口)
完善物理平台
完善空中平台
完善金融覆盖
2.广聚用户
建议“广聚用户”采用的三大“杀手锏”
建议“广聚用户”采用的三大“基本原则”
3.开放融合——开放的原则,建议研读马化腾的《八项原则》
4.跨界整合
跨界方式跨界方向
跨界要求
跨界预计

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