以变应变:新时代农商银行转型创新新思路——基于浙江农商银行系统转型创新的经验 思考的两条主线: 其一、跨界学习 跳出金融看金融、跳出金融学金融、跳出金融干金融 其二、取势、明道、优术 ------《长江商学院》校训 第一篇 势——取势,方可因势而变 ⊙环境、客户、对手、商业模式、竞争格局等正在发生什么变化?
⊙当前对我们农信存在哪些重大挑战与机遇?
⊙当前面临哪些“风口”? 势一:外部经济环境已发生根本性逆转。 势二:生态系统竞争时代已经迅猛来临。 势三:互联网金融让我们面临空前巨变。 势四:农村电商与信息化时代扑面而来。 势五:移动互联与O2O时代正呼啸而至。 势六:新新人类、吊丝逆袭等渐为主流。 势七:去中心化已经成为管理日趋主流方式 势八:银行业的下半场之变 势二:生态系统竞争时代已经迅猛来临。 表现特征: 世界是平的——行业边界正快速消融,“跨界”无所不在。 商业模式发生根本性变化——生态战正快速改变传统规则。 开放式战略正发挥巨大的“核”威力 未来地位取决于你在生态的地位 这个世界,已经进入“打劫”与“打群架”的时代 案例1:京东——“乡村推广员”(浙江富阳 桐庐) 案例2:阿里——“村淘合伙人“(农村淘宝2.0版) 给农信带来的变化: 我们在固守“铜墙铁壁”般边界的同时, 却承受者边界外巨头的跨界猛攻 就如当年我们在沉醉于“农业社会”封闭式、产品式、公司式的成功时,却忽视了“工业社会”的“蒸气机时代”正呼啸而至 究竟生态系统是个啥玩意? 生态系统有哪几个核心特征? 生态系统竞争的前世今生是什么? 生态系统为什么有超级巨大的威力? 生态系统竞争将对农信产生什么深远影响? 生态系统构建”四板斧“ : 建平台(抢入口) 聚用户 开放式 (重中之重、要中之要、难中之难) 广跨界 案例3:BAT 生态系统案例 第二篇 道——明道,方可走对大方向 选择,比努力更重要!
⊙定方向
⊙定战略,
⊙定原则 社区银行转型 应当首先彻底想清楚、想明白、想彻底、下决心的七道关键题 1、经营方向上:A、固守主业 B、跨界融合 2、经营模式上:A、公司 B、生态系统 3、平台思维上:A、封闭式 B、开放式 4、经营方式上:A、纯地面 B、地面+空中 5、经营策略上:A、单打独斗 B、异业结盟 6、经营工具上:A、传统手段 B、互联网金融 7、经营管理上:A、中心化 B、去中心化 想清楚这七个问题,也就实现了社区银行的“明道” 拘于金融看金融 拘于金融学金融 拘于金融干金融, 路,将越走越窄 跨界吧,农信! 跳出金融看金融 跳出金融学金融 跳出金融干金融 路,将越走越宽 双拳难敌四手 再强大的巨人, 也难敌群狼的持续进攻! 打群架吧,农信! 整合一切可以整合的资源 联合一切可以联合的伙伴 农信要成为县域的“武林盟主 案例4:平安的生态系统战略 第三篇 术——优术,方可实现大目标 最终,一切要靠实战来落地!
⊙文无定式、兵无定法
⊙没有最优、只有合适 1.完善平台(抢入口) 完善物理平台 完善空中平台 完善金融覆盖 2.广聚用户 建议“广聚用户”采用的三大“杀手锏” 建议“广聚用户”采用的三大“基本原则” 3.开放融合——开放的原则,建议研读马化腾的《八项原则》 4.跨界整合 跨界方式跨界方向 跨界要求 跨界预计 结语: 社区银行目标:在县域打造一个由农信主导的、具有最强的“线上+线下”及互动优势、富有自身特色、由“农信提供金融服务+各细分市场领域战略合作伙伴提供跨界服务”并相互支撑,打造“农信+用户+战略合作方”对内共生共荣、相互促进而对外具有强大综合竞争力的生态系统。 社区银行愿景:伙伴遍县域 无处不丰收 转型最终目标:再造一个新农信! 案例5: 浙江农信生态系统建设探索(三丰收平台) 案例6: 德清农商行 “五农一体·丰收驿站”建设经验
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