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以变应变：新时代农商银行转型创新新思路——基于浙江农商银行系统转型创新的经验 思考的两条主线： 其一、跨界学习 跳出金融看金融、跳出金融学金融、跳出金融干金融 其二、取势、明道、优术 ------《长江商学院》校训 第一篇 势——取势，方可因势而变 ⊙环境、客户、对手、商业模式、竞争格局等正在发生什么变化？
⊙当前对我们农信存在哪些重大挑战与机遇？
⊙当前面临哪些“风口”？ 势一：外部经济环境已发生根本性逆转。 势二：生态系统竞争时代已经迅猛来临。 势三：互联网金融让我们面临空前巨变。 势四：农村电商与信息化时代扑面而来。 势五：移动互联与O2O时代正呼啸而至。 势六：新新人类、吊丝逆袭等渐为主流。 势七：去中心化已经成为管理日趋主流方式 势八：银行业的下半场之变 势二：生态系统竞争时代已经迅猛来临。 表现特征： 世界是平的——行业边界正快速消融，“跨界”无所不在。 商业模式发生根本性变化——生态战正快速改变传统规则。 开放式战略正发挥巨大的“核”威力 未来地位取决于你在生态的地位 这个世界，已经进入“打劫”与“打群架”的时代 案例1：京东——“乡村推广员”（浙江富阳 桐庐） 案例2：阿里——“村淘合伙人“（农村淘宝2.0版） 给农信带来的变化： 我们在固守“铜墙铁壁”般边界的同时， 却承受者边界外巨头的跨界猛攻 就如当年我们在沉醉于“农业社会”封闭式、产品式、公司式的成功时，却忽视了“工业社会”的“蒸气机时代”正呼啸而至 究竟生态系统是个啥玩意？ 生态系统有哪几个核心特征？ 生态系统竞争的前世今生是什么？ 生态系统为什么有超级巨大的威力？ 生态系统竞争将对农信产生什么深远影响？ 生态系统构建”四板斧“ ： 建平台（抢入口） 聚用户 开放式 （重中之重、要中之要、难中之难） 广跨界 案例3：BAT 生态系统案例 第二篇 道——明道，方可走对大方向 选择，比努力更重要！
⊙定方向
⊙定战略，
⊙定原则 社区银行转型 应当首先彻底想清楚、想明白、想彻底、下决心的七道关键题 1、经营方向上：A、固守主业 B、跨界融合 2、经营模式上：A、公司 B、生态系统 3、平台思维上：A、封闭式 B、开放式 4、经营方式上：A、纯地面 B、地面+空中 5、经营策略上：A、单打独斗 B、异业结盟 6、经营工具上：A、传统手段 B、互联网金融 7、经营管理上：A、中心化 B、去中心化 想清楚这七个问题，也就实现了社区银行的“明道” 拘于金融看金融 拘于金融学金融 拘于金融干金融， 路，将越走越窄 跨界吧，农信！ 跳出金融看金融 跳出金融学金融 跳出金融干金融 路，将越走越宽 双拳难敌四手 再强大的巨人， 也难敌群狼的持续进攻！ 打群架吧，农信！ 整合一切可以整合的资源 联合一切可以联合的伙伴 农信要成为县域的“武林盟主 案例4：平安的生态系统战略 第三篇 术——优术，方可实现大目标 最终，一切要靠实战来落地！
⊙文无定式、兵无定法
⊙没有最优、只有合适 1.完善平台（抢入口） 完善物理平台 完善空中平台 完善金融覆盖 2.广聚用户 建议“广聚用户”采用的三大“杀手锏” 建议“广聚用户”采用的三大“基本原则” 3.开放融合——开放的原则，建议研读马化腾的《八项原则》 4.跨界整合 跨界方式跨界方向 跨界要求 跨界预计 结语： 社区银行目标：在县域打造一个由农信主导的、具有最强的“线上+线下”及互动优势、富有自身特色、由“农信提供金融服务+各细分市场领域战略合作伙伴提供跨界服务”并相互支撑，打造“农信+用户+战略合作方”对内共生共荣、相互促进而对外具有强大综合竞争力的生态系统。 社区银行愿景：伙伴遍县域 无处不丰收 转型最终目标：再造一个新农信！ 案例5: 浙江农信生态系统建设探索（三丰收平台） 案例6: 德清农商行 “五农一体·丰收驿站”建设经验
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