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财务融入销售 主讲人：金涧 课程意义： 这个时代是数字的时代，营销管理人员对财务掌控非常重要。不懂财务管理的营销总监将很难掌握企业发展脉搏。而掌握了财务知识的营销人员能大大加快数字信息的处理和反馈，做出更适合的决策。很多潜在的危机，都埋藏于决策数字中，必然会影响企业的市场竞争地位。 课程收益： 此课程将通过全面和通俗易懂的方法帮助营销人员掌握各种实战财务知识，提升自身的业务能力： - 掌握的必要的财务基本功 - 如何进行营销成本控制和利润规划 - 预算的制定要点 - 现金管理 - 应收账款管理 - 营运分析 - 税务筹划能力 培训大纲： 1. 认识财务和会计 - 会计核算的基本前提 - 会计核算的原则 - 财务的基本要素 - 财务与会计的联系和区别 -案例 2. 与销售有关的会计核算 - 账户设置 - 销售过程业务的核算 3. 企业财务报表解读 - 3大主要报表的分别含义和互相联系 - 企业的财务风险在哪里 - 企业怎样赚钱的 - 现金流解析 - 案例 4. 营销的成本控制和利润规划 - 本量利模型分析 - 盈亏临界点模型分析 - 盈亏临界点和安全边际的比较 - 保利分析 - 敏感系数分析 - 计算 5. 营销预算管理 - 预算管理的内含和意义 - 预算管理分类 - 预算管理原则 - 预算管理注意事项 6. 预算管理实务 - 目标确定中的相关因素 - 编制程序简介 - 编制方法简介 7. 执行预算的游戏规则 - 监控体系：游戏中的主体客体 - 变于不变：有关预算调整的内容 - 案例 8. 预算考评 - 考评原则 - 考评要点 - 考评注意事项 - 分析 9. 营销的现金管理 - 现金管理目标 - 管理内容 - 现金预算的编制 - 案例 10. 最佳现金持有量分析 - 成本分析法 - 现金周转分析法 - 随机模型 - 因素分析法 - 评价现金使用效率指标 - 提高现金使用效率途径 11．营销应收账款管理 - 应收账款分析 - 合理制定信用政策 - 成功减少赊销风险 12．营销税务筹划 - 筹建机构税务 - 节税下的销售方式
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