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闫静《从管理者到经营者的财务思维》

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《从管理者到经营者的财务思维》内容大纲
u  管理者和经营者有什么不同?
u  作为企业高管,你是否知道老板看重什么指标?
u  销售应该如何报价?低价的订单是否有利可图?
u  公司到底如何才能赚钱?什么订单才是好订单?
u  价格高低与付款快慢,应该如何选择?
u  是否应该接受供应商提出的现金折扣?
u  业务活动中的哪些行为会引发公司的风险?
u  ······
这门课程将通过生动的培训方式,丰富的案例分析,帮助公司的高管从管理者转变为经营者,从而有效地改善公司业绩,规避经营风险,提高公司的竞争能力。
培训时间:2天
培训对象
n事业部总经理
n销售部门管理人员
培训收益
n转变:管理者到经营者
n与老板(领导)同频思维
n获得业务决策必备的财务思维
n对资金与资金成本产生敏感度
一、   经营者(老板)看重什么财务指标?
·        战略与财务:财务、客户、业务
·        拉姆·查兰的经营者仪表盘
²  收入与利润
²  利润与现金流
²  资产收益率
二、    利润从何而来:价格、成本与利润
·        利润表的基本格式与分析
²  利润表的标准格式
²  成本与费用的区别
·        场景一:薄利多销,是否可行?
²  毛利率与费用率
·        场景二:低价的订单是否可以签?
²  淡旺季与产能平移
财务解惑:
²  边际贡献与毛利润的区别
²  完全成本法与边际成本法的应用场景
·        场景三:业务人员应该被考核净利润吗?
²  营业利润与净利润的区别
²  绩效考核的基本原则
财务解惑:
²  利润表中的资金成本
²  息税前利润与经济增加值(EVA)的两种衡量体系
·        场景四:年底了,预算没有花完,要不要预提部门费用?
²  为什么业务部门算的利润和财务不一样?
财务解惑:
²  收入与收钱的区别
²  费用与付钱的区别
²  收入与成本的配比
·        讨论与总结:什么样的订单可以使公司获利?(第一次总结)
三、   回报从何而来:投入与产出
·        推演:钱从哪里来?钱到哪里去?
²  画图:资金的使用与来源
²  企业的资金来源有哪些?
²  企业的资金被什么占用?
·        业务人员对资金的影响有哪些?
²  营运资本的构成
²  经营现金流与非经营现金流
·        场景一:销售规模扩大,一定会占用更多的资金吗?
财务解惑:
²  营运资金的“正”与“负”
²  电商、房地产、制造业的营运资金类型
·        场景二:是否应该考核销售人员“应收账款天数”?
财务解惑:
²  应收账款天数的计算方法
²  衡量营运资本效率的有效方法
²  各种周转率的计算方法
·        场景三:价格高低与收款期长短,应该如何权衡?
财务解惑:
²  企业的资金成本是如何计算的?
²  什么是加权平均资本成本(WACC)?
·        “务完物,无息币”—中外通吃的杜邦金字塔模型
²  杜邦金字塔模型分解
²  讨论:如何提升公司的资产使用效率
·        讨论与总结:什么样的订单可以使公司获利?(第二次总结)
²  定制化与标准化对于公司盈利的意义
四、   风险从何而来:钱钱钱!
·        现金存量与现金流量
²  三种不同的现金流
²  三种不同的现金流模式
      案例分析:钱多的苦恼,钱少的危机
·        场景一:公司有利润,但是账上现金却越来越少?
财务解惑:
²  对于产出的两种衡量:利润与现金流
²  利润与现金流不相等的原因
·        场景二:供应商来挤兑,资金链断裂
财务解惑:
²  资金使用与资金来源的匹配
²  “短债长投”与“长债短投”的利弊
·        场景三:负债率过高,过度依赖杠杆
财务解惑:
²  资产负债率的算法
²  借债有什么好处?坏处?
²  总资产回报率与净资产回报率的区别
行动计划:管理者转变为经营者

使用道具

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