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产品定价方法与技巧 （2天） 课程背景 经济环境和市场需求瞬息万变，竞争日益激烈，在有销售机会时，如何定价才能准确把握客户需求？即不 会因销售定价过低而损失应有的利润，更不会因销售定价过高失去应签的销售订单，且能在与对手竞争中 占有先机，这些都是业财融合的财务人员和业务人员必须掌握的技能。 课程收益 n 系统梳理业财融合地确定产品定价策略 n 建立产品成本保密内控机制 n 打造产品定价组织 n 掌握25个影响定价的变量因素 n 掌握影响报价的经济指标及内涵 n 掌握影响定价主要变量因素的计算方法 n 掌握产品定价主要方法建模过程和最终模型 n 定价模型针对不同产品和不同渠道的具体应用 n 掌握内部销售定价策略 n 掌握定价涉及的主要税务筹划 课程亮点 清晰、严谨、幽默、生动，源于实战，追求“落地”文化，运用视频、案例分析、课堂实操、学员讨论、讲师点评等方法深入浅出地授课，咨询式培训。 确保：听得懂、 学得会、带得走、用得上！ 课程大纲 第一模块 如何业财融合地确定产品定价策略 n 定价市场生命周期策略 Ø 介绍期 Ø 成长期 Ø 成熟期 Ø 衰退期 n 新老产品定价策略 Ø 撇脂定价策略 Ø 渗透定价策略 Ø 满意定价策略 n 定价金额调整策略 Ø 折扣补贴定价 Ø 分层定价 Ø 心理定价 Ø 心理定价（又分为声望定价、尾数定价、招徕定价、设置最低和最高价格）。 Ø 促销定价 Ø 地区定价（FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价） Ø 国际定价 Ø 差别定价 n 定价金额刺激策略 Ø 拍卖式定价 Ø 团购式定价 Ø 抢购式定价 Ø 会员积分式定价 第二模块 产品成本保密内控及打造产品定价组织 n 产品定价的成本保密内控 n 销售部门定价优势分析 n 财务部门定价优势分析 n 打造产品定价组织 【工具分享】成本保密内控体系 第三模块 影响定价的25个因素及计算应用 n 作业成本 n 预期利润 n 资金周转 n 供需情况 n 竞争对手价格 n 品牌形象 n 营销策略 n 付款方式 n 付款条件（付款周期） n 客户关系 n 销售季节 n 区域拓展 n 未来预测 n 资金利率 n 外币汇率 n 平均产能 n 材料价格 n 税负筹划 n 专项投入（模具、设备等） n 库存情况（清理呆滞） n 接单质量（组合单整体盈利情况） n 项目结构 n 甲供甲指 n 营销目标 n 商务费用 【工具分享】影响定价主要因素计算模型 【工具分享】华为四双眼睛看世界定价模式需要重点关注的经济数据 【工具分享】石油产品物理特性表 第四模块 产品定价建模 n 产品定价主要方法 Ø 成本导向定价法 ² 边际成本定价法 ² 成本加成定价法 Ø 竞争导向定价法 Ø 市场导向定价法 ² 认知价值定价法 ² 目标收益定价法 n FMC与PMC： n 产品定价主要方法建模 【课堂互动】学员尝试动手建立符合公司业务特质的报价模型表 【工具模板分享】含多个变量的定价模型表 第五模块 定价模型针对不同产品和不同渠道的具体应用 n 新产品定价 n 老产品定价 n 大订单定价 n 追加订单定价 n 决策相关成本定价 n 亏损产品定价 n 内部交易转移定价 n 卖场渠道产品定价 n 电商渠道产品定价 Ø 新品上架定价 Ø 销量上升定价 Ø 成熟商品定价 n 负毛利的产品定价 【讨论互动】如何让负毛利的产品实现盈利 【讨论互动】如何让内部交易定价兼顾战略（利润、营收、上市）、合规（关联交易）、税筹及考核 【课堂答疑】
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