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赋能经销商提升财务管理的“财商” （3天） 课程背景 经销商是公司的重要客户，也是销售的主要来源，但多数经销商财务管理意识淡薄，也缺少落地实战的财务管理方法，因此，需通过加强财务分析、流程再造、组织职能优化、前置嵌入式业财融合等，实现“从财务中来、到业务中去“的业财融合目标”， 赋能经销商提升业财融合财务管理的“财商”，使经销商利润最大化，提高经销商的综合竞争力。 课程收益 § 掌握业财融合的主要路径 § 掌握降低存货的实战方法 § 掌握业财融合降低销售费用方法 § 掌握业财融合控制人力成本的方法 § 掌握报价的实战工具 § 掌握控制应收账款的方法及催收超期应收账款的方法 § 掌握资金管理的主要方法 § 掌握融资创新的主要方法 § 掌握主要税务筹划的思路 课程亮点 实战派风格，追求“落地”文化，针对性强，诊断式、咨询式培训解决公司痛点，生动幽默，通过视频、工具分享、点评、角色带入等教学手段，调动学员的参与性和积极性。 确保课程：听得懂、拿得走、用得上、有实效！ 课程大纲 第一单元 经销商业财融合财务管理的路径 n 经销商财务管理体系 n 经销商是如何从财务管理的角度提升公司效益的 n 经销商业财融合财务管理的路径 Ø 项目可研评估 Ø 项目税筹 Ø 项目股权管理 Ø 内控 Ø 招投标管理 Ø 采购合同管理 Ø 采购降本 Ø 项目全生命周期成本管理 Ø 全面预算管理 Ø 五维资金计划 Ø 资金管理：资金平衡、融资渠道创新及排序、融资降本 Ø 优化SOP Ø 人效（HR） Ø 财产管理：财产物资清查 Ø 财务分析 Ø 管理报表：日、周、月 Ø 经营分析会 Ø 销售定价 Ø 销售合同管理 Ø 从财务中来，到业务中去 n 经销商业财融合财务管理的保障机制 Ø 项目财务制 Ø 项目财务独立搞定 Ø 业财人员重新定位 Ø 变管控为服务 Ø 重塑考核引导体系 【案例】大项目总的管理优势 第二单元 经销商存货分析与降低存货 n 存货分析 Ø 库存价值及周转情况分析 Ø 库龄分析 Ø 库存状态分析（坏、好、残等） Ø 库存占压分析（平均占压成本、保管成本、时间成本、减值成本等） Ø 僵尸库存分析 Ø 安全库存分析 n 存货有哪些成本 n 存货ABC分类精准控制法 n 降低存货的实战方法 Ø 控制新增存货的方法 Ø 降低呆滞存货的方法 【案例】揭秘沃尔玛是如何靠存货周转实现盈利的商业模式 第三单元 经销商业财融合降低销售费用 n 销售分析；占有率分析；收入与费用比率；财务分析；顾客态度跟踪 n 分项盈利分析；产品地区顾客群分析；渠道分析；物流分析 n 销售费用分项效率分析 Ø 物流 Ø 广告 Ø 促销 Ø 分销 Ø 营销预算是否应该跟收入挂钩？多少比例是合理的？ Ø 如何制定营销预算总额 Ø 营销预算不够用时如何巧妙分配 Ø 善用数据-找到人效、坪效、时效、老客户获取、重复消费等的优势与不足 n 降低营销费用实战方法 Ø 降低广告费用多法 Ø 降低物流费用27法 Ø 降低车辆费用10法 Ø 降低办公费用8法 Ø 降低会议费用11法 Ø 降低管理人员费用13法 第四单元 经销商业财融合降低人力成本 n 财务出具多维度人效报表 【工具分享】人力成本比对套表 n 根据报表找出投入产出比、性价比低的部门和人员，分别处理 【工具分享】人员“性价比”明细表 n 薪酬宽带重塑 n 3P工资法 【工具分享】3P工资计算套表 n 打造真正的“能上能下”工资体系 【分享】华为的354人力资源成本控制法 n 打造系统的递进式正激励体系 【分享】八大递进式正激励工具及应用场景 第五单元 经销商掌握多维精准报价技巧 n FMC与PMC： n 营销报价与财务报价的利弊 n 报价需综合考虑的因素： n 运用手段将亏损订单变盈利订单的技巧 n 3维报价方法 【分组讨论】影响报价的25个因素 【工具模型】报价套表 第六单元 经销商应收账款管理与催收 n 客户信用调查 Ø 客户信息收集内容 Ø 客户信息收集渠道：自行收集、官方渠道 Ø 新客户所关注的信息点 Ø 老客户所关注的信息点 Ø 核心客户所关注的信息点 Ø 高危客户所关注的信息点 n 设定客户信用额度模型 Ø 营运资产评估模型 Ø 特征分析评估模型 Ø 额度简易估算模型 【扫码互动】某公司最大信用额度计算 【工具模型】客户信用等级评级核定表 n 确定信用政策 Ø 信用标准 Ø 信用条件 Ø 信用额度 Ø 信用期限 Ø 现金折扣 Ø 收账政策 【互动讨论】制定鼓励回款政策 n 应收账款十大催收工具 Ø 应收账款的跟踪管理（RPM） Ø 平均应收账款回收期（DSO） Ø 递进式分类分级催收 【案例】带被催收 【案例】王刚杀人 【案例】兵分3路的战术 【工具分享】某上市公司应收账款催收标准40法 【工具分享】对不同客户电话催款的“话术” n 应收账款风险转移 Ø 交易条件来实现风险的转移 Ø 利用担保条件来实现 Ø 保理和信用保险 Ø 难以收回的打包给资产管理公司 【案例】华夏幸福通过资产管理公司转移应收账款风险 第七单元 经销商资金管理 n 现金流量的重要性 【视频案例】富贵鸟不再富贵 【案例】赌输了的金立 【视频案例】OFO小黄车的链子断了 n 现金流量表 Ø 现金流量表的关注点 Ø 从现金流量表的数字发现经营问题 【分享】一图辨识公司资金链是否安全 n 如何改善现金流 【分组PK】“零利息”的内部融资26法 n 如何使用五维资金计划预警现金流 【工具分享】某公司多层级的资金计划套表 第八单元 经销商融资方式创新 n 创新债务融资30法 【视频案例】港珠澳大桥的坎坷融资之路 【案例】明股实债的小股操盘模式 【案例】债务重组融资案例 【案例】内部债权转让实现外部融资 【案例】售后回租融资 【案例】收益权转让融资 【案例】夹层式资管计划 【案例】ABS融资案例 【案例】股权收益权融资 n 股权融资创新9法 Ø 产业基金； Ø 天使基金； Ø VC； Ø PE ； Ø 内部员工众筹 Ø 外部股权众筹（自然人或法人金主 ）； Ø IPO Ø 定增 Ø 项目股权融资 Ø 杠杆收购（并购） Ø MBO（并购） 【分享】提高融资成功率的关键是生命周期与资方风控的匹配 n 资本运作融资的五种主要方式 Ø 与企业整体整合有关：合并/托管/收购/兼并/分立/重组/战略联盟 Ø 与资产整合有关：剥离/置换/出售/转让/资产证券化/债券 Ø 与股权有关：IPO/借壳上市/配股/增发/转让股权/送股/转增/回购/MBO Ø 与资本和融资有关：PE/VC/融资租赁 Ø 与经营活动有关：BOT/BT/特许经营 【案例】某公司打出资本运作组合拳渡过资金危机 【案例】治大国，如烹小鲜的“重组+夹层资本运作”创新融资 【案例】利用产融结合融资 n 降低融资成本创新18法 第九单元 经销商税务筹划 n 增值税筹划 Ø 视同销售的筹划方案 Ø 兼营的合理节税 Ø 利用分立公司后的筹划 Ø 固定资产的筹划 Ø 会议费筹划 Ø 非正常损失筹划 Ø 混合经营的筹划 Ø 购买的用于简易计税项目、免增值税项目、集体福利或个人消费的合理节税 Ø 打折或赠送商品等促销方式的合理节税 n 企业所得税筹划 Ø 利用小微企业的优惠政策的筹划 Ø 税后利润分配的税收筹划 Ø 关联企业定价筹划 Ø 私车公用筹划 Ø 长期挂款的筹划 Ø 职工解聘赔偿金筹划 Ø 利用免税起征点解决无票费用 Ø 残疾人按支付工资加计扣除的所得税筹划 Ø 中介服务费或市场推广费避税的筹划 n 个人所得税筹划 n 房产税筹划 n 印花税筹划 【案例】多个案例课堂呈现、 【课堂答疑】
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