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商业模式研究及相应的融资模式分析 （2天） 课程背景 在互联网、电子通讯技术、大数据及人工智能有效融合的数字经济背景下，企业的边界被逐渐打破，随着价值链、价值网络和价值星系的出现，“共享经济、共享单车、农村电商、社区服务、降维攻击”等创新的商业模式层出不穷，在这样的商业背景下，传统产业的企业家们如何重塑自己？如何进行商业模式的创新？如何发掘配合商业模式创新所对应的多维度融资创新的方法，以应对崭新、令人敬畏的新业商业模式的竞争者，是必须要思考的问题。 课程收益 了解当下在各领域中绝对领先公司的商业模式是如何成功的 掌握实施商业模式升级转型的顶局设计 掌握配合商业模式创新所对应的多维度融资创新的方法 培训对象 企业家、董事长、公司股东、总裁/总经理、董事会秘书、首席财务官/财务总监、财务经理、项目经理、各职能部门负责人、中高层管理人员、企划人员、战略部门人员等 课程亮点 梳理当下最成功的商业模式 尝试设计最适合本公司业态的商业模式 通过视频、案例分组、点评、角色带入讨论、现场PK等教学手段，调动学员的参与性和积极性 近百种融资方法与不同商业模式的匹配 确保课程：听得懂、拿得走、用得上、有实效 课程大纲 第一单元 解读商业模式 【案例】几乎倒闭的“泡泡玛特”改变商业模式获得融资成功上市 n 好的商业模式结构两个特征是什么 n 新兴的商业模式是如何打败传统商业模式的 n 处于不同生命周期的企业如何创新商业模式 第二单元 商业模式创新与对应的融资策略 n IP生产力模式 n 附加商业模式 n 试用商业模式 n 交叉商业模式 n 众筹商业模式 n 众包商业模式 n 会员制商业模式 n 数字化商业模式 n 直销商业模式 n 网络电商商业模式 n 体验式商业模式 n 多方共赢的平台模式 n “类金融”商业模式盈利 n 颠覆的“强现金流”先收款商业模式 n 与ZF合作的“借鸡生蛋”式商业模式 n 聚焦生态环境的商业模式 【案例】美国的再生银行 【案例】四川航空与东风汽车打造的多方共赢经典案例 【案例】长租公寓 【案例】国美类金融 【案例】下游资金快速裂变的“强现金流”商业模式 【案例】治大国如烹小鲜的“借鸡生蛋”式商业模式 【案例】中力模式 【案例】Soda StreamPK可口可乐的商业模式 【案例】唱吧（降维攻击） 第三单元 商业模式的顶层设计及对应的融资模式分析 n 商业模式创新需改变三点 Ø 社交化，顺从人性 Ø 即需即供，根据使用权定价 Ø 充分利用杠杆资产与赋能 【案例】万科“小股操盘” 【案例】利乐包装 n 设计交易结构 Ø 跟谁交易？也就是利益相关者是谁？包括客户、伙伴、竞争对手等。 Ø 交易什么？你的活动环节和资源能力是什么？ Ø 怎么交易？责、权、利配置。 Ø 如何定价？收入、支出、时点…… n 设计商业模式的流程 Ø 客户洞察 Ø 创意选择 Ø 合规审视 Ø 故事描述 Ø 情景带入 Ø 沙盘推演 Ø 修正定型 Ø 实施管控 n 设计商业模式的七大要素 Ø 经营模式 Ø 管理模式 Ø 营销模式 Ø 生产模式 Ø 扩张模式 Ø 盈利模式 Ø 不同的商业模式匹配的融资模式分析 ² 内部融资 ² 债权融资 ² 股权融资 【分享】全生命周期的融资渠道图 【讨论】“零利息”的内部融资创新法 【案例】华为如何让员工“既出钱又出力” 【学以致用】尝试设计符合本公司特点的创新商业模式及对应融资方法 【角色扮演】作为这家公司的CFO，你如何根据商业模式匹配融资通道 【课后总结及答疑】
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