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苑海彤:全面提升整体经营意识和财务思维 ---销售团队的实用财务管理课

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全面提升整体经营意识和财务思维
---销售团队的实用财务管理课
培训目标:
本课程是一堂为销售人员量身定制能够听得懂,用得着完全可落地的财务管理课。
帮助销售人员建立完整的财务思维和公司整体经营意识, 让他们学会相关的财务知识及税务知识( 特别是2016年营改增之后的变化), 学会用财务语言更好的理解商业决策,拥有商业智慧,掌握销售人员必备的财务知识,帮助销售人员更加从容应对工作中遇到的财务问题,并学会掌握基本的财务分析和应用工具,从而能够发挥在企业经营中的重要作用,提高销售工作效率和企业盈利能力,真正帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台, 建立全局财务观念思维。
培训对象:
企业的销售经理, 销售主管及销售人员
培训时间:
2
课程收益
1.     让销售人员学会使用财务语言
2.     帮助销售人员搭建财务语言的沟通平台从而与企业管理层协同一致
3.     让销售人员不仅关注销售额增长,同时也关注利润指标及现金流
4.     让销售人员明白利润线在哪里,盈亏平衡在哪里
5.     全面解读企业的财务报告
6.     清楚三大报表对于公司的运作所起到的作用
7.     全面了解销售人员必须知道的财务及相关税务知识
8.     更深入理解和全面贯彻高层管理者的决策
9.     课程涉及财务会计、成本会计及管理会计最实用知识,是门全面财务管理课
培训方式
讲师讲授+企业实际案例分析+学员演练+建设性互评=成果转化
培训大纲:
第一讲 财务是一门高级商务语言-销售人员必备的财务基本功-这些财务术语这样理解就不会晦涩高深了
(一)        案例分析:缺乏财务思维和财务知识带来的销售管理困惑
1.    什么是销售,是“把东西卖出去”吗?
2.    是否销售卖得越多,企业就越赚钱?
3.    只要销售额增长,企业就能运营下去?
4.    坏账有多可怕?信用控制有多重要?
5.    什么是保本点和保利点?
6.    作为销售团队的负责人,特别是折扣权限的负责人你的权力对企业有多重要?
7.    开发新客户还是深挖老客户?如何理解深挖老客户的价值是后续的边际成本递减
第二讲  一次性治愈财务报表恐惧症-销售人员不得不知道的财务数字与销售的联系
1.     企业的生存之道——永远不变的经营法则—守住企业的经营的底线/现金流预测-守住企业的生命线应该是一种常态
1)     为什么说现金流量表是企业更加透亮的一面镜子-“企业的日子”是“血液”和“空气“
2)     “现金为王”-为什么企业老板最关心现金流这个指标?
3)     现金流量表反映的财务管理内容
4)     这样才算读懂现金流量表-读懂现金流量表的万能公式
小结:现金流量表解读关键【案例练习
研讨:销售与现金流——销售的闭环:“把东西卖出去,把钱收回来”
2.     企业的风险和架构-企业的家底/资产负债表及如何读懂精通-这样才叫读懂资产负债表
1)   资产负债表正确的叫法应该是平衡表”——你必须学会的商业思维——六大干系人管理
2)     资产负债表是企业的“底子”是存量记录。是财务管理质量的一面镜子
3)     资产负债表关键指标阅读——-如何看企业的风险/优势/短板
4)     到底什么是杠杆-负债的杠杆作用
5)   企业是否需要融资?如何融资更有效?对比融资成本,股债孰贵?
小结:资产负债表解读关键【案例练习
1)    销售与应收账款管理
讨论:销售的行为VS资金周转?赊销VS现销
3.     企业的面子和发展——如何读懂精通利润表
1)     利润表是一个漏斗/分布式财务报表
2)     到底什么是成本?什么是费用?如何有效区分?
3)     成本和费用对企业经营不同的价值?
4)   什么叫真正的盈利?如何判断一家企业是否可持续性健康发展?
5)   损益表是“企业的面子是“营养“
6)   为什么说生存靠现金,而发展靠利润?——科学理解“高质量发展”的本质和真谛
小结:利润表解读关键【案例练习
4.    必须要搞懂的各大报表的勾稽关系-三大报表的融会贯通
第三讲 财务意识全面提升-财务思维金字塔-最有用的企业财务分析指标
财务思维金字塔-财务指标的架构及分析-企业的四大能力
1.    企业安定力来自于哪里?
2.    企业发展力来自于哪里?
3.    企业获利能力来自于哪里?
4.    企业的营运能力来自于哪里?
5.    【演练】案例练习
6.    EXCEL财务建模
第四讲 销售人员不得不了解的成本会计的那些事儿?如何管成本
1.    成本与业务决策
2.    成本的分类
3.    本量利分析之盈亏平衡点与决策
4.    边际贡献利润表
5.    什么是保本点和保利点?
6.    差异分析法做广告决策-做广告还是降价销售?
7.    【演练】案例练习
第五讲 销售人员必须知道的税务知识
1.    税务与税收基本概论
2.    中国有多少税种?我们到底交了多少税?
3.    什么是增值税?增值税纳税人的认定及管理?
4.    增值税专用发票与普通发票到底有啥不同?
5.    增值税热点问题-“营改增”
6.    费用报销Tips大全-“营改增”后还怎么愉快的花钱?
7.    哪些可以抵扣,哪些不可以抵扣?
8.    销售签订合同到应该注意什么?
9.    增值税其他热点问题
a)    金税三期的影响(五证合一)
b)   什么是电子发票
第六讲 销售人员如何做好应收账款管理
1.    应收账款概论
2.    应收账款应怎样管
3.    分析应收账款拖欠的原因
4.    做个催账高手
5.    识别信用风险,维护企业信用

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