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杨冬敏:采购管理为企业增效

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采购管理为企业增效
课程背景:
“挣不挣钱看销售,赚多赚少看采购”。虽然听起来语句粗浅,但在当下竞争激烈的市场环境中,企业的采购业务俨然已经成为“降本增效”“利润提升”的重要管理环节。
无论是采购战略定位,还是产品研发选材,或是供应商的筛选与谈判,处处都会对经营利润造成因素影响。作为采购除了要提升格局站位,还要精通专业技巧,更要有敏锐的商业洞察,这样才能成为企业价值链中的重要贡献者。
采购人员在日常业务处理过程中,往往会遇到:
l  由于不了解企业战略成了价值链的局外人
l  不明白成本的构成由此影响了价格的谈判结果
l  每天业务处理过程中忙于救火但却得不到管理层认可
本课程杨老师基于采购供应链及财务管理双重实战者的身份,带领学员从认识成本的构成入手,辨析企业战略,分解采购目标,制定实施方案,最大程度激发学员价值创造的能动性。
课程收益:
Ø  提升对采购在企业中价值地位的认识
Ø  了解财务角度成本与价格的构成
Ø  学会日常业务中对采购环节梳理的流程步骤
Ø  掌握成本管控的基本方法
Ø  提升上下游全链协同的宏观组织能力
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:企业总经理、事业总监、部门经理、业务骨干、采购供应链各层级人员、
课程方式:讲师讲授+案例分析+互动讨论+实战引导
【课程大纲】
一、采购的本质
1、通过采购流程梳理发现痛点  
2、采购职责的历史与发展
3、不同行业采购价格降低对总成本的影响
4、传统采购与战略采购的区别
思考:为什么会出现从传统采购到战略采购的转变
5、采购战略的9大核心要素
二、采购成本的分析
1、何为成本?
2、对采购成本的理解误区
3、多种采购价格的区别内涵
思考:压榨型与双赢型采购成本管理的模式区别
三、供应商产品报价的构成
1、影响价格的因素
Ø  市场竞争环境与政策法规
Ø  买卖双方的定价策略与分类
Ø  价格构成中关键影响要素
2、定价方法选择
Ø  成本导向法
Ø  需求导向法
Ø  竞争导向法
Ø  蓝海战略法
3、受销售策略驱动的价格表现
Ø  市场价格
Ø  倾销价格
Ø  抛售价格
分析互动:《怪诞行为学》中关于选择的影响因素思考
4、获取产品价格的渠道
Ø  消除信息不对称
5、商品价格结构分析的印证方法
Ø  财务核算与技术分析
Ø  7大影响因素
思考:原材料涨价对采购有好处还是有坏处?
四、采购成本控制方案制定的基本步骤
讨论:作为采购方,我们自己可以做什么?能够做什么?愿意做什么?
1、内部因素分析
Ø  跨部门协作与沟通
Ø  采购批量与批次
Ø  交货期、供货地点和付款期
Ø  价格成本分析和谈判能力
2、外部因素分析
Ø  市场供需状况
Ø  供货商生产技术与质量水平
Ø  供货商销售策略与成本考量
Ø  双方之间合作关系
3、意外因素考虑
Ø  自然灾害或突发时间影响可能
Ø  对订货成本、维持成本、缺货成本的影响因素
4、制定采购成本标准
Ø  计划指标分解法
Ø  预算法
Ø  定额法
5、制定采购成本控制范围并监督形成
Ø  部门权责利
Ø  指标绩效考核
Ø  成本差异及时纠偏
6、采购成本控制的关键环节确定
Ø  对物料采购的控制
Ø  对物料入存出的管理
Ø  制定采购部的绩效考核指标
案例分享:不断提升的采购是怎么做的?
五、采购成本控制的方法与策略
1、价值分析法与价值工程法
2、需求谈判不是双方的博弈
3、采购应该在什么环节开始介入
4、几种常用的方法
Ø  杠杆采购
Ø  联合采购
Ø  自制与外购的选择
Ø  本土化替代的可能性
讨论:各种成本管理方法对采购成本的贡献力度
5、产品生命周期不同阶段成本控制
6、供应定位模型的分析
六、采购战略、供应链战略、企业战略的匹配
1、何为战略?是否需要战略采购?
2、采购目标制定
Ø  匹配、动态、分类、结果导向
3、采购战略实施的分解
Ø  物品的特征辨识与管理分类
Ø  供应商筛选评估与合作等级
4、采购内控管理与风险评估
思考讨论:采购贡献价值的可行途径与落地方案

使用道具

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