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孙一文:利润加速器:成本优化与盈利增长策略

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利润加速器:成本优化与盈利增长策略
课程背景:
在当前复杂多变的全球经济环境中,企业面临着前所未有的挑战。国际和国内经济形势的不确定性持续加剧,伴随着全球产业链和价值链的重构,全球贸易展望显得更加不明朗。在国内,经济下行压力不断增大,消费增速放缓,有效投资增长乏力,企业经营环境日益严峻,已逐步进入微利时代。在这种背景下,成本控制成为企业生存和发展的关键,传统的简单削减成本的方法已不足以应对新的经济挑战,企业急需发展更为有效的成本管理策略。
关键问题
成本控制的核心内容:企业应该控制哪些成本?关键的成本控制节点在哪里?
多角度成本管理:如何结合战略、业务流程和供应链管理,实现全方位的成本控制?
平衡成本、质量与效率:在追求成本效益的同时,如何保证产品和服务的质量及运营效率?
为了有效应对这些挑战,成本管理人员需要全面更新其成本管理思维,跳出传统的成本控制框架。从企业的经营战略角度出发,通过精细化管理和创新思维,寻找并实施能够真正改善成本结构的策略,从而为企业的长期发展提供坚实的战略支持,实现企业价值的最大化。
课程收益:
1、超越传统节约成本的局限,建立以效益驱动的全方位成本管理理念
2、学会结合企业战略进行成本控制,提高资源配置效率,拓宽企业盈利潜力
3、掌握多样化的成本分析技术与工具,定制适合本企业的成本管理策略
4、掌握优化采购、生产、销售等关键环节,实现经营流程中的成本效益最大化
5、掌握成本控制的核心要素,构建全面的成本管理系统,助力企业成本降低与效益提升
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业中高层管理干部及成本控制管理的相关人员
课程方式:讲师讲授+案例研讨+小组讨论+工具运用
课程大纲
第一讲:战略导向下的全面成本管控
一、思维转变,业财融合
1.  从财务会计到管理会计
讨论:如何实现从传统财务会计到管理会计的转变?实际操作中可能遇到哪些挑战?
2. 从成本核算到成本管控
工具:成本核算和管控的软件工具(ERP系统)
3. 传统成本管理的误区
误区一:各部门仅关注自身成本,忽视整体优化
误区二:单纯为了控制成本而牺牲长期利益
误区三:缺乏全员参与的成本管理文化
误区三:仅关注生产过程的成本,忽视采购、研发、销售等其他环节
误区四:将成本控制仅视为财务部门的责任
讨论:成本分析和控制的真正目的是什么?
案例:生产部门对财务成本核算数据持保留意见的真实案例分析。
二、成本控制的战略解析
1.  成本控制与企业战略的对齐
案例:如何通过成本控制支持企业战略
2. 全面成本管理体系的构建(步骤)
第一步:加强全程控制(从原材料采购到产品销售的每个环节)
第二步:投入产出分析(建立系统以评估各项投入对产出的贡献)
第三步:成本责任制(确保每个部门对其成本负责)
第四步:聚焦核心成本因素(识别并优化关键成本驱动因素)
第五步:推进成本管理理念创新(鼓励创新思维,优化成本控制方法)
第六步:定期发布成本管理报告(增强透明度和持续改进)
工具:成本分析表、责任成本报告
第二讲:成本控制策略与方法
一、成本分析价值挖掘
1. 目标成本管理
确立阶段:设定产品的目标成本,结合市场价格和预期利润
达成阶段:实施措施确保实际成本控制在目标成本之内
讨论:传统成本管理与目标成本管理的优势比较
2. 作业成本管理
作业分析:明确各项作业的具体内容和目的
成本动因分析:识别并分析造成成本的根本原因
业绩计算:评估作业执行的效率和效果
讨论:传统成本管理与作业成本管理的差异
3. 质量成本管理
内部质量:控制生产过程中的废品率和返工率
外部质量:减少客户投诉和退货,提高客户满意度
工具:全面质量管理流程介绍
4. 本量利分析与边际贡献分析
目标:通过本量利分析理解成本、销量和利润之间的关系;通过边际贡献分析确定销售额中对盈利的贡献
二、成本控制的七大方法
1. 定额降本:通过标准化操作减少成本波动
2. 技术降本:采用新技术或改进现有技术以降低成本
3. 组织降本:优化组织结构和流程,提高效率
4. 规模降本:通过扩大生产规模实现成本分摊
5. 外包降本:将非核心活动外包以减少成本
6. 政策降本:利用政府政策和补贴降低成本
7. 内控降本:加强内部控制,减少浪费和不必要的支出
案例:“精益生产”中的七大浪费实例分析
三、全环节全方位全员成本控制
1. 采购环节的成本控制:库存优化、供应商谈判、评分制度、流程优化、质量管理
2. 生产制造环节的成本控制:原材料、能源消耗、废品损失、制造费用
3. 营销环节的成本控制:客户信用管理、人员激励、销售价格或折扣
4. 研发设计环节的成本控制:优化设计方案、加强项目进度、成本分析
5. 人力资源成本控制:组织架构优化、组织气氛营造、明确岗位职责
6. 日常管理成本控制:优化公司作业流程、费用监控分析
7. 看不见的成本控制:资金成本、机会成本、沉没成本
8. 战略成本控制:与企业战略和发展阶段匹配
案例:如何判断某项订单是否接受?结合企业实际情况分析
第三讲:全面成本管理中的绩效考核
一、预算管理过程中的成本控制
1. 将预算管理与成本管控相结合
——分解成本目标、落实成本目标、建立自上而下的成本目标管理体系
讨论:预算能否有效控制成本超支?预算考核指标如何设计?权重如何分配?
2. 预算考核的三种方法
1. KPI考核法:设定关键绩效指标,实现绩效管理
2. 平衡计分卡考核法:从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度展开
3. 360度考核法:全方位综合考核
案例:“两抢”预算—如何避免年初抢指标,年末抢花钱的现象?
3. 应对预算控制过程中的意外状况的三种方法
1)精细化预算编制
2)加强预算执行监控
3)建立预算调整机制
二、成本控制中的激励设计
1. 显性激励
1)薪酬激励:设计与成本控制目标相匹配的薪酬体系
2)晋升激励:将成本控制绩效作为晋升的重要考虑因素
3)股权激励:通过股权激励方案鼓励关键员工参与长期成本控制
2. 隐性激励
1)内部竞争:通过部门之间的成本控制竞赛激发员工的积极性
2)组建临时团队:针对特定项目组建跨部门团队,共同实现成本控制目标
3. 游戏化思维
——点数、徽章、等级、排行榜、挑战:引入游戏化元素,提高员工参与成本控制的兴趣和动力
案例:探讨在成本控制中应用游戏化思维的实际效果
课程总结与回顾+答疑解惑

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