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销售财务BP的价值影响力 课程目标 理解财务BP在销售和商业运营中的作用 掌握财务BP的核心技能和工具 学习如何通过财务BP提升销售业绩和商业决策质量 分析和解决实际销售和商业运营中的财务问题 课程收益： l 学员能够理解怎样通过提供精准的业务分析，支持销售和市场团队制定战略决策，提升产品份额或者撬动销售。 l 学员能够深入理解销售团队的运行特点，以业财融合的深度思考能力嵌入业务，为销售团队赋能，积极主动地参与决策过程，驱动业务发展。 课程时长 2天（每天6小时） 课程大纲 第一天：财务BP基础与销售财务策略 第一部分 销售财务BP角色与定位 l 财务BP的定义和职责 l 销售财务BP在商业活动中的价值 l 财务BP与业务部门的协同工作 第二部分 销售财务策略 l 财务人需要有的销售思维 l 销售的本质 l 销售的要素：需求、人 l 怎样理解用户体验 l 销售预测与财务规划 l 销售目标达成评价 第三部分：财务分析与决策支持 l 销售分析涉常见的财务指标 l 业务角度的财报分析 l 财务比率分析在销售决策中的应用 l 成本效益分析与投资回报评估 l 给销售团队的内部管理报告 案例分享：某500强公司的内部管理报告 第四部分：预算管理与成本控制 l 销售，全面预算编制的起点 l 销售预算与费用控制 l 预算执行和调整 l 转移定价中怎样给到销售支持 l 产品定价策略 l 怎样评估销售目标之合理性 l 各预算编制方法特点和实务 l 案例分析讨论：某欧美500强公司全面预算管理中的转移定价谈判 第五部分：风险管理与内部控制 l 销售过程中的财务风险识别 l 信用管理与风险控制 l 应收款管理与营运资本 l 回款与业绩考核 l 销售涉及的合规与内控 l 案例分析讨论：某欧美500强公司的信用管理怎样赋能销售 第二天：商业分析与销售财务BP高阶技能 第六部分：产品分析与决策支持 l 好的经营分析做什么 l 市场分析 l 竞品分析 l 产品生命周期 l 企业价值链分析 l 产品与市场定位 l 波特五力怎样给财务决策赋能 l 好的财务政策怎样撬动销售 l 识别自己企业的角色 案例分析讨论：某欧美500强公司的融资政策拉动销售 第七部分：宏观经济与行业分析 l 高阶销售财务BP该关注的宏观经济指标 l 读懂目标市场需要知道的经济指标 l 行业周期与市场 l 用“行话”与销售进行有效沟通 l 获取经济信息、行业信息的渠道和方法 l 讨论：与销售沟通中的碰撞 第八部分：业务流程优化与成本管理 l 销售财务BP深度参与经营分析会 l 业务流程再造与效率提升 l 成本管理的策略 l 从采购环节为毛利找空间 l 供应链财务分析与优化 第九部分：销售财务BP该会的沟通技巧 l 财务人的性格特点 l 销售团队的特质 l 沟通的方式 l 性格测试 l 小组经验讨论：如何找到适应自己的沟通方式 第十部分：财务BP在项目管理中的作用 l 立项的ROI及测算建模 l 项目财务评估与风险控制 l 项目预算管理与成本监控 l 项目收益分析与后评价 案例讨论：某美国互联网智能硬件头部企业的项目ROI决策
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