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《产品经理如何有效利用财务工具进行分析》 主讲：黄启富 【课程背景】 产品经理在对产品全生命周期管理过程往往需要通过一系列工具进行分析、管理，而这些工具中最核心的就是如何利用财务工具来进行管理决策。 财务工具是产品经理行业分析、产品定价、产品推广、全生命周期管理过程中必备的工具，如果不能熟练运用，往往就会出现以下结果： 无法准确定位行业发展趋势。 产品定价策略偏离目标。 不能有效促进产品推广。 产品经理是最靠近前线的人，对产品定位、产品推广具有较大发言权，如果没有一套行之有效的工具和方法，就会使企业发展偏离航向。 黄老师利用财务工具进行深入分析，通过业财融合，帮助产品经理更快掌握财务分析方法。黄老师在结合自身几十年不同行业、不同工业企业工作实践的基础上，采取理论结合实际的教学模式，让学员既掌握理论知识，也掌握实操工具，达到学之即用的良好效果。 【课程收益】 Ø 掌握利用财务工具进行产品行业分析方法 Ø 掌握产品定价方法 Ø 掌握财务工具在产品推广中的运用 Ø 掌握财务工具在全生命周期管理中的运用 【课程特色】经验凝结，授人以渔；内容科学，逻辑清晰；理实交融，拓宽视野 【课程对象】产品经理 【课程时间】6小时 【课程大纲】 一、产品经理应具备什么样的财务知识结构 1、财务预测能力 u 如何通过财务数据看清未来趋势 u 抓住关键财务指标-管理就是抓关键 u 财务预测有依据吗？ 案例：通过毛利率变化预测产品需求变化趋势 2、财务分析能力 u 如何通过分析发现市场机会 u 如何通过分析发现产品需求变化 u 如何通过分析发现客户未满足的需求 案例：四象限分析产品定位 3、财务决策能力 u 产品结构决策 u 产品取舍决策 讨论：产品结构决策受哪些因素影响 二、如何利用财务数据进行行业研究 1、利用SWOT工具进行产品战略选择 2、通过财务数据进行行业竞争分析 u 行业财务指标（增长率、毛利率、周转率） 案例：家电行业毛利率比较分析 u 竞争对手主要财务指标 3、客户需求分析 u 通过销售增长率变化反映客户消费变化 u 通过销售额占比变化反映客户结构变化 u 通过毛利率变化反映产品竞争变化 思考：产品毛利率下降的主要因素有哪些？需要采取什么措施 u 通过单位客户销售额反映区域客户实力 u 通过单位客户利润反映客户贡献度大小 讨论：行业发展方向分析的核心财务指标有哪些 三、如何进行产品定价？ 1、产品价格受哪些因素影响 2、产品定价的四种策略 u 成本加成定价法适用范围 u 市场定价法适用范围 讨论：市场定价法下如何控制成本 u 撇脂定价法适用范围 u 渗透定价法适用范围 3、如何参考竞争对手定价策略 4、产品定价决策涉及到的成本类型 思考：产品定价的底线在哪里 案例：公司订单不饱和，亏损定价策略 5、如何确定产品保本点、保利点价格 案例：保本保利点价格测算 四、产品推广策略中的财务工具应用 1、营销策略工具成本分析 案例：打折、买一赠一、现金折扣成本利润分析 2、推广费用费效比分析 3、推广费用控制工具-预算 u 区域推广费用控制 u 产品推广费用控制 讨论：新产品推广会不会影响原有产品的利润 五、产品生命周期管理过程中的财务工具应用 1、产品生命周期的四个阶段 2、每个阶段的财务指标变化特点 3、如何利用财务数据进行产品调整决策 4、让利润再飞一会儿 讨论：产品生命周期管理的目标是什么
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