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《中国商业教育辅导市场分析及政策解读》 主讲：宋柏允 【课程背景】 中国的商业教育辅导市场，从K12到GRE，从从业认证到总裁班，一句话：市场广阔，各有特色。 我们来细数各个细分市场的特点，有的细分市场壁垒很强，有的细分市场易攻难守，有的细分市场潜在竞争，本课程为您逐一解读。 【课程收益】 Ø 分析K12教育市场的特点 Ø 研究高教辅导市场游戏规则 Ø 细分成人教育市场的分布格局 【课程特色】案例，深入浅出听得懂；科学，背后理论讲得明；实战，学之能用定方向；展望，以史为鉴看未来 【课程对象】相关需求者 【课程时间】2-3小时 【课程大纲】 一、为什么K12教育是慢行业的小步快跑？ 1、发展背景：千亿市场，万马奔腾 2、行业历程 Ø 前市场阶段（2003年以前）：临时性，不持久 Ø 早期市场阶段（2004-2009年）：一间夫妻店，一个豆腐块广告，就可以财源滚滚 Ø 成长市场阶段（2010-2015年）：大公司上市，小公司特色，市场第一次洗牌 Ø 变革市场阶段（2015年至今）：线上，前赴后继；线下，岿然不动 3、K12的特点 Ø 大多数企业都没明白，K12的核心竞争力是什么 Ø K12的核心竞争力如何打造 案例：亲身经历，北大区成功挡住新东方三年时间的攻势 4、K12相关政策解读 二、为什么高教辅导市场是段子手的天下？ 1、回顾新东方的发展历程 Ø 余老板的自嘲讲课 Ø 时代背景：出国潮 2、回顾海天的心路历程 Ø 张老师的爆笑招生 Ø 时代背景：考研潮 3、高教辅导的特点 Ø 远离家长督促，未经社会洗礼，结果只有一个：高兴就好 4、高教辅导相关政策解读 案例：新东方的发展、海天教育的发展 三、为什么职业资格考试，触网即死？ 1、职业资格考试市场版图 Ø 历史发展阶段 Ø “放管结合”的政策 Ø 完整的产业链全景 2、职业资格考试市场格局 Ø 金融财会类：高端从业需求扩大 Ø 建设工程类：市场集中度低 Ø 医药卫生类：需求量平稳 Ø 司法类：寡头市场 3、市场点评：触网即死，不触网也会死；成功的商业模式至关重要 案例：东方华尔金融咨询，从咨询到培训 四、为什么2B培训市场，公司规模都不大？ 1、非金融企业的需求 Ø 自受类：总裁班，讲财、讲非财、讲税、讲避税…… Ø 他受类：培训围着企业转，企业围着热点转 2、金融企业的需求 Ø 银行的需求：专业提升、业绩提升 Ø 保险的需求：三会为主，产说会、创说会、日常培训会 3、市场点评：需求定制化，公司瘦身化，讲师自由化 案例：老宋历次培训经历 五、培训市场到底怎么搞？ 1、算好一笔账：对方 2、把好一道关：内容 3、做好一件事：文化
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