故事思维——6种故事帮你搞定管理难题 课程背景: 站在众人面前说话,是你走向成功的第一步! 在现实生活中,依然还有很多伙伴:因为不善当众讲话,而在公众场合脸红心跳,形象顿失!尽管拥有很多经验和知识,演讲就是不精彩不吸引人。 因为没掌握沟通技巧,而在生活或商务谈判时被迫一让再让! 因为沟通不到位而错过机会、损失金钱、人际关系紧张! 因为不懂得故事力销售,而失去了很多订单和机会! 你的团队需要一个讲故事的人。 说故事永远胜于讲道理。讲好一个故事可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情,可以触及最有心机、最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。说故事并非与生俱来的天赋,是可以学习和逐步提高的思维模式,了解其中关窍所在,你便可以迅速掌控全局。于沣然老师会用两天,马上让你成为三分钟就能讲好个故事的沟通高手 课程目标: 1.管理者讲好故事,让说服他人变得更加容易 2.管理者学习讲6种故事,用故事解决汇报,销售,管理团队的问题 3.管理者学会用三分钟即兴讲故事吸引听众的能力 4.让管理者学习讲故事的舞台呈现技能提升影响力 课程时间:1天,6小时/天 课程对象:销售管理层,销售人员 课程方式:讲、练、演、评相结合,全程互动、迅速突破 课程体系: 本课程理论体系选自《故事思维》美.安妮特,西蒙斯,《故事力》《故事品牌》,并且结合于沣然老师自己研究演讲6年功底研发出此课程曾培训过西门子公司、可口可乐.圣奥办公海尔集团等机构,以大量亲身经历的事例为依托从商业活动的每个细微之处出发,详细讲述实战型说故事技巧。 课程大纲 第一讲:故事思维的逻辑 一、故事思维 1.何为讲故事 1)《全新思维》:丹尼尔·平克:6大全新思维最重要的就是故事力 2)使用范围:面试销售,工作汇报,领导提升领导力,TED演讲 2.故事思维在企业中的运用 1)故事开场 2)案例讲解 3)活跃气氛 4)宣传企业 5)成交产品 二、讲故事者的心理准备——讲故事是为了目标服务 1.用保安的三个问题清晰听众需求与目标 1)你要讲什么? 2)学员愿意听什么? 3)你要达到什么目的? 2.用客户思维把焦点放到听众身上——买点思维&卖点思维 故事案例:卖眼镜的故事 三、掌握讲故事能力的三个好处 1. 用故事展现实力和潜力 2.用故事引发共鸣 3. 用故事传递理念 四、案例故事三个标准&6要素 1.三标准——清晰、共鸣、好奇 2.六要素——物、背景、冲突、高潮、对话、结局 五、三分钟即兴选题讲故事万能公式AREM 1. A:Answer:回答 2. R:Reason:理由 3. E:Example:举例 4. M:Message:信息 演示:沣然老师随机选题现场演示 学员分组练习:每组即兴出题,即兴抽取,每人讲3分钟 第二讲:故事思维在企业中的运用 一、故事在工作汇报中的运用 1. 工作汇报中三个误区 误区一:只讲结论,不讲过程 误区二:只讲事实,不讲情感 误区三:只讲道理,不讲放事 2. 工作汇报中的故事模型——工作汇报的SCR模型 3. 年终总结的故事模版(年终总结要听通过事情学到了什么?) 情况一:达成的业绩目标 - 讲“我很牛”的故事_突出冲突和解决冲突 情况二:没有达成业绩目标 -讲“我学会了”的故事_突出学到了什么? 二、讲故事在管理中的运用 1. 不会讲故事的领导不是好领导 2. 好领导必备的5个故事(让别人信任你,跟随你) 故事1:“我是谁的故事 故事2:“我希望成为受你尊重的领导”的故事 故事3:脆弱的力量——失败的故事 故事4:激励团队的故事 故事5:公司愿景的故事 第三讲:好故事三分讲,七分演 一、肢体语言的5个工具箱 1. 身法:站姿的5大陷阱,规范站姿 2. 脸法:表情训练 3. 眼法:眼神的五大雷区,规范练习 4. 步法:活动区域 5. 手法:手往哪放,如何运用自如 1)专业手势语言具备:稳,大,慢 练习:大西瓜 2)常用五类手势:数字类,阶段类,切菜类,环绕式,巴马式 3)手势的五要素:手往哪放,分界线, 库位,以肩代肘,禁忌 视频:《电台主持人》 现场练习:开场1分钟肢体训练 4)握麦暴露你的专业度 1号,2号,3号 练习的方法:回看视频法,目标突破法 二、声音抑扬顿挫——丹田悦耳动听 1.腹式呼吸 2.基础训练方法
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