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白建华《让您成为影响力的中心》

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                  《让您成为影响力的中心》
                             -----沟通、谈判、营销、管理原理大揭秘
有没有想过,社会为什么要分行业,分职业、公司分岗位,在进行团队管理时如何推行你的政策、如何应对团队成员的反推销?
为什么人做决定前会犹豫不决?为什么你买了很多东西,做了很多决定,下了很多命令、提了很多要求,别人会置之不理或应付了事,人脉和自身的影响力到底有多重要,别人提供了什么样的信息让你做出了自己从没想过的决定。
为什么用某种方式提出的请求会遭到拒绝,而稍微换一种方式提出同样的请求就会成功?
为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空?
为什么房地产商在售楼时,会先带顾客去看没人会买的破房子?
为什么我们明明不喜欢某个人,却对他提出的要求无法拒绝?
为什么超市总喜欢提供“免费试用”?
为什么一些二手车经销商在收购旧车时,会故意高估旧车的价格?
在遇到紧急情况时,什么才是最有效的求救方式?
在与客户谈判的过程中,“白脸、黑脸”的如何运用影响力的原理进行递进,从而达成自己的目标。
为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段?
为什么在拍卖场里,人们会不由自主地不停举牌?
如何辨识自己被别人影响而做出的顺从行为的信息是真是假?
解决之道:改变一切的力量
什么样的夫妻五年后会离婚?
怎样说服员工提高生产率?
怎样阻止家庭暴力?
为什么有些人经历了一些变故性格就变了,这些对我们的管理有什么启示?
为什么人们减肥很难成功?
为什么“推迟享受的人”会比“迫不及待的人”成功的可能性大?(坚持就是力量)
为什么你的沟通能力到一定阶段就很难提升?
什么样的情况下人们会被逼就范,迫害无辜的朋友或陌生人?
为什么孩子在进行自己喜欢的活动时得到奖励,反而会起到适得其反的效果?
为什么每月最佳员工会觉得自己既是成功者,又是失败者?
为什么在有些组织中,奖励机制反而成为影响企业发展的主要因素?
为什么工作环境改善了,工作效率就高了?
课程大纲:
第一天:深刻了解影响人类行为的力量,助您成为具有影响魅力的人
第一章节:前言
1、你是影响力大师吗?有没有找到去影响别人按你的意见去施行的方法?
2、触发特征
第二章节:影响人类行为的六大原理:
1、    互惠
1)来源  2)社会基础  3)使用原理  4)“拒绝退让策略”
2、    承诺和一致
1)    心理基础  2)好处是什么3)承诺是关键
4)    书面证明5)内心运用  6 )公众的力量
3、    社会认同
1)    反常现象  2)心理基础  3)学我的样,照我的做
4)发生作用的两个条件   
4、    喜好
1)外边的吸引力  2)相似性  3)称赞
4)接触与合作   5)关联
5、    权威
1)内涵而不是内容  2)头衔   3)衣着
4)外部标志  
6、    短缺
1)    应用策略  2)心理抗拒 3)最佳条件 4)应对策略
             自动化的时代,原始的顺从
第二天:让您如何成为影响力的中心
  第三章节:改变一切的力量
绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气,而是改变事物的技巧
1、找出关键行为
2、改变影响思维的方式
3、改变行为的两个问句
4、影响力的三条原则
5、影响力的两个工具
  第四章节:使变化成为必然
1、 个人动机:变不想做为想做
1)心理基础  2)案例分享  3)游戏互动体验  4)应用对策
2、 个人能力:超越你的极限
1)心理基础  2)案例分享  3)游戏互动体验  4)应用对策
3、 社会动机:利用同侪压力
1)心理基础  2)案例分享  3)游戏互动体验  4)应用对策
4、 社会能力:在集体中发现力量
1)心理基础  2)案例分享  3)游戏互动体验  4)应用对策
5、 组织动机:设计奖励机制
1)心理基础  2)案例分享  3)游戏互动体验  4)应用对策
6、 组织能力:改变环境
1)心理基础  2)案例分享  3)游戏互动体验  4)应用对策
其他精品课程:
《企业文化之人本管理》《企业弱项诊断及决策分析》
《改善组织体质提升经营绩效》
    《团队成功核心》《战略导向图》《商业模式优化训练营》

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