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￠课程目的 企业的开源、节流是企业管理哲学长胜之道，除了销售与服务是开源其它一切都是成本，销售团队的生死关系企业的未来与发展，如今二十一世纪的商业环境越来越复杂.产品同质化,过剩化,竞争化使企业举步维艰,如履薄冰,战战兢兢,稍有大意就可能机会变成危机!只有训练有素的销售精英团队才是市场的核心竞争力，如何激活团队士气，赋能团队能量，引爆销售精英心智动力，激发销售能力，才是达成目标绩效的关键归因——共同来培训学习赢在卓越团队心态激励！ ￠课程特色 ￠情景式激活销售团队的心智动力，点燃工作激情状态 ￠采用启发互动式教学、课堂演讲、现经典案例分享、视频观看、小组讨论、角色扮演等 ￠一对一实战情景演练，深度解析销售原理，销售技能，建立销售基因 教练式指导销售精英的能力转化与客户思维 ￠快速实用: 练习教练式引导，经过实验证明均能带来行为的改变 ￠互动体验: 通过互动式学习，引发学员深刻感悟，启迪心智思维 ￠实战演练: 通过演示和辅导，让学员即学即用，实战演练成习惯 ￠课后演练: 协助学员组成“学习小组”,并课后帮助学员成果实践 ￠培训演讲加训练75% 现场情景20% 视频音乐现场情感分享5%+感同深受）训练加体验式模式 ￠课程收获 ￠激发销售积极心态的工作热情，主动意识，能动性，狼性意识！ ￠学习销售的专业技能，专业的销售思维，销售意识，销售态度！ ￠凝聚团队的向心力，凝心聚力上下同欲，抱团共赢的团队精神！ ￠提高市场销售学问，有效的问|听|说!提高销售人才的销售技能！ ￠专业训练成长式营销团队道、法、术、器、魂专业销售思维能力！ ￠引爆正能量团队，聚焦销售价值，激活销售团队士气，达成目标！ ￠激发销售精英对市场的信心，决心，爱心，拥有必备的成功信念！ ￠提高销售心智思维模式，提升一流执行力，拥有生命力共赢团队！ ￠培训时间 ￠1天（6时） ￠培训对象 ￠销售精英，销售主管理，销售经理、优秀骨干人员 ￠培训师 ：董波浪 赢在心智管理系统版权者、团队心智管理专家、北大总裁班特聘讲师、崇师商学院导师、CISPT 国际职业培训师 中国诚信品牌讲师 从事管理咨询及培训十多年，心智管理和人才领导力的发展与研究，并对组织管理执行、流程再造、方法创新、销售团队建设有着深刻的理解和认知。积累了丰富的实战经验，实践与理论相结合，累积培训及演讲超过600场余次，受训学员超过50000余人，推崇寓教于乐及快乐学习的方式。 授课风格：风趣幽默、深入浅出，富有极强的感染力和亲和力。体验“互动”的热情，体验“启智”的快乐，体验“高频”的乐趣。 培训过的部分企事业单位有：广州供电分局、中国移动（深圳）分公司、中国电信、网通公司、贵州茅台集团、华润大唐药业、兴国卷烟厂（国企）、湖北宜化集团、绿城房地产集团、城建集团、正大集团（河南公司）、正大集团（河北公司）、仁和集团、交通银行、平安保险、富德保险（深圳分公司）、济南天鹅棉业机械股份、北京京能发电厂、迪奥数控、爱默生（深圳）有限公司、美力置业房地产、UL（中国）有限公司、中国铁塔股份、金跃电子有限公司、中电大维（深圳）科技有限公司、绮丽集团、大发集团、方正集团、新蔡国税局、永城等超过500多家企业。 ￠课程大纲 第一讲：打造销售精英一流成功心态 ￠启示：心态为什么决定人生成败？ ￠心态不是一种状态，而是一种能力境界 ￠解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望、没有激情，信念不足！ 一、赢在一线市场四大要素 ∴销售心态、销售能力、目标客户、粘性服务、 ￠销售精英必备的三大成功心态 ∴相信的心态、专家的心态、决不放弃的心态 二、销售精英必备的成功因素 ∴我是一切的根源 三、销售精英必备的赢家思维 四、销售精英必备狼性意识与策略 1、狼性团队市场营销三大意识 2、狼性团队市场营销六大策略 五、激发销售精英的三大动机 ￠案例：情景式演练 第二讲：成功的信念系统“别说不可能”——NLP信念意识 10:45-12:10课程内容 ￠启示:积极信念是成功的保证 ￠探索：信念 ￠解析:信念——行为——结果 ∴积极信念的九大体系 ∴植入积极信念意识 ￠清除负面思想记忆 ￠植入积极信念意识 ￠心智觉醒: 信念可以创造无限可能，信念是成功的基石 ￠训练目的: 不可能变成“不”、可能。只有心中有可能才发激发可能！ 第三讲：赋能销售精英的技能提升 ￠启示:销售技能是什么？ ￠探索：能力￠解析：技能如何提高？ 1、销售精英技能、说、听、问专业水平提升 ∴销售精英“说”的三个层次 ∴销售精英“听”的五个层级 ∴销售精英“问”的五种方式 ∴销售精英“答”的三种方式 2、顾问式销售的成交的策略 3、如何处理客户反对意见 4、服务客户粘性七种策略 5、售售精英拜访的三大原则 6、销售精英谈判技巧三不谈 7、销售经营拜访客户的商务礼仪 *拜访礼仪的着装 *拜访前的话术准备 *拜访中的人情世故 *交流过程中的沟通文化 *谈判桌上的茶文化酒文化 ￠案例《卖早餐不同水平》《爱斯基摩人销售策略》《销售的抗压训练》《视频解析》体验《销售价值 》分析客户现实中的需求意愿！ 第四讲：打造高绩效狼性团队——达成目标 ￠启示：大雁团队 蚂蚁团队 狼性团队 军魂 ￠探索：收入从哪里来 1、打造铁军团队三大共同体 ￠视频：《精神力量》精神之魂 ￠解析：精神之魂的团队作风 2、打造狼性团队士气激励——目标等于收入、达成目标就是赚到钱 ￠解析目标：车为什么有方向盘？讨论：目标重要吗？目标靠什么达成 3、狼性销售精英目标动机 ￠销售精英100%达成目标的动机 ∴天时（时势） 地利（资源） 人和（能力） 4、销售达成设定目标的六个步骤 步骤一：设定明确的目标 步骤二：列下详细的计划 步骤三：限定时间的数字 步骤四：列下大量行动数 步骤五：监督检查与改善 步骤六：达成奖励与惩罚 ￠体验式：《心灵动力》达成目标宣言会 ￠达成目标PDCA质量管理工具、销售设定目标SMART原则 5、打造高绩效营销团队精神 6、打造狼性团队的目标源动力 ￠结束：总结回顾一天课程 ￠合影留念、￠工具落实 21天教练手册
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