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《从管理走向经营》 修炼卓越经营方法，做企业需要的真主人 课程背景 1、何为经营的本质（30分钟） 1.1 何为管理 1.2 何为经营 1.3 什么是你的“经营”？ 2、如何从管理走向经营（45分钟） 2.1 收入、利润、现金，哪个更重要？ 2.2 什么是“经营者”与“管理者”的差别 2.3 经营者需要做什么 2.4 为什么企业需要更多的经营者 2.5 如何创建经营者成长的环境 2.6 如何成长为“经营者” 3、如何让客户认为你有价值（60分钟） 3.1 你要为客户创造什么价值 3.2 谁是你的客户？ l 3.2.1 客户画像 l 3.2.2 客户全景图 l 3.2.3 客户细分 3.3 如何让客户无法离开你 l 3.3.1 价值差异 l 3.3.2 价值创新 l 3.3.3 价值锁定 4、如何实现持续增长（150分钟） 4.1 如何计算客户价值 4.2 如何实现增长 4.3 何为“有益的持续增长” 4.4 如何推动有益的持续增长 4.5 如何运用企业成长动力源模型绘制你的增长地图 l 企业成长动力源 l 设计增长的构想 l 绘制增长地图 5、如何实现综合成本最优（120分钟） 5.1 你都有哪些成本 5.2 如何评价综合成本最优 5.3 降低成本的方法 l 建立成本目标和标准 l 建立经营核算制度 l 构建流程，建立标准 l ABC分析 l AB实验 l 复盘与最佳实践 5.4 如何运用价值树绘制你的成本消减地图 6、如何提升盈利能力（120分钟） 6.1 如何进行盈利能力分析与评估 l 构建竞争优势 l 建立优势的典型模式 l 评估盈利能力指标 6.2 如何理解：定价既是经营 6.3 如何用提问提升盈利能力 6.4 如何运用年度经营计划与预算工具获得盈利 6.5 如何用“经营报告”提升盈利能力 6.6 如何用“经营会”提升盈利能力 6.7 如何建立盈利系统 7、经营者的自我修炼（150分钟） 7.1 修炼经营“思维” 7.2 修炼经营“哲学” 7.3 修炼经营“觉悟” l 数据驱动 l 创新解决问题 8、总结与下一步行动计划（45分钟） 8.1 经营者应具哪些基本条件 8.2 经营者应做哪些工作 8.3 经营者的常用工具 8.4 经营者应如何提升自我 8.5 下一步你如何提升你的经营
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