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业绩倍增，赢在战略：企业如何通过战略驱动业务？ Ø 课程背景 管理学家彼得•德鲁克曾说过：当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是业务模式之间的竞争。业务模式体现的是企业创造客户价值（市场成功）、企业价值（财务成功）且可持续的能力（持续成功），业务模式创新就是将客户选择、价值主张、盈利模式、战略控制和业务范围五个要素进行系统的创新设计，它打出的是一套竞争对手难以模仿的组合拳。价值转移理论提醒我们，各行业的市场价值正在向那些能够更好匹配市场和客户需求的业务模式发生转移，企业在制订业务战略时，必须顺应这一趋势，将业务模式的设计置于战略规划的核心位置，通过战略去驱动业务模式的创新与落地。 Ø 课程目标 1．了解与明确企业经营的核心问题及其解决方法，建立系统性战略思维; 2．理解战略规划、经营计划的实质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标； 3．学会在聚焦企业战略的情况下，用战略地图来解码企业战略目标,并且用战略地图来持续地驱动业绩； 4．学会从洞察市场趋势、发现战略机会点的维度，识别市场机会； 5．掌握业务设计六大要素，抓住市场机会点，推动业务从发展。 Ø 课程特色 1．系统性：课程从战略理论、战略思维高度出发，系统涵盖了战略管理的组织保障体系、战略规划和经营计划的完整流程、业界领先的战略管理方法论、一系列经典并实用的战略规划和经营计划方面的方法及工具。 2．落地性：课程所讲授内容及相应的流程、方法、工具、模板、样例，都是可以在企业落地应用的。企业根据课程内容和研讨结果，可以建立针对自身实际的战略管理体系。 3．本课程不是各种规划工具的简单堆砌，课程逻辑也不是在各种工具之间跳跃式、断崖式的推进，以免学员出现“单独听这一部分内容很有道理，但前后一梳理还是不明白”的现象。 4．本课程紧紧抓住弥补现状与未来目标的“差距”这一主线，讲解如何识别机会，如何通过创新和业务设计抓住弥补差距的机会，如何把机会变成策略和实施计划。 Ø 课程对象 企业高层管理人员、部门负责人等 Ø 课程形式 课程内容融合有理论讲解+互动提问+案例研讨+小组讨论+视频观摩+情境互动+体验活动+头脑风暴+心得分享等多元培训方式 Ø 课程时间 课程培训时间可依据企业状况与培训需求，进行培训内容与时间策划。 Ø 课程大纲 一、战略解码：跨越战略规划与战略执行之间的鸿沟 1．战略规划与战略执行之间的鸿沟 2．RIDER模型：让战略更易于落地执行 3．战略解码的指南针：RACE原则 4．战略解码的前期准备：调研分析 5．战略解码是如何发挥作用的 6．战略解码的核心——三场重要会议 (1) 战略澄清会：快速穿越战略迷雾 (2) 战略解码会：上下同欲锁定硬仗 (3) 个人绩效合约PK会：塑造承诺型绩效文化 二、运筹帷幄：确定年度经营策略及目标 1．决战密码：年度战略地图输入识别 2．沙盘推演：绘制年度战略地图 3．排兵布阵：平衡计分卡与年度经营目标分解 三、市场洞察：从差距分析与市场中寻找机会 1．分析差距 2．分析行业机会与市场需求 3．比较竞争对手与企业自身 4．把握战略机会点 四、创新焦点：用创新满足未来业务组合需求 1、定义业务类型 (1) 核心业务——收入与利润的主要来源 (2) 成长业务——市场增长和扩张机会的来源 (3) 新兴机会——未来长期增长的机会 2、设计未来业务组合 3、明晰企业创新模式 (1) 企业创新的三种模式 (2) 华为四大创新机制 4、创新驱动持续成长 五、业务设计：明确企业实现战略目标的方式 1、确定目标客户 2、传递价值主张 3、价值获取方式 4、选择经营范围 5、构建战略控制点 6、做好风险管理
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