搭建企业内部市场链咬合管理 【主讲:孙海蓝】 【时间:1-2天】 第一讲:企业为什么内部要市场化 引子:透过海尔内部案例看管理变革,看内部市场化对企业的影响 1、市场大环境对企业面临的挑战 国家政策对企业的挑战: 案例:华仁药业、交通银行、南华为,北海尔、 零售业面临的压力和挑战 众多案例分享 2、互联网大环境对传统企业的挑战 不触网就灭亡 传统企业面对互联网的出路 3、企业内部适应市场对自身的挑战 企业新定位——必须以用户为中心,创造市场需求 个人新定位——创造市场需求,成为创客 组织新支持——管理变革推动组织创新 4、推动内部市场管理咬合实在必行: 海尔推行SST内部市场链流程咬合带来的变化 第二讲:推行内部市场咬合的观念和思维 一、推行的6个基本原则: 创新为王 人单合一 共同愿景 用户为师 自主管理 自负盈亏 二、推行应具备的管理创新观念 1、市场咬合推行,文化先行:每个人都是自己的CEO 2、企业转型时期每个人自己的责任和义务 认同、参与、践行 3、企业大转型下应该有的观念 1)我是一切问题的根源 2)每个人都有自己是市场,每个人都是一个市场,人人对市场负责 3) 市场链流程咬合的三个转化: 4 )企业的3大哲学:狮鹿哲学+漂石哲学+快鱼哲学+生态圈哲学 4、企业内部之间的市场关系: 利共体、命运共同体、生态圈 第三讲、企业内部推行市场链流程咬合管理 一、推行的三个彻底主义 1、内部推行SST的要点 2、SST的解析和内涵 3、企业内部搭建市场链流程咬合关系 众多案例分享、案例互动,如何用市场链建立流程咬合 4、市场链流程咬合要推动的四个零:零库存、零距离、零签字、零冗员 案例分享和说明 5、市场链流程咬合背后的激励机制和制度推动 案例分享 二、内部建立资源存折经营的思想 1、负债经营的指导思想 2、负债经营与收支平衡 案例:公司会议室案例 3、什么是负债经营 4、海尔的三主经营资源负债 5、员工的收入=劳动力价格-损失+增值提成 6、让每个人成为会算账的小老板 ○自己的盈亏自己算 ○自己的地盘自己干 资源存折的实施方法 资源存折之后的上下级管理关系,三个宗旨 案例:李伟索赔顶头上司案例 资源存折的市场链咬合索赔机制 三、市场链流程咬合的管理延伸: 1、人单合一 2、小微,创客管理 第四讲: 组织文化推动让流程咬合落地 一、运用各种媒体推广造势推动内部流程咬合 二、干部带头示范 推动变革管理思想 海尔推动市场链流程咬合的案例分享 四、发挥舆论监督作用,培育内部市场意识 培养企业内部的文化管理机制,建立企业文化力 五、培养每个人的获得感、参与感、荣誉感 第五讲:课程小结——课程总结:行动 1、学什么?做什么? 2、感悟分享
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