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营销管理干部核心技能培训 【课程背景】 营销经理既要在一线为业务开疆拓土、攻城拔寨，又要充分协调内部各职能环节的关系，内外兼容，上下兼顾，特殊的职业位置就需要特殊的“能力体系”。 本着“抓主要矛盾，抓关键环节”的效率原则，我们将就“核心能力”的提升作为本次培训的宗旨，以其取得较为显性的效果。 成功的营销经理必须明确的以下理念： 一、营销与管理的融合性-----个人营销与产品营销、自我管理与市场管理的统一性； 二、思想与行动的协调性-----商道与商术、战略与战术、宏观和微观的统一性。 【培训时间】 1-2天 一、第一项修炼-----自我超越 1、调整心态，正确定位，回归服务功能意识 2、远离经验主义，规避路径依赖 3、导入全收入概念，植入正确“财商哲学” 4、做出有思想的业绩，不断有新的营销概念、新的营销模式、新的营销体会、新的营销工具的提炼和总结 5、销售系统内的非正式组织中的个人的权威影响力的培植 1）把自己塑造成为图表管理专家 2）坚持市场日志，并与团队共享 二、第二项修炼----改善心智模式 1、“绝对权力”，下的相对思维 2、良性嫉妒机制的建立 3、人际关系和业绩指标的达成并重， 4、将“扬善于公庭，规过于私室”的处事作风运用的淋漓尽致之外，更懂得将激励制度和约束制度并重、参与到日常的各项管理事务之中 5、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足” 三、第三项修炼-----团体学习 1、增强部属的合力---资本意识 1）最为关键的将全员的利益获取和企业的营业目标做到有效的统一 2） 坚持将感情渗透和利益驱动相融合，才能达到预期满意的效果。 3） 相应的可发展空间、专业技能的提高，任职履历的背书等等附加利益的给予。 2、大团队意识的建立---资源意识 1）公司内部关系协调 2）合作伙伴关系和谐 构建公司内外的关系支持网络，营销经理的个人职位发展与公司内外三类关系密切： 第一类是权力关系，如上下级关系； 第二类是市场关系，如与大客户和经销商的关系； 第三是信任关系，如同僚之间的非权力尊重关系。 3、加大培养接班人的力度 提拔别人就是解放自己，营销经理的一个重要角色就是教练和培训师 四、第四项修炼---共同愿景 1、建立热望或共同愿景 2、真正的共同愿景 3、如何建立共同愿景 1）这个过程就是人与人之间进行互动，真诚地和对方交流自己的想法。 2）共同成长，组织的功能是协助个人成长，只有个人努力自我成长，才能带动影响及传承组织的成长 3）协同努力的有效解决团队问题，问题面前不推诿，每个成员都把团队的整体利益看得高于一切 4）共同分享劳动成果，始终保持着荣辱与共的良好氛围，激励大家共同赢得团队整体的绩效，获取团队的最大价值 五、第五项修炼---系统思考 1、完整的目标管理系统 1）树立标杆瞄准管理 2）建立制度、流程标准管理 2、“四位一体”的能力聚合 1）营销策划能力 2）渠道拓展能力 3）团队领导能力 4）公共关系能力
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