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华为以奋斗者为本 【背景】 1、在一个残酷竞争的时代，我们唯有保持危机 2、在一个不确定性的时代，我们唯有拥抱变化 3、在一个巨幅转型的时代，我们唯有迎接挑战 4、在一个日新月益的时代，我们唯有奋斗向前 【培训时长】半天或一天 【培训形式】讲授、案例 【讲师介绍】
杨发明博士 领导力专家 ICF高管教练 NLP高级执行师 系统排列导师 九型人格导师 IAF引导者 中国注册会计师 海文学院心理专家 浙江大学管理学博士 原华为公司高级管理培训师 原华为公司IPD变革核心委员 国家自然科学基金资助首席顾问 中国十大领导力专家（中国经营报） 复旦、浙大、交大等总裁班特聘讲师 (详细介绍备索)
【内容纲要】 一、为什么要不断奋斗? 时代变化越来越快,企业竞争越来越残酷，跨界颠覆越来越成为新常态, 唯有不断奋斗，不断挑战 1、 历史的镜子 在适者生存与优胜劣汰的竞争环境中，他们犯了什么错误？ ——案例：底特律汽车城为何衰败、老东北很难振兴的原因、东莞为何死而复生、成功迭代过两次的海尔为什么这次变成只能艰难地进行第三次迭代，摩托罗拉与诺基亚都倒在双S曲线下，IBM差点倒在双S曲线下是如何复活的；微软能够穿越这次双S曲线吗？ ——地产业进入了转型时代，要保持危机感 2、 人性与组织的弱点 必须警醒人性与组织的弱点——舒适、怠惰与惯性 ——案例：联想的“家文化”为何被员工讥讽，华为如何用鲶鱼效应激活沉淀层 ——挑战舒适区：从自己做起，塑造人人奋斗、团队挑战的氛围 3、 危机意识 无论是人还是企业，不奋斗，就会失去活力，最终成为死人或活死人 ——IBM的领导人郭士纳： “长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得过往的成功战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。” ——华为任正非：华为是由于无知，才走上通信产业的，一走上这条路，就如上了贼船，要么就是沉没，要么就是强大自立！泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。十年来，我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感.华为的最低纲领是活下去。 ——公司没法保证自己能长期生存下去，因此不可能保证员工一辈子，也不可能容忍懒人，这样就是对奋斗者、贡献者不公平！ ——华为的危机意识《华为的红旗到底能打多久》《华为的冬天》《下一个倒下的会不会是华为》如何在企业内生根发芽形成机制? ——华为的丛林法则 ——成功不是未来可靠的向导，大公司成功了也可能在残酷的竞争中倒下 ——唯一阻碍公司发展的就是：内部腐败，这个腐败中最大的就是：怠惰 4、 远大的追求 一个有追求的人，一个有追求的企业，舒适是达不到的，而是不断奋斗 ——华为任正非：每周只工作40小时，只能产生普通劳动者，不可能产生音乐家、舞蹈家、科学家、工程师、商人……如果别人喝咖啡，我们也有时间喝咖啡，我们将永远追不上别人。 ——华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 二、 以奋斗者为本的内涵 1、华为文化核心价值观六条：客户至上，艰苦奋斗，自我批判，开放进取，团结合作，至诚守信 2、华为成功的秘诀核心在于：以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗 3、奋斗的思想与作风 打地铺，睡垫子，西藏北极，冰雪战斗；非洲刚果，虐疾共存；海啸印尼，第一赶到；日本核辐射，坚守阵地；伊拉克、阿富汗，炮声中工作
4、艰苦奋斗的最关键的是思想上的艰苦奋斗 5、为客户创造价值才是奋斗：把煤炭洗得白白的，对客户没有价值再累也不是奋斗，2个小时的活要拖10个小时干完这种低效无效劳动绝不是奋斗 6、为工作努力提高能力，愿意与公司共风险共命运也是奋斗 7、以人为本 VS 以奋斗者为本——华为为何将以人为本改为以奋斗者为本 8、物质 VS 思想——思想上要艰苦奋斗 9、普通 VS 中坚——奋斗者是华为的中坚力量, 奋斗者才能与华为一起发展 10、 尽力做事 VS 尽心做事——尽力不是好干部，尽心才是好干部 11、 哪些不是艰苦奋斗且要坚决反对：小富即安, 安于现状，得过且过，不思进取，怕苦怕累，安逸享受，明哲保身，斤斤计较，娇骄二气，放松自我要求，不再兢兢业业，文过饰非，曲意逢迎，拉帮结派，欺上瞒下 三、 以奋斗者为本的价值创造、评价与分配机制 1、全力创造价值 1）围绕价值创造展开人力资源管理 a) 价值来源于客户,客户是华为的衣食父母 b) 活下去是企业的硬道理 c) 企业的一切活动都应导向商业成功 2）价值创造的要素 a) 劳动、知识、企业家和资本共同创造了华为的全部价值 3）价值创造的文化 a) 以奋斗者为本 b) 胜则举杯相庆，败则拼死相救 c) 狼性文化 4）价值创造的两个轮子 a) 管理第一，技术第二 b) 以客户为中心和以技术为中心要“拧麻花” 2、正确评价价值 1）价值评价的导向与原则 a) 责任结果导向 b) 贡献导向 c) 商业价值导向 d) 突出重点，抓主要矛盾原则 e) 结果导向，能进能出,能上能下，激活沉淀，末位淘汰 2）价值评价的方法与标准 a) 销售收入、利润、现金流三足鼎立 b) 围绕公司战略目标解码，不能各部门孤立地建立KPI c) 贡献大于成本 d) 有效增长，提升人均效益 3）价值评价的误区 a) 不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬 b) 辛苦的无效劳动既得不到回报，也得不到掌声 c) 要警惕产品开发的技术导向 d) 长官导向必须转向客户导向 e) 以考试定级不行：不承认倒不出来的饺子 3、合理分配价值 1）价值分配的指导方针 a) 向奋斗者、贡献者倾斜 b) 导向冲锋 c) 团结对外，种庄稼打粮食，没有绝对的公平，但绝不让雷锋吃亏 d) 利出一孔 e) 共利益共命运，保障企业的可持续发展 f) 防止高工资、高福利对企业的威胁 2）价值分配政策 a) 处理好按劳分配与按资分配的关系 b) 发展机会的分配向奋斗者和成功团队倾斜 c) 工资分配实行“以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪” d) 奖金分配要打破平衡，向高绩效者倾斜 e) 处理好劳动者与奋斗者的矛盾 f) 处理好历史贡献者与当前贡献者的矛盾 g) 处理好短期与长期的矛盾 四、 以奋斗者为本的干部政策 1、干部的使命与责任 1）干部要担负起公司文化与价值观的传承 2）洞察客户需求，捕捉商业机会，抓业务增长 a) 只有敢于胜利，才能善于胜利 3）带领团队实现组织目标 a) 用兵狠，爱兵切 b) 用内心之火和精神之光点燃全体员工的信心 4）有清晰的主攻方向，抓主要矛盾 5）站在全局立场，不断改进端到端的业务流程 6）要改变简单粗暴对待下级的作风，同时：拉不下情面进行管理的干部不是好干部 2、对干部的要求 1）干部要长期艰苦奋斗 a) 人力资源体系要导向冲锋 b) 干部要聚焦在工作上 c) 我们腐败最主要的表现就是惰怠 2）要有敬业精神和献身精神 a) 考核干部，要看奋斗意志，要看干劲，不能光看技能 b) 干部要敢于负责 3）用人五湖四海，不拉帮结派 4）实事求是，敢讲真话，不捂盖子 5）吃苦在前，享乐在后，冲锋在前，退却在后 6）要有自我批判精神 7）让高层有使命感，让中层有危机感，让基层有饥饿感 8）干部要以大局为重，无私才能无畏 9）耐得寂寞，受得委屈，懂得灰色 3、干部的选拔与配备 1）猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡 a) 将军是打出来的 b) 坚持从有成功实践经验的人中选拔干部 c) 机关干部必须到海外去锻炼 d) 赛马文化：选拔干部要重实绩，竞争择优 2）优先从主攻战场、一线和艰苦地区选拔干部 a) 大仗、恶仗、苦仗出干部 b) 选拔干部第一选的是干劲 c) 要培养起一大群敢于抢滩登陆的勇士 d) 以全球化的视野选拔干部 e) 不虚位以待，先立后破，小步快跑 f) 正向考绩，逆向考事 3）将熊熊一窝，各层级一把手不奋斗就撤职降职 4）干部要敢于负责，实事求是，敢讲真话，不捂盖子，对明哲保身，得过且过，文过饰非、粉饰太平的干部下岗 5）一个干部是不是一个好干部：在实现了业绩的前提下，一是有没有敬业精神，二是有没有献身精神，三是有没有责任心，四是有没有使命感 6）大浪淘沙，公司不迁就任何人
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