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课程主题：《高绩效团队构建》
课时2天/6小时 授课老师：张镌铭 解决方向： 许多公司规定了很多制度，但是若业绩难以突破，制度如同白纸，怎么才能突破业绩，是营销团队管理的首要工作； 许多营销人员日复一日，忙于日常纷杂以及急促的事务，难以静下总结，长此以往，形成惯性，效率效绩非常低下； 许多营销人员面对目标任务，尤其是大宗商品类、非标类定制类等业绩突破周期长，绩效难以短期见成效，势气极易低落，信心极易受伤； 许多营销人员在利益面前往往私心过重、配合协作力差、不愿分享经验，或者分岗分利时计较不断，等等，团队凝聚力极易受到严重打击； 许多营销人员因个性问题或长期养成的积习问题，缺乏营销战斗力缺乏意志力，如何让诸多的不良心态及行为，做到快速醒悟与自我突破； 学会营销策略——没有业绩的增长，管理就会多余，人员就会难管理； 学会问题总结——没有总结，就没有固化，更难以优化而被全员复制； 学会激励方法——知道不等于思想，让全员内化于心，外化于形，同时，自动自发自醒自悟，从绵羊蜕变成雄狮 课纲结构： 一、教会营销人员过程优化——所有的工作均有流程，必须学会找出规律，从固化到优化方出高效结果 树立全员目标第一价值观——（掌握过程高效=道（方向目标）+ 法（方法策略路径步骤流程）+器（可复制操作工具） 高绩效执行力的系统优化结构模型 1、任何事务过程均由五大元素组成——将过程分解成模块标准 2、任何事务目标结果均是四大指标——全员明确目标组成标准 3、任何事务的完成所需要五大资源——全员明确目标组成标准 二、教会营销人员有效策略——业绩的突破与提升，必须学会使出高效的营销策略 （营销若没有开单的业绩，管理就会显得多余）——结合案例分析如下 1、业绩成效的达成路径模式——从业务成交的过程，来解剖有效策略的关键卡点 2、买点导向的价值策略梳理——儒字三层结构营销+痛点营销+需序营销+人性营销+贵而不贵的营销策略 3、引领导向的价值策略梳理——不做第一，就做唯一的高辨识度高价值营销策略 4、对比导向的价值策略梳理——三者竞争导向分析法+对比威胁法+谈判话术设计方法+标题式营销手段 5、实力导向的价值策略梳理——背书营销+案例营销+综合实力能量池营销+一句话营销+内容与价值营销手段 6、大客户营销的八大利器以及对应策略——触点营销+感动式营销+粘性营销 三、教会营销人员有效总结——业务的提升必须学会乱象中总结出规律 （营销若忙于日常的琐事不总结，效率与效绩就会越来难差）——结合案例分析如下 1、三精管理模式——【精简+精要+精确】+举一反三应用 2、高效管理模式——345666模式检验工具 3、让全员能复制——个人问题汇总+例会与QA 四、教会营销人员有效激励——团队激励与自我激励的管理模式与工具 （营销是人员挫败感高频发生的部门，也是人员行为管控相对自由度高的部门，没有良好的文化与激励，就是一盘散沙） ——结合案例分析如下 1、建设实战实效型团队文化—— 实战文化定义+文化作用+实操五步十字工具 2、TQ成功质量公式——自醒自悟——检验成效的标准工具 心态自我激励公式+自醒自悟检验与激励公式+选人用人工具+内观自我外学他人公式+不信命的激励公式 3、新木桶原理——自动自发——激活个体与团队工具 对标成功质量公式，加强团队取长补短，组合用人之长，识别长处授权，建立共同使命愿景与目标 l 如何让团队插上翅膀？如何让团队腾飞翱翔？ l 为什么说，一头雄狮所领导的一群绵羊，可以打败一头绵羊所领导的一群雄狮？ l 怎样能让绵羊们也成为有凝聚力雄狮群？ l 最具卓越团队特质的“V”型性格是？如何打造？ l 《西游记》团队“歪瓜劣枣”为何能成功？ l 思考：从华为、阿里、特斯拉、苹果、西门子等中外优秀的企业来看，什么性质的特点的组织特别高效？ l 正向风水与负向风水看团队建设文化？
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