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《5G时代——战略高价值营销与创新策略》 ——颠覆传统逻辑，数字与价值赋能业绩倍增 授课老师：张镌铭 19年中国十大名校实战派兼职教授/讲师 课时：共计：2天，6小时/天。 课纲： 一、序：市场营销逻辑的大演变 1、互动：从三大营销关键卡点，来看新时代营销逻辑的演变与核心方向 ——为什么这么多的新品牌你都不认识，但是却在新生代人群中卖爆了？ ——当下消费者对于企业及品牌的认知过程——六段期——六度竞争能力 2、营销演变：4P——4C——4R——4I 3、营销演变：从传统的渠道为王——变成——流量为王，从传统的广告为王——变成——内容为王 4、内容时代：从【陈升号】的案例来看，目前的优质企业均赢在产业链上的系统价值锚 5、新时代营销逻辑的演变与核心方向——卖点 ≠ 买点 以上内容结合如下案例剖析： 案例分析：全友、顾家、美克.美家、格力、李宁、三只松鼠、小熊电器、小米、花西子、完美日记、李佳琦、李子柒、奈雪的茶、蜜雪冰城、盲盒等代表着各时期什么逻辑？ 案例分析：居然之家借力阿里数字化，快速突破800亿 案例分析：江小白品质一般，为什么还能几年就爆卖到每年超50亿营收？ 案例分析：79年到21年市场发生了什么变化？为什么市场越来越要求洞察消费者的需求？为什么市场越来越成为了买方市场？ 案例分析：董明珠与雷军的打赌，说明传统与变新营销的两种赛道的竞争，细思极恐！ 案例分析：格力为什么这几年败给了美的和海尔 案例分析：新旧营销，两家医院的竞争启发 案例分析：某制造业老板获取新营销知识后，从此辞掉业务员，没有一个出差跑业务的，结果业绩年年超30%增长 案例分析：新旧营销的PK——龙呈酒业PK醉鹅娘 案例分析：某电梯制造企业，2021年抖音直播3小时，接到达千台套电梯订单 课后查阅：洞察消费者及用户需求的数据服务及分析平台介绍 二、创新高价值策略——如何在同质化的红海中，找出蓝海价值点 1、高价值策略之——痛位价值策略 2、高价值策略之——零位价值策略 3、高价值策略之——头位价值策略 4、高价值策略之——前位价值策略 5、高价值策略之——品位价值策略 6、高价值策略之——SLogan设计与高效话术设计 课后应用工具：《痛位策略——消费者需求洞察具体分析要素表》 以上内容结合如下案例剖析： 案例分析：芝华仕家具的启发 案例分析：美的如何做成两全国脱销的爆品？ 案例分析：从定位理论来看，举一反三的启发——中国家具市场基本没有忠诚品牌？而这恰恰是我们成长的新机会！ 案例分析：三棵树为什么四年能成为中国涂料的前三甲？ 案例分析：老板牌吸油烟机、日丰管的营销启发 案例分析：某模具公司的快速提升业绩的营销策略启发 案例启发：未知化的内容在新媒体营销中可以燃爆广泛群体 案例分析：某健康管理中心的扭转业绩局面的启发 案例分析：农夫山泉、格力、美团外卖的启发 案例分析：制衡竞者设计手法（最有效的业务谈判+销售促进+现场导购=制胜话术设计） 案例分析：华新水泥、金农威、嘉腾机器人的启发 案例分析：从石材行业看家具行业的启发 案例启发：张镌铭老师如何一句话点明某企业高信任度 案例分析：德国凯驰喷枪的营销启发 案例分析：快速拉动客户信赖度的启发 案例分析：李宁重塑、花西子的井喷、李子柒的爆红等启发——中国将进入复古风国潮风的美学升级 案例启发：华祥苑如何成为中国目前国家领导人接待国外政要贵宾76次国家级宴席专用茶——的国茶地位 二、新营销模式 1. 推广传播的核心原理：二台二度 2. 二台二度具体操作要素工具包 3. 5G互联网时代营销逻辑与路径图——抢占平台及流量 4. 5G大趋势-全网运营的特点 5. 互联网精准挖掘客户需求的路径逻辑 6. 新媒体视频营销引流吸粉转化成交的十大总则 7. 直播引流的核心运营机制与秘密 案例分析：张镌铭老师如何将一贵族学校起死回生 案例分析：低成本推广的手段与策略 案例分析：K22、熊猫不走、答案奶茶、多燕瘦等新品牌新企业大多走在新赛道上 案例分析：为什么2022年被称为三全年——（全产业全面全速）进入抖音平台 案例分析：不服不行——1个小丫头，家具粉丝374.5万人，点赞1722.2万人次，凭什么？ 案例分析：尚品宅配起动矩阵号，1年达2亿次流量，变现5亿销售额 案例分析：不服不行——家具设计师阿爽，又是1个小丫头，粉丝达2229.3万人，点赞1.2亿人次，凭什么？ 案例分析：26岁美国留学找不到好工作的姑娘，1年抖音卖了4000多万元，2021年更是综合营收达5亿元，凭什么？ 案例分析：新媒体营销，中国银行广东省分行为什么干不过，1名20多岁的吉林农商行的小职员？ 案例分析：中小微企业的新机遇，抖音等视频营销新赛道怎么玩？ 备注：以上内容，可视学员及企业情况，进行一定的调整删减。
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