洪河林：组织创新增长思维必需课 ——商业画布创新实践课

现今商业竞争已由产品和服务转向商业模式。彼得·德鲁克曾言：“今天企业之间的竞争已不是产品和服务，而是商业模式！”分析、诊断、设计和创新商业模式成为企业迫切需解决的重要问题。

过去的VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）时代未准确表达现代企业管理层在变幻莫测的困境中的真实感受，如变化感知和冲突困惑。RUPT（急速、不可预测、矛盾纠结）时代概念催生而生，时代变迁更严峻，企业管理层需有效领导组织进行创新、决策而不引发矛盾。

商业画布通过可视化展示商业模式的创新方法，被斯坦福大学、哈佛大学等顶级商学院广泛应用于为世界500强企业提供商业模式解决方案。商业画布使商业逻辑一目了然，帮助学习者从商业模式创新的门外汉变为门内行。通过系统化学习九个模块，全面理解商业本质，降低尝试新商业模式失败风险，提高成功概率。商业画布不仅是一次性工具，在产品、运营中是持续关注的伙伴，成为日常工作的重要组成部分。

本课程培养企业商业模式分析、诊断、设计和创新能力。学习商业画布方法，理解商业模式背后逻辑，快速识别企业痛点并提供解决方案。深入研究商业画布九个模块，掌握绘制和分析技巧，系统调整和优化商业模式。课程结束后，学员将具备独立分析和创新商业模式的能力，帮助企业在RUPT时代获取竞争优势。

● 通过画布工具培养系统思维和价值思维，提升商业创新增长思维

● 分析商业模式面临的风险，理解企业所面临的内外部环境

● 结合案例梳理企业的商业模式并发掘可能的创新增长点

● 通过现场多轮的小组商业模式迭代演练提升实践能力

● 实现同组织内所有关键伙伴的商业语言和商业模式同频

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：所有企业的战略层高管、创业型企业核心中高管理层、成熟型企业的产品经理及运营管理者等开发新业务的相关人员。为保证本课程各组现场推演成果的高质量，建议参训人数在36人以下，如5-6组，每组6人

课程方式：30%系统概念+30%实例分析+40%实战演练，有效融合“互动启发+理论概念+工具方法+案例分享+实例实战”五种授课形式

1. 商业模式的定义

案例分享：四川航空商业模式创新解析

2. 商业模式画布定义及价值

3. 商业模式画布样例

1.为谁提供？

2.提供什么？

3.如何提供？

4.如何赚钱？

商业模式画布构造块之一：客户细分——谁是你的用户

商业模式画布构造块之二：价值主张——打造感性故事

商业模式画布构造块之三：渠道通路——谁帮你讲故事

商业模式画布构造块之四：客户关系——黏住他的刚需

商业模式画布构造块之五：收入来源——赚与不赚选择

商业模式画布构造块之六：关键业务——多赢共赢模式

商业模式画布构造块之七：核心资源——提炼新价值点

商业模式画布构造块之八：重要伙伴——找准利益相关

商业模式画布构造块之九：成本结构——少花钱多办事

1. 不要在画布上写字

2. 按业务链不同颜色区分

3. 一张便签纸一个主题

4. 存在关联性/故事性

实战练习：小组商业画布V1.0构建或还原，并派代表展示加老师点评（每组5分钟）

案例解析：超级猩猩为何能“超级”？

实战练习：小组商业画布V2.0迭代优化，并派代表展示加老师点评（每组5分钟）

1. 解决错误的客户诉求

2. 落地能力不足/资源不匹配

3. 有缺陷的盈利模式/是否可持续发展

4. 忽略外界环境的影响/变化

1. 核心趋势预见分析

2. 宏观经济动因分析

3. 行动动因竞争分析

4. 市场动因市场分析

实战练习：经过创新风险评估分析，完成小组商业画布V3.0迭代优化，并派代表展示加老师点评

1. 客户驱动型创新

2. 资源驱动型创新

3. 产品/服务驱动型创新

4. 财务驱动型创新

5. 多中心驱动创新

1. 价值创造路径问题

2. 价值交付路径问题

3. 持续发展路径问题

实战练习：经过创新风险评估分析，完成小组商业画布V4.0迭代优化，并派代表展示加老师点评

1.非绑定式商业模式及案例解析

2.长尾式商业模式及案例解析

3. 多边平台式商业模式及案例解析

4. 免费式商业模式及案例解析

5. 开放式商业模式及案例解析

实战练习：新商业模式案例启发后，完成小组商业画布V5.0迭代优化，并派代表展示加老师点评

课程回顾：再看商业模式画布

课程附送：超十家知名企业商业模式画布（KEEP、7-11、喜茶、三顿半、元气森林、乐高等）