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王振韬:阿里三板斧战略共创课程

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阿里三板斧战略共创课程
王振韬,2天
课程的形式和目的
本课程采取以知识作为引导,以讨论互动为主要形式,目的在于通过战略共创输出基本成型总体战略、子战略,以及对于战略路径进行梳理,便于员工对于战略的落地性有更明确的认知。
课程方案
第一部分 课前准备
1、员工调研
各部门负责人针对本部门员工先进行调研,内容包括对于公司商业模式的理解和认知,对于本身工作中以及所了解的公司其他领域所存在的问题。
2、主要问题梳理
通过课前的沟通,分析本次战略共创,主要希望梳理和解决的战略方面的重点问题,输出哪些重点的成果以及期望实现的目标。
第二部分 课程大纲
一、战略管理的基本知识
1、什么是战略
2、阿里三板斧与战略管理的关系
3、阿里是如何制定和理解战略的
4、战略制定的主要范畴
(1)战略分析
Ø  外部分析(用户、竞争者、供应链、行业市场)
Ø  内部分析(核心价值、优势、劣势)
、(2)战略目标
Ø  大的愿景
Ø  短期的战略目标
Ø  子战略目标(市场战略、产品战略、组织结构和人才战略、财务战略)
(3)战略路径—各类子战略实现战略的方式和方和方法
二、外部分析(以讨论为主要形式)
1、行业和市场分析
(1)STP分析(细分市场、目标市场和市场定位)
(2)行业和市场的发展趋势
(3)投资人倾向分析
2、用户(客户)分析
(1)需求和痛点
(2)购买和使用行为分析
(3)其他特征分析
3、竞争者分析
(1)同类业务直接竞争者的分析
(2)潜在竞争者的分析
(3)替代竞争者的分析
4、供应链分析
(1)与我们相关的合作者有哪些
(2)这些合作者的需求以及潜在的问题是什么
三、内部分析
1、我们产品和服务的核心价值是什么?
2、我们的优势和劣势是什么?
(1)产品优势/劣势
(2)技术优势/劣势
(3)人才优势/劣势
(3)财务优势/劣势
(4)市场先发和壁垒优势/劣势
(5)重要资源优势/劣势
(6)我们目前成功的主要原因以及主要存在的问题是什么
四、整体战略目标
1、使命、愿景、价值观(公司的方向)
(1)使命、愿景、价值观制定的原则和方法
(2)讨论本公司的整体使命、愿景和价值观
2、中短期的战略目标(以市场或融资为导向的中短期核心目标)
讨论:根据战略分析,我们中短期内最核心的目标是什么?(明确中短期的时间阶段)
(1)公司的市场战略方向确认(为谁服务、提供什么样价值的服务、达到什么样的结果)
(2)融资目标
(3)利润目标
(4)收入目标
(5)市场覆盖目标
(5)中短期目标与整体目标的关系
五、子战略—围绕中短期战略目标的对各类子战略进行讨论
带领各部门对于以下目标核问题逐步展开讨论,形成结果
1、市场战略目标
Ø  销售的收入和利润/亏损
Ø  市场的覆盖率(用户数、交易量和比例)
2、产品运营目标
Ø  入住商户数
Ø  入住产品数量
Ø  其他运营指标
3、组织和人才发展目标
Ø  人效目标
Ø  人员招聘目标
Ø  各级核心人才的数量和培养目标
Ø  员工的收入和成长目标
Ø  企业文化的建设目标
4、财务目标
Ø  成本管理目标
Ø  利润目标
5、各部门子战略目标的合理性、可行性、和协同性
6、我们的战略目标是否与各级团队以及员工之间的关系,目标对于员工的驱动力如何
五、战略路径
1、市场战略路径
(1)目标市场的梳理和优化
(2)销售打法的制定
(3)销售管理策略的制定
2、产品和运营战略路径
(1)平台功能和体验和优化
(2)运营方式和方法的优化
3、组织和人才发展的战略路径
(1)围绕价值观所形成的企业文化的落地
(2)人才招聘和培养的优化
(3)员工激励的优化
4、财务目标—成本控制的方法优化
讨论:各部门给1个小时分别讨论本部门的战略路径,并分别进行阐述。
六、对于本课程所产生的战略再次进行梳理和讨论,并且分别阐述对于该战略的理解,达到真正的共同认同和深度理解。为战略的有效传递打下基础。

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