曹建明：华为干部管理

阶段	分类	主要内容	课程形式	备注
导入	介紹主持人 /身体放松游戏	1、主持人介绍课程背景和课程目标； 2、将主讲老师推出； 3、主讲老师自我介绍：授课大纲，课程安排； 4、课程方案，课堂规则	互动	提前布置场地设备、音响设备、
授课	单元一：干部管理之企业文化	1、华为企业文化是开放包容的 2、华为核心价值观 3、以客户为中心 4、换位思考：客户要什么 5、销售项目怎样才能成功？ 6、学习目标在工具和案例中的体现 7、销售的关键是要将客户的“痛”逐渐向上引导 8、案例：华为 9、工具：针对具体交易的权力地图如何画（STEP 1）	讲授

阶段	分类	主要内容	课程形式
授课	单元一：干部管理之企业文化	10、看自己看竞争：客户对供应商态度，5个层级，6个维度 11、如何以客户为中心做竞争分析（PPVVC） 12、工具：销售强度检查工作表 13、竞争策略选择参考 14、投标前都需要考虑哪些策略 15、商务谈判是一场取决于最终实力的心理战 16、复盘要点 17、格局比能力重要 18、艰苦奋斗更多是思想上的奋斗 19、活力是组织之魂，惰怠是组织之癌 20、经验的浪费是最大的浪费 21、项目开工会 22、“铁三角”模式 23、以熵减对抗惰怠，用耗散获取新生 24、熵的解药：华为活力引擎模型 25、华为成功之道	讲授加互动，穿插演练

阶段	分类	主要内容	课程形式
授课	单元二：干部管理之战略制定与实施	1、什么是战略 2、力出一孔，有所不为才能有所为 3、华为战略成功的核心 4、什么是BLM（业务领先模型） 5、业绩差距与机会差距 6、看机会：最重要的洞察环节 7、战略解码的关键过程及输出 8、通过战略解码，将战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC 9、战略解码方法—鱼骨图 10、确定部门重点工作 11、本年度PBC承诺—本年度KPI（目标） 12、管理者的PBC内容	讲授加互动，穿插演练
授课	单元三：干部管理七步法	1、干部是打出来的 2、华为干部管理整体架构 3、华为干部管理的成功之道	讲授加互动，穿插演练

阶段	分类	主要内容	课程形式
授课	单元三：干部管理七步法	4、华为干部 5、干部管理业务架构 6、华为干部管理七步曲 7、干部的使命与责任是胜利 8、干部有使命与责任要求，能团结一群奋斗者追随 9、洞察客户需求，捕捉商业机会，抓业务增长 10、项目机会寻找 11、要做行商，不做坐商 12、【洞察五看】洞察=调查+研究 13、鱼骨图分析 14、干部选拔标准 15、优秀领导标准 16、领导力素质定义——发展客户能力 17、领导力素质定义——发展组织能力 18、领导力素质定义——发展个人能力 19、华为对干部作风的要求 20、华为的干部“四力” 21、华为对干部的成功经验要求	讲授加互动，穿插演练

阶段	分类	主要内容	课程形式
授课	单元三：干部管理七步法	22、华为干部选择的九大原则 23、干部任用程序 24、华为人才培养 25、“7-2-1模型” 是干部发展中的主要模式 26、干部能力发展 27、FLMP—管人 28、高研班 29、华为管理者的成长路径 30、干部梯队建设和后备干部培养 31、利用干部管理工具进行例行的规范化管理 32、人才继任计划：面向未来发展建立梯队 33、干部监察 34、干部监察机制：自我约束和制度约束两手抓 35、竞争力是企业生存之本——活下去,是企业的硬道理	讲授加互动，穿插演练

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