| 阶段 | 分类 | 主要内容 | 课程形式 | 备注 | | 导入 | 介紹主持人 /身体放松游戏 | 1、主持人介绍课程背景和课程目标； 2、将主讲老师推出； 3、主讲老师自我介绍：授课大纲，课程安排； 4、课程方案，课堂规则 | 互动 | 提前布置场地 设备、音响设备、 | | 授课 |
单元一：干部管理之企业文化 | 1、华为企业文化是开放包容的 2、华为核心价值观 3、以客户为中心 4、换位思考：客户要什么 5、销售项目怎样才能成功？ 6、学习目标在工具和案例中的体现 7、销售的关键是要将客户的“痛”逐渐向上引导 8、案例：华为 9、工具：针对具体交易的权力地图如何画（STEP 1） | 讲授 |
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| 阶段 | 分类 | 主要内容 | 课程形式 | | 授课 | 单元一：干部管理之企业文化
| 10、看自己看竞争：客户对供应商态度，5个层级，6个维度 11、如何以客户为中心做竞争分析（PPVVC） 12、工具：销售强度检查工作表 13、竞争策略选择参考 14、投标前都需要考虑哪些策略 15、商务谈判是一场取决于最终实力的心理战 16、复盘要点 17、格局比能力重要 18、艰苦奋斗更多是思想上的奋斗 19、活力是组织之魂，惰怠是组织之癌 20、经验的浪费是最大的浪费 21、项目开工会 22、“铁三角”模式 23、以熵减对抗惰怠，用耗散获取新生 24、熵的解药：华为活力引擎模型 25、华为成功之道 | 讲授加互动，穿插演练
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| 阶段 | 分类 | 主要内容 | 课程形式 | | 授课 | 单元二：干部管理之战略制定与实施 | 1、什么是战略 2、力出一孔，有所不为才能有所为 3、华为战略成功的核心 4、什么是BLM（业务领先模型） 5、业绩差距与机会差距 6、看机会：最重要的洞察环节 7、战略解码的关键过程及输出 8、通过战略解码，将战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC 9、战略解码方法—鱼骨图 10、确定部门重点工作 11、本年度PBC承诺—本年度KPI（目标） 12、管理者的PBC内容 | 讲授加互动，穿插演练
| | 单元三：干部管理七步法 | 1、干部是打出来的 2、华为干部管理整体架构 3、华为干部管理的成功之道 |
| 阶段 | 分类 | 主要内容 | 课程形式 | | 授课 | 单元三：干部管理七步法
| 4、华为干部 5、干部管理业务架构 6、华为干部管理七步曲 7、干部的使命与责任是胜利 8、干部有使命与责任要求，能团结一群奋斗者追随 9、洞察客户需求，捕捉商业机会，抓业务增长 10、项目机会寻找 11、要做行商，不做坐商 12、【洞察五看】洞察=调查+研究 13、鱼骨图分析 14、干部选拔标准 15、优秀领导标准 16、领导力素质定义——发展客户能力 17、领导力素质定义——发展组织能力 18、领导力素质定义——发展个人能力 19、华为对干部作风的要求 20、华为的干部“四力” 21、华为对干部的成功经验要求 | 讲授加互动，穿插演练
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| 阶段 | 分类 | 主要内容 | 课程形式 | | 授课 | 单元三：干部管理七步法
| 22、华为干部选择的九大原则 23、干部任用程序 24、华为人才培养 25、“7-2-1模型” 是干部发展中的主要模式 26、干部能力发展 27、FLMP—管人 28、高研班 29、华为管理者的成长路径 30、干部梯队建设和后备干部培养 31、利用干部管理工具进行例行的规范化管理 32、人才继任计划：面向未来发展建立梯队 33、干部监察 34、干部监察机制：自我约束和制度约束两手抓 35、竞争力是企业生存之本——活下去,是企业的硬道理
| 讲授加互动，穿插演练
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