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总经理角色认知与转型 导师：蒋丽华老师 【课程背景】 通过对1000位总经理的深度调研访谈，我们发现，总经理在角色转型时需要克服以下五种障碍： Ø 重管理轻领导，缺乏有激励的沟通 Ø 没有能力组建强大的团队 Ø 没有掌握业务赚钱的技巧 Ø 不能从整体业务角度管理时间，没有时间与核心人员讨论问题 Ø 没有意识到价值观与组织信仰的重要性 本课程通过高互动的工作坊训练，帮助总经理快速识别角色定位，形成总经理发展计划，推动领导力的提升和业务结果达成，为组织持续有效创造价值贡献。 【课程收益】 1. 理解总经理角色、身份与使命价值，识别总经理角色转变中的障碍和陷阱，学会识别和匹配高管基因 2. 理解经营的本质，掌握销售、回款、利润、周转等要素的互动关系，通过产品、客户驱动经营健康发展 3. 掌握总经理高绩效团队建设的4大利器：组织、机制、人才、文化的内核和关键技巧 4. 理解总经理四大能力和企业家精神，掌握能力提升的方法和要点 5. 制定角色转型行动计划，形成明确角色定位，持续增强价值贡献。 【课程对象】 希望实现高管角色转变，快速提升领导业务和事业部能力的高管及高管后备 【课程时长】2天，6小时/天 【课程特色】 1. 不仅是一门培训课程，更是一个持续体系提升总经理能力的系统和流程 2. 有针对性分析现有水平，聚焦深度探讨形成方案，使总经理领导水平整体有效提升 3. 提供丰富工具包和学习资料，帮助您持续实践，刻意训练形成习惯 4. 学习方法丰富，测评、互动游戏、小组讨论、经验分享、角色扮演、案例研讨，提升参与度 【课程大纲】 第一单元 总经理的角色身份理解与价值期待 1. 案例分析：职能总经理刘明明的角色转型之路 2. 角色认知六层次模型 3. 角色转变关键点：从管职能/管专业/管项目到管事业部 4. 六大使命与价值 Ø 一支队伍 Ø 一个品牌 Ø 一片人脉 Ø 一批供方 Ø 一方市场 Ø 一条护城河 5. 角色转变的五大障碍 Ø 缺乏有激励的沟通 Ø 没有能力组建强大的团队 Ø 没有掌握业务赚钱的技巧 Ø 不能从整体业务角度管理时间，没有时间与核心人员讨论问题 Ø 没有意识到价值观与组织信仰的重要性 第二单元 识别高管基因 1. 驭人之道 2. 商业头脑 3. 大局观 4. 直觉与表达 5. 为人之道 6. 卓越思考 Ø 工具应用：《辨识高潜力高管人才的12个问题》 第三单元 塑造一个意识：经营意识 1. 经营本质 2. 销售 3. 利润 4. 回款 5. 周期杠杆（股权、债务、合作） 6. 投融管退：投资、融资、运营生产、销售结转 7. 构建两个支柱：以客户为导向+以产品服务为基础 第四单元 团队建设 1. 组织高活力 2. 人才高供应 3. 机制高激励 4. 文化高认同 第五单元 四个能力与企业家精神 1. 战略思考能力 Ø 战略分析：战略承接+行业发展+市场分析 Ø 事业部战略目标的思考 Ø 区域/事业部战略实施路径规划 Ø 核心竞争力塑造 2. 沟通协调能力 Ø 外部沟通：政府、机构、供方、合作伙伴、客户 Ø 内部沟通：非职务影响力，向上与向下 3. 判断决策能力 Ø 决策的果断与人际勇气 Ø 关键决策的技巧 Ø 决策的价值观原则：客户导向、公正透明、大局长远、诚信守诺 4. 业务学习能力 Ø 精通本专业，知晓各专业 Ø 产品服务打造能力 Ø 持续更新，总结思考，学以致用 Ø 点点滴滴求改善 追根究底求合理化 5. 企业家精神 Ø 持续奋斗 Ø 面对困难挫折，坚定信心，探索出路 Ø 大公无私 大巧若拙 大爱利他 工具应用：《卓越领导者的36个成功因素和10个阻碍因素》 第六单元 课程总结 1.讨论：分享课程收获 2.课程总结与课后行动计划
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