团队激励与实践 主讲:徐论衡 老师 课程时间:6-12小时 课程对象:企业中高层管理者 课程目标:理解激励的基础理论,能结合实际熟练运用激励的技巧。 授课方式:讲演、研讨、互动训练、体验式教学 课程大纲: 前言:从杭州到北京的火车来看激励时代的来临! 一、 初识激励: 1、为什么需要激励? 2、何为激励? 1)激励的两大误区:金钱不等于激励,奖励不等于激励 案例:拿到百万年终奖的王慧为何选择离职? 2)激励的动力来源:内在动力与外在动力 案例:陆自发与王凡的激励动力来自哪里? 3)激励的三大层次 4)激励的过程 3、激励的两大理论 1)内容型激励理论 需求层次理论 视频案例:从康熙驾驭三大平台功臣 案例研讨:你该如何激励孙悟空类型的下属?唐僧呢?八戒?沙和尚又该怎么办? 2)过程型激励理论 A)强化理论: B)公平理论: C)期望理论:为何黄光裕对于陈晓的所作所为很不满意? 现场互动:你自己为何受到激励又为何会动力不足? 二、 激励目标 互动小提升游戏:扳手腕 1、激励目标:共赢 2、改变的三大原理: 1)改变行为 2)改变思维 3)改变感受 工具:SKS法 三、 十八种实战激励技巧 1、目标激励: 1)所有事物都是经过二次创造:头脑的创造和实际的创造 2)好目标的SMART原则 现场互动:你的目标 3)落地目标吸引力法则 4)目标分解 A)月目标分解法 案例:王慧如何借助目标分解法让自己实现松弛有度? B)周目标总结法 2、认知激励: 1)何为自我应验预言 2)教练技术之约誓 现场互动:我是一个XX、XX、XX的男(女)人! 3、语言激励: 工具:核心六大语言激励 4、心态激励 1)决定人生成败的关键因素分析 2)原理分析:ABC情绪理论 3)落地心态之两大工具 A)三极心态B)优缺接龙 现场互动:红尘中的问题、困难、挫折、挑战 5、借力激励 1)借力标杆 2)借力他人 3)借力工具 6、行动激励: 落地三大工具:情绪周期点线图,内省行动法,21天行为习惯精进卡 案例:吕秒双成为2012全国寿险冠军的秘密分享 7、机制激励 1)领导者必问的四大问题 2)有效设定三大机制 A)升降机制B)分配机制 C)PK机制 案例:新华保险的谢建如何借助机制激发团队氛围? 8、环境激励 案例:吕晓如何借助环境让小伙伴从视觉、听觉等全方位感受到激励 9、危机激励 鲶鱼效应 工具:员工变革周期表 10、会议激励 1)会议的分类 2)如何有效运作各类会议? 工具:早会流程表、招商会流程 案例:我如何帮助洗澡机商家运用概念成功招商6000万现金? 11、荣誉激励 案例:总经理荣誉餐的价值 12、文化激励 1)落地静态文化 2)落地动态文化 案例:阿里的六脉神剑文化铸就21大经济体 13、因材激励 1)孔子的因材激励 2)落地工具:九型人格 14、团队目标激励 1)SMARTAR原则 2)厘定愿景 15、考核激励 1)考核激励三要素 2)关键数据管理 3)考核激励六步法 案例:我如何运用考核激励让部经理轻松实现晋级 16、成长激励 1)职业规划 2)有效用人 3)提升能力 4)标杆激励 工具:KASH法,GROW模型 案例:江苏银行董行知人善用的核心 17、授权激励 1)为何需要授权? 2)管理者不太擅长授权原因分析 3)工具:有效授权七步法 案例:大金空调武汉分公司如何运用授权法短短四年时间实现业务4亿到30亿的蜕变? 18、情感激励 1)尊重他人 2)信任他人 3)关怀他人 案例:廖定进如何运用情感激励让下面的小伙伴为他”誓死捍卫廖定进“ 小结:不是结束而是开始!实践是检验真理的唯一标准!
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