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赢 销 之 道 ——企业核心团队管理提升的五维修炼之营销修炼 课程背景： 什么是“赢销之道——核心团队管理提升的五维修炼之营销修炼”？ 《企业核心团队管理提升的五维修炼》高端咨询课程系列，是北京神州翔阳教育科技有限公司知识产品的高端核心课程，也是企业系统打造团队选择最多的产品。其主要对象为企业的总裁、高管、核心团队成员等。 整个课程共五季，每季间隔一个月左右，每季两天，学员学两天，回去马上去用，去实践一个月，再回来，整个课程每季都有神州翔阳高级讲师团队联手讲授和提供训练。其中“赢销之道——核心团队管理提升的五维修炼之营销修炼”为第三季的内容，解决的是企业如何用赢销工业化的思维去管理和复制营销团队？以及营销工业化落地的一套理念、工具与方法。
伐谋之道（战略修炼）---凭什么不战而胜？——百战不殆的3M战略规划系统 赢利之道（营销修炼）---凭什么引爆业绩？——引爆营销裂变五部曲 管控之道（机制修炼）-—凭什么使命必达？——战略执行之6P管控系统 聚心之道（文化修炼）---凭什么铸就军魂？——铸就军魂的四大文化落地环境 驭人之道（人才修炼）---凭什么激活团队？——十步奠定选用育留的人才先机 “赢销之道——核心团队管理提升的五维修炼之营销修炼”？有什么特点？ 企业核心以团队形式参与，现场学习，现场梳理制定公司营销定位、战略营销点、销售设计中的售前、售中、售后的各个环节等关键企业盈利要素，神州翔阳讲师及顾问现场一对一点评辅导，现场即拿出初稿操作，实效性极强。 课程主旨： 盈利一年是运气,盈利十年是规律! 把握企业持续盈利的规律,收获企业倍速发展的系统! 世界上所有的优秀公司，都不是靠销售冠军存活。 冠军仅仅是工业化基础下做得更规范的人而已。 神州翔阳张翔老师提出 您的企业是否正在被这些问题所困扰？ Ø 为什么老板成了最大的业务员，而销售团队却业绩平庸？ Ø 为什么销售冠军的离职，会带来巨大的业绩危机？ Ø 为什么单兵作战很厉害，团队出击却很混乱？ Ø 为什么一流公司培养出大批一流的销售团队，而平庸的公司总是依赖某个销售明星？ Ø 公司大了，你要游击队，还是要正规军？！ Ø 对手多了，你要八仙过海显神通的能人，还是整齐统一的战士？！ Ø 客户更挑剔了，你要自己单独上，还是团队往前冲？！ 符合以下条件的企业应当参与学习： 从生产型向销售型转变的企业； 有成功的销售模式，但无法复制或复制成本太高，正出处于扩张期的企业； 业绩高速增长之后，突然低迷、徘徊的公司。 课程理论模型：战略营销的五大支柱—5F营销工业化体系
Ø 数量上，做多：不是做几个人，而是做团队，是大多数员工； Ø 质量上，做优：做优秀的团队 课程大纲： 第一部分：战略营销----不战而屈人之兵 一：什么不是企业战略性的成功？ 1、一切与市场规律相违背的成功,都不是战略性的成功！ 2、一切与客户价值相违背的成功,都不是战略性的成功！ 3、一切与个人能力相关，而与组织能力无关的成功,都不是战略性的成功！ 二：如何用战略指导营销方向？ 1、 总裁如何关注营销？ 从公司的整体竞争力出发，总裁应当把握三个大的原则： Ø 总裁第一原则：在战略层面，关注对客户价值的定位，一年至少要花1/3的时间在市场调研与客户接触上。 Ø 总裁第二原则：在组织层面，关注营销人员能力提升，要经常总结、推广基层员工对客户价值的挖掘。（买鱼钩的故事） Ø 总裁第三原则，在流程层面，关注营销系统的制度执行力 2、从公司战略层面理解销售究竟是什么？ 3、战略营销----不战而屈人之兵 第二部分：工业化——唯有工业化才可以打掉能人 一：什么是工业化？ 企业的工业化，一方面是以技术设备为核心的工业化硬件建设，是大规模生产的物质基础。 二：唯有工业化才可以打掉能人 1、一流的公司拥有工业化 2、什么是营销工业化 三：如何将营销工业化？ 1、如何将营销工业化？ 2、工业化靠什么实现？ 四：什么是5F营销工业化？ (1) 事前--F1接触（face to face） 建立团队的专业化接触而非个人；如何建立与客户接触的工业化流程； (2) 事中-- F2未来/投资（future） 卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来；如何采用工业化的机制，提升客户投资价值； (3)事后 F３：感恩/回馈（feedback） 客户不是被用来搞定的，而是被感动的；使用工业化措施持续销售、感动客户的几种策略； (4) 黄金法则一： F4分享/共享（favourite） 没有分享就没有团队的营销执行力，在企业中建立分享文化的工业化策略；环境决定团队几何速度的增长 (5) 黄金法则二： F5一定要成功（Forced to Success） 用力长力，营销越用越强，建立成功文化的工业化成功策略；成功文化支撑整个团队的蜕变 第三部分：F1：无限接触客户，就没有竞争对手 一、降低交易成本的关键——接触！（售前） 1、销售是从接触开始的，接触的目的就是最大可能降低交易成本！ 2、我们为什么要接触？——接触是客户价值的起点！ 3、接触的目的是什么？ 4、企业接触客户的三大部门： 5、通过接触降低交易成本的主要方法： 二、接触方法、工具和训练的工业化，决定成败！ 1、接触团队的工业化——如何复制接触的三大部门？ 2、接触工具的工业化——如何设计高价值、低成本、可体验、能持续的工具？ 3、接触流程的工业化——如何用机制流程来固化接触的时间、频率、效果？ 4、接触专业的工业化——如何训练团队，让成交成为事先设计的工业化内容？ 第四部份：F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来 一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了？ 二、共生共赢才是销售的出路——投资！（售中） 1、卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来 2、你的销售是让客户得到增值，而不是赔本。 3、如何分析客户的未来？ 4、复制顾问式销售 第五部分：F3 ---感恩/回馈---不是搞定客户，而是感动客户 事后 F３：感恩/回馈（feedback）---如何让客户感到重要 一：你的老客户流失了多少？你的损失有多少？ 二：你的客户对你忠诚吗？ 第六部分：F4 分享/共享----打造分享环境，团队几何成长 黄金法则一： F4分享/共享（favourite） 一：环境的力量太强了！ 二：开放分享的目的---营造一个加速的环境 三：如何将开放、分享工业化？ 1、建平台： 2、工具： 3、做推动： 4、建立保障开放的机制： 5、做透明： 第七部份：F5——教会大量徒弟，师傅更加成功！ 一、战略营销问答： 二、树立团队成功的文化：F5——不会失败，只是暂时停止成功！ 1、阻碍我们成功的心态有哪些？ 2、我们如何将心态的改变工业化？ 3、师傅带徒弟是饿死师傅，还是更加成功？ 第八部份：营销工业化核心——工业化是训练出来的！ 一、战略营销问答：工业化最重要的是什么？ 二、像军队一样训练，才能有军队一样的战斗力 1、什么在影响我们的训练？ 2、训练的特点是什么？ 3、谁给我们训练？ 4、营销常规训练分类
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